畢加索的藝術營銷學

周文翰

畢加索與市場的關系看似極為矛盾：一方面他竭力支持共產(chǎn)主義，特別是在上世紀50年代初；另一方面他不僅是一位藝術天才，也是極為敏銳精明的商人。

以前一些藝術圖書、電視片常常把畢加索塑造成一個如何艱苦奮斗、如何憤世嫉俗的窮畫家，其實和“真實狀態(tài)的畢加索”有不少距離。畢加索算是藝術家中發(fā)展順利的代表，也是二戰(zhàn)后全球最富有的藝術家。1956年他委托經(jīng)紀人捐給法國共產(chǎn)黨組織的各種活動的資金就超過600萬法郎，可見他的富有程度。

實際上畢加索得畫一向賣得不錯，1900年剛來巴黎就有加泰羅尼亞畫商曼尼亞克喜歡他的作品，他每月付150法郎的工資請畢加索按時交約定數(shù)量的畫給他，出售以后還可以再分成。1901年時曼尼亞克把他推薦給巴黎有名的畫商昂布瓦-伏拉，1901年6月24日在拉斐德路上的伏拉畫廊舉辦的畢加索第一次個展也獲得成功，賣出多件作品，如《圖盧茲電訊報》主編于克以250法郎買下《煎餅磨坊》，報紙上批評家多也給予好評。

這以后兩三年畢加索的作品賣得不好，但到1904年就有了新變化，美國富豪之后利奧·斯坦因萊奧和特魯?shù)隆に固挂蛟诋嬂荣I了他的兩張畫，還主動結識他，隨后去參觀畢加索的“洗衣船”大樓的畫室，第一次來訪時就買下價值800法郎的作品，后來陸續(xù)買了多張。也許是因為看到斯坦因兄妹如此喜歡畢加索，畫廊主伏拉在1906年以2000法郎——當時等于一位普通工人年收入的兩倍——買下畢加索畫室中的所有作品，讓他的生活大為改善。1907年他還曾再次花1500法郎買了畢加索畫室所有的作品，后者正和妻子費爾南德鬧離婚，急需支付贍養(yǎng)費。

1907年后他長期與出生在德國的畫廊主坎魏勒合作，坎魏勒的策略之一是除了在巴黎的展覽，還把畢加索的作品送往柏林、法蘭克福、倫敦及阿姆斯特丹的友好畫廊展出，擴大他在歐洲的名聲。1911年紐約一家畫廊舉辦了畢加索在美首次個人展覽，英文報界開始討論畢加索，這一年巴黎的秋季沙龍上立體派獲得正式承認，造成藝術界文化界的震撼，盡管畢加索缺席展覽，卻被公認他是這項運動的“大師”，11月8日的《紐約時報》也贊揚他在立體派藝術探索方面“異常的膽識”，文中并附有一張畢加索身在工作室的照片。這是畢加索和美國大眾媒體結緣的開始。

此時他已經(jīng)是最為著名的在世畫家之一。他的重要作品價格也上漲到新的高度。1912年，收藏家屈金以10000 法郎——在當時對在世藝術家而言等于是天價——買下他的巨幅靜物作品《死神頭部的構成》，1913年坎魏勒以13000法郎把《表演平衡球的女孩》賣給莫索洛夫，1914年的一次拍賣會上《流浪藝人之家》以11500法郎成交。

一戰(zhàn)爆發(fā)讓坎魏勒這位德國人只好離開法國，1918年他與畫商保羅·勞申伯格（Paul Rosenberg）、喬治·威爾登斯坦（Georges Wildenstein）開始合作。1945年二戰(zhàn)末期巴黎解放以后，畢加索作為法國藝術和獨立的象征出現(xiàn)在美國的《時尚》雜志、《時代》周刊等報刊中，他成為第一個大眾媒體時代的藝術明星，他豐富的情史、多變的風格都成為大眾媒體追逐的新聞。

畢加索與市場的關系看似極為矛盾：一方面他竭力支持共產(chǎn)主義，特別是在上世紀50年代初；另一方面他不僅是一位藝術天才，也是極為敏銳精明的商人，他很關注自己作品的市場表現(xiàn)，并愿意低價賣給那些能帶給自己作品曝光機會的社會名人，善于在媒體上曝光自己，這都進一步促進他作品的市場表現(xiàn)，所以到去世時已是法國最富有的人之一。