吐槽吐出￥100，000，000

伊明

作為新銳互聯網動漫平臺，有妖氣從原創漫畫到完整產業鏈搭建的商業化嘗試，正在為沒落的國產動漫尋找新的可能性。

即便你不知道“有妖氣”，也不會沒聽說過《十萬個冷笑話》。這部由一系列吐槽短篇組成的國產漫畫，憑借詼諧幽默的語言風格頗受追捧，不僅被翻拍成動畫片，還在2015年元旦登上了銀幕，票房突破一億元。

《十萬個冷笑話》有著雄厚的觀眾基礎，其漫畫曾創下20億次的網絡點擊紀錄，動畫播放量也超過19億次。隨著《十萬個冷笑話》的火爆，出品方有妖氣也正式闖入主流文化的視野。

吐槽為王

有妖氣成立于2006年4月，創辦者是漫畫愛好者周靖淇。公司成立之初，正值國產動漫的低谷期，共有10余家漫畫雜志先后停刊，這也讓眾多漫畫作者遭遇無處投稿的尷尬。

周靖淇覺得，可以為漫畫市場提供一個平臺，于是找來三個志同道合的朋友一起運作。一開始他們埋伏在各個漫畫論壇、貼吧、博客、QQ群等處，邀請作者來發漫畫。

作為圈內最早的原創漫畫平臺，不久就吸引了不少漫畫家和漫畫愛好者入駐。目前，有妖氣平臺上的作者約有1.5萬人，作品共有5萬部，是有妖氣創建之前全中國漫畫總量的20倍。

由于門檻較低，甚至很多非專業作者也敢于在有妖氣上發表作品，很多在傳統媒體渠道無緣發表的作品也憑著獨特的魅力，聚集了大批粉絲。

以吐槽為風格、畫風簡陋的《十萬個冷笑話》便是一個典型案例。漫畫作者是一名1986年出生的男生，筆名寒舞，當時還在一家游戲公司做程序員。2010年6月，寒舞開始在有妖氣上連載《十萬個冷笑話》。

與眾多漫畫作品相同，《十萬個冷笑話》并沒有得到有妖氣的任何推送。但這部由一個沒有受過專業訓練的人畫的漫畫，反而成功抓取了用戶的注意力，至今點擊量已超過20億次。

事實上，《十萬個冷笑話》取得如此高的點擊量，與有妖氣網站配備的漫畫吐槽系統不無關系。這也是有妖氣網站的最大特色，在看漫畫的同時，用戶的吐槽可以像彈幕一樣出現在畫面上。不少用戶會被吐槽內容戳中笑點并參與進來，《十萬個冷笑話》第一篇首頁的吐槽就超過了7000條。

動漫新玩法

當發現《十萬個冷笑話》的超高人氣后，有妖氣迅速將《十萬個冷笑話》制作成動畫發行。第一集于2012年7月開播，這部動畫的單集播放量就達到了一億次。

動畫的成功促使了《十萬個冷笑話》電影版在2013年開始籌拍。在眾籌網站點名時間的促使下，這部電影成為中國第一部眾籌電影。但此次眾籌與娛樂寶眾籌有所不同—參與者不會獲得任何金錢上的回報，有的只是為了電影配音或出現在鳴謝字幕上。

在互聯網行業，流量為王已成公認法則。有妖氣也想加入新玩法，以此來吸引更多年輕用戶。除了在2010年上線了漫畫吐槽系統，網站隨后上線了配音系統，用戶在有妖氣上看漫畫不僅能看到東西，還能聽到聲音，甚至可以為自己喜歡的漫畫配音。

與此同時，有妖氣網站的設計也非常貼近年輕人的喜好，比如一鍵回到頂端按鍵是一只小黑貓；網頁下面有一名可愛的少女“妖氣娘”形象，在用戶點擊“調戲”的同時，她會變換不同的表情和臺詞。

在海量內容與創新玩法的基礎上，有妖氣的流量成為國內原創漫畫平臺領域成績最好的一家。目前，注冊用戶為600多萬，月活躍UV（獨立訪問用戶數）為2000萬至3000萬。

流量如何變現是很多內容網站都需要解決的問題，有妖氣也不例外。盡管《十萬個冷笑話》的一夜爆紅將有妖氣的商業化進程推向了快車道，但其營收依然主要來自站內廣告、游戲聯運和VIP增值服務，規模并不大。

其中，有妖氣對會員和作者的運作方式參考了盛大文學：VIP用戶可以享受到提前解鎖更新漫畫，以及為喜歡的作者贈送月票（虛擬貨幣）等服務；一開始，漫畫作者并不能從月票中抽取分成，后來經過調整，月票成了作者一部分很可觀的獎勵。這就意味著，為了激勵讀者獎勵月票，簽約作者要提供更優秀的作品。

產業鏈尚未成型

周靖淇認為，有妖氣未來更重要的布局是在內容品牌的產業鏈開發上，而非一味地激勵讀者付費，因為這一過程要隨著整個內容市場版權的正規化才能逐步實現。

《十萬個冷笑話》動畫片有來自內部植入品牌商的廣告收入，真人電影、合拍電視劇、同名手游、出版圖書，以及動漫音樂節等，也都以不同形式得到授權費和收益分成。

此外，衍生品也是有妖氣未來大力發展的重要部分。在《十萬個冷笑話》動畫第一季熱播時，劇中人物“王二”在片尾彩蛋里戲謔式地推出個人專輯。這段售價18元、只有52秒的音頻被放到網上后，竟賣出去近千套。

而在《十萬個冷笑話》大電影籌拍階段，有妖氣還嘗試借鑒歐美及日本成熟的動漫品牌衍生品運作模式，“找專業的品牌授權方合作，授權方有自己的廠家與銷售渠道，再通過受眾分析設計出更多品類的衍生品。我們會拿到一定的授權金，其中包含授權費與銷售分成。”

不過，盡管已經敲定了十多個合作，但有妖氣真正推出的產品并不多，有很多授權方都停留在出樣品階段。一方面，由于目前國內衍生品市場并不完善，另一方面是《十萬個冷笑話》品牌本身的局限性，讓很多授權方信心不足。對有妖氣來說，目前的衍生品仍像是促銷禮品，幾乎不能構成收入。

為此，有妖氣專門投資了做授權的公司，與某服裝品牌的跨界合作也正在洽談中。若能成功合作，便有望將有妖氣的衍生品商業化推上正軌。