朱輝龍：我們更看重人才和IP的價值

王倩

記者：“多屏電影”為什么選擇這三家合作伙伴？

朱龍輝：一直以來，合一就抱著這樣的態度——伙伴強，我們才能強。CCTV-6是全國唯一的電影衛星頻道，其早先提出的“打開電視看電影”理念本身就是一種“多屏”的探索；航美傳媒是全國最大的航空戶外廣告集團；基美影業是全國最大的地鐵網絡流媒體運營商。我們共同攜作實現無處不在的全屏觸達，從而達到資源共享，平臺互補。據初步估算，我們合作的一部多屏電影將至少觸及影響20億人次。

記者：四方具體如何合作？合一影業在其中擔任怎樣的角色？

朱龍輝：首先，我們共同尋找和篩選優秀的項目，共同決定哪些項目可以納入計劃。然后，四家共同投資，根據投資比例分成。例如，CCTV-6拿走電視的發行權，航美拿走機場和高鐵的發行權，集美拿走地鐵的發行權。其中，合一要負責推進項目的進度，并牽頭負擔商業開發的責任。

記者：如何實現商業回報？

朱龍輝：合作之后，四家的廣告主資源共享，不管誰引進廣告組，他先拿走30%，剩下70%各家根據股份來分，所以很大程度是廣告資源的整合。這里要強調的是，廣告資源只是我們商業開發的一部分，這里所謂的商業開發是四家渠道互補帶來的商業機會。我們更看重的價值是優秀項目的后續價值，例如IP的價值、人才的價值等。

記者：“多屏電影”對項目的選擇有怎樣的側重？

朱龍輝：選出優秀的項目是對我們最大的挑戰。具體而言，我們會先選擇具有四家共性的一些類型，求交集。我們對劇本有較高要求，需要寫得特別精彩，結構精巧，大場面少，有創意。我們希望未來做的所有項目都有一個營銷團隊進行單獨推廣。

記者：基于這樣的定位，這類電影的投資預算是多少？

朱龍輝：每年9部90分鐘的電影，全制作最低投入3000萬左右，平均下來300萬一部。有題材特別好，預測觀眾會特別歡迎的，可能追加投資，按它的題材來決定。如果項目效果很好，可能我們加幾百萬或者一兩千萬，把它拍成一部大電影，進院線放映。

記者：多屏電影未來可能在院線和多屏同時播放嗎？合一對目前業內熱議的“零窗口期”問題怎么看？

朱龍輝：就多屏電影而言，本來就有一個先后規定，我們先在9大屏幕渠道播出，優秀的再上院線。我們不急著去做“零窗口”，我覺得中國電影還在高速成長期，目前做這件事有點殺雞取卵的感覺，應該從整個產業的發展看這個問題，看能不能把市場的蛋糕做大，而不是想著如何替掉電影這個渠道。中國電影90%以上的收入來自于票房，而美國的電影商機很大程度來自于付費，這對中國電影特別有借鑒價值。目前，中國的付費體驗跟增長速度遠超的我們想象。合一財報公布的數據顯示，去年整個公司收入增長最快的是付費業務，收入速度是600%多。所以，我們更看重產業鏈的發展，希望做1+1>2的概念，我們在現有的常態下創造新的商業模式，以期帶來新的商機。