成功登陸新三板的金福泰有何過人之處？

張穎馨

從大米做起，憑借十余年深耕，成為五常市唯一一家在新三板上市的民營企業(yè)。在漫漫新三板之路上，金福泰是如何實現(xiàn)自身的蛻變與發(fā)展？看看喬文志怎么說。

11月10日，絕對是值得喬文志銘記的一天，金福泰終于成功登陸資本市場，成為黑龍江省五常市唯一一家在新三板上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)。當喬文志敲響新三板的鐘聲，全場沸騰。一位在現(xiàn)場的合作伙伴笑著說：“金福泰又交出了一份漂亮的答卷。”

第二天，當記者再次提及金福泰的新三板上市之路，喬文志仍然十分激動，“一聲鐘響，我們又邁上了一個新的臺階，可以說現(xiàn)在是金福泰發(fā)展的一個重要轉折點。”作為金福泰的董事長，喬文志說自己此刻的心情十分復雜，一方面為金福泰所取得的成績而驕傲，另一方面則感到前所未有的壓力。“肩上的擔子更重了，必須更加專注，才能帶領團隊走得更遠，做出高品質的大米。”盡管連日奔波，但喬文志身上卻未顯現(xiàn)出絲毫倦意。

大米也“玩”全產(chǎn)業(yè)鏈

說了那么多，金福泰是在做什么？其實就是五常市一個以大米發(fā)家的企業(yè)，與當?shù)仄渌髽I(yè)不同，經(jīng)過十余年的發(fā)展，金福泰已經(jīng)形成了以五常大米為核心，包括育種、基地、農(nóng)基配套服務、營銷等在內的大米全產(chǎn)業(yè)鏈。

眾所周知，產(chǎn)業(yè)鏈中每一環(huán)節(jié)都非常重要，若某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，絕不可能出現(xiàn)高品質的產(chǎn)品。金福泰是如何嚴格把控大米產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)，以保證大米的口感及營養(yǎng)的？

“五常具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，必須在這里才能種出好的大米，但這不是唯一的因素。包括選種、種植標準等都會產(chǎn)生影響，以種子為例，我們選用的就是高品質的稻花香2號，而且金福泰還投資了500萬元成立喬府大院種業(yè)科技有限公司，聘請稻花香2號發(fā)明人之一項文秀為總經(jīng)理，并與中科院遺傳與發(fā)育生物學研究所科學家姚善國合作，繼續(xù)推進該品類大米的后續(xù)研發(fā)，以保證更佳的口感、更豐富的營養(yǎng)。”喬文志向記者解釋道。

值得注意的是，除了深耕于第一產(chǎn)業(yè)，金福泰還將目標瞄準了二、三產(chǎn)業(yè)，包括涉入加工、倉儲、旅游、餐飲等領域，實現(xiàn)從生產(chǎn)線到垛倉再到倉儲倉位的全程自動化碼垛，投資1.2億建設金福生態(tài)體驗區(qū)等等。毫無疑問，喬文志的目標是將金福泰打造成為集基地建設、科技育種、農(nóng)機服務、倉儲物流、稻米綜合深加工、市場營銷、休閑旅游于一體的一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展型企業(yè)。

謀變的金福泰

布局全產(chǎn)業(yè)鏈，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上每個痛點的一一擊破，金福泰的經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績實現(xiàn)了雙飛躍。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，金福泰年加工精制大米15萬噸、稻谷油1.5萬噸，產(chǎn)品銷售到全國100多個大中城市。營業(yè)收入上，截至2014年12月31日，公司營業(yè)收入達5.726億元，凈利潤1870萬元，營業(yè)收入每年均處于穩(wěn)步攀升狀態(tài)。

有業(yè)內人士指出，進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，如果僅以傳統(tǒng)商業(yè)模式經(jīng)營企業(yè)，恐怕很難得到資本的青睞。對此，喬文志有自己的見解，“金福泰是先有‘生態(tài)’，然后根據(jù)生態(tài)要求進行物聯(lián)網(wǎng)建設，最后接入‘互聯(lián)網(wǎng)+’。”

據(jù)了解，從田間到流水線再到物流倉儲，金福泰都堅持最嚴苛的標準，完全摒棄了肥料、農(nóng)藥、生長調節(jié)劑、基因工程和離子輻射技術等有害或有潛在危害的產(chǎn)品和技術，徹底遵循自然規(guī)律進行綠色有機種植和生產(chǎn)。與此同時，金福泰從育種到加工、物流倉儲體系的機械化程度已達到80%，通過計算機遠程監(jiān)控，實現(xiàn)測土、測水、測溫等全面覆蓋，不僅最大程度保證了大米的品質，而且提高了工作效率。

而在接入“互聯(lián)網(wǎng)+”上，金福泰正在醞釀渠道變革。“未來將形成線下體驗、線上銷售的O2O營銷體系。在體驗店里，消費者可以感受實物產(chǎn)品、農(nóng)耕文化以及健康飲食指導等服務，這種服務既是營銷也是品牌推廣；在線上，我們除了利用好現(xiàn)有的在京東和天貓建立的旗艦店外，還將和一號店、國美、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜等電商網(wǎng)站合作。”喬文志說道。

在渠道上下功夫，金福泰難道是想提高產(chǎn)品銷量？喬文志給出了否定的答案。“我們的最終目的并不是銷量，而是想通過渠道篩選出真正適用于自身品牌的高端消費人群，并引導這些消費者成為‘喬府貢米’品牌集群的‘粉絲’。‘喬府貢米’品牌最終將成為金福泰核心利潤來源。”不難發(fā)現(xiàn)，金福泰經(jīng)過十余年的風雨洗禮，從最初的產(chǎn)量為先“野蠻生長”，到如今的精準定位“劍指高端”，喬文志的堅持和執(zhí)著還在繼續(xù)。

做純正的五常大米

近年來，五常大米摻假等市場亂象頻遭曝光，原產(chǎn)地叫苦不迭。金福泰大米銷量是否受到影響？“這不會對我們產(chǎn)生任何沖擊，只會淘汰掉弄虛作假的企業(yè)。我們是五常人，五常的企業(yè)，就要做純正的五常大米。”喬文志強調，做食品解決的是吃的問題：怎么能吃得好，怎么吃得安全。把這個問題處理好了，自然就能做出高品質的食品。值得注意的是，為了幫助消費者購買到真正的五常大米，金福泰早在幾年前就建立了產(chǎn)品可追溯體系。

“你希望金福泰成為一個怎樣的平臺？”最后記者問道。

“為耕者謀利，為食者造福。”喬文志笑著告訴記者，在新三板上市僅是實現(xiàn)夢想的第一步，未來金福泰還將努力做出更多高品質的有機食品。