成豐羊絨：借船出海 名揚海外

本刊記者 王西平

成豐羊絨：借船出海 名揚海外

本刊記者 王西平

中阿博覽會期間，成豐公司與迪拜客商簽訂了年銷售5千萬人民幣的合約，與意大利全球最大的皮毛經銷商簽訂了十幾個億的長期供貨合約

9月13日，為期5天的2015中阿博覽會在寧夏銀川完美收官。被稱為“軟黃金”的寧夏羊絨產業在此次展會上再次亮相，并贏得了廣泛贊譽。作為唯一一家被指定參展2015年中阿博覽會的伊斯蘭服飾公司，寧夏成豐農業科技開發股份有限公司在200多平方米的展位搭建T臺，舉辦了為期4天的模特專場走秀，向公眾集中展示了幾十款設計新潮、做工優良的皮草時裝，并現場接受私人定制衣服上百件，贏得了消費者的青睞。

收獲還不止這些，公司總經理楊麗娟告訴記者：“上屆中阿博覽會期間，我們與一名德國客商簽訂了購貨合同，其中包括出口2000多件皮草時裝，每件售價1萬多元人民幣。這次展會期間，我們與德國客商積極對接，成功續約。與迪拜客商簽訂了年銷售5千萬人民幣的合約，與意大利全球最大的皮毛經銷商簽訂了十幾個億的長期供貨合約。同時還談了一個陜西總代理……”

據了解，作為西北唯一一家灘羊羊絨成衣研發制作銷售和擁有進出口毛皮資格認證的公司，目前成豐公司在國內外設有12個銷售網點，產品行銷全國及我國港澳地區，外銷美國、德國、意大利、俄羅斯、土耳其、迪拜、馬來西亞等國家，并在意大利、俄羅斯、土耳其和迪拜設有分公司。每天洽談合作的國內外廠商絡繹不絕。寧夏灘羊產業基地的創建，得益于政府政策扶持，低租金，堅持灘羊純種化培育，保證灘羊吃得健康吃得好。

與意大利客商簽下合約

楊麗娟，蓬松短發，畫著淡妝，一襲黑色裙裝，時尚大氣。采訪時她自稱不太會說話，但提及這次參加中阿博覽會，話題便收不住了，她表示正打算帶幾個客戶去靈武廠區量身定做衣服，他們都是這次展會上的意向顧客。

據楊麗娟介紹，成豐公司是唯一一家被指定參展2015年中阿博覽會的伊斯蘭服飾公司，在5天的展會期間，既賺取了品牌影響力，也收獲了好幾個合約訂單，其中與意大利全球最大的皮毛經銷商就一口氣簽訂了十幾個億的長期供貨合約。總之，此次中阿博覽會的召開，既是地區間深化合作的一個良好平臺，也是推廣羊絨產品的一個契機。

從一個7人多的家庭小作坊到如今蜚聲國際羊絨皮草行業的寧夏龍頭企業，成豐公司輝煌的創業路上充滿了艱辛。創業之初，親自收購毛皮，加工鞣制，與皮毛相關的所有工種都干遍了的公司董事長丁生國，是這個行業里的一個標桿人物。

對于羊絨，楊麗娟自稱是“半路出家”，在家是賢內助，在公司，除了與政府對接項目，接待客戶以外，平常也是親力親為操持廠區內的工作。平日里與員工打成一片，人性化管理，關心員工以及他們的家庭子女，從不主動開除一個員工。

2006年，成豐公司注冊了自有知識產權NIN BAO和塞上雪兒兩大商標，依靠專業研發設計團隊和先進工藝的支持，在2014年榮獲自治區著名商標。談起產品品牌和企業文化，楊麗娟說：“當初公司產品logo是請朋友設計，以羊為背景，突出寧夏灘羊‘九道彎’的特色。本該是‘NING BAO’的標志卻因為少寫了一個‘G’而成了一種獨特的美。公司目前主導產品有時裝皮草、皮毛嵌合羊絨制品、床上用品及無毛絨、裝飾品等九大系列100多個品種。總之，只有認真把對產品質量的態度始終貫穿于每一道工序，產品質量才能有根本保證。”

成豐公司展區

匠者研技，終而成藝

好原料是產品的保障。皮料的厚度、毛的密度、柔軟度和毛的粗細度直接關系著皮草產品的質量。

軍人出身的副總經理盧波，17歲當兵，部隊生涯鍛造出的他剛毅的性格，做事從不拖泥帶水，言談舉止盡顯軍人氣度。退役初進成豐公司，盧波試圖用鐵的制度管理企業，但慢慢地，他發現這里畢竟不是軍營，凝聚力才是企業發展的根本，只有人性化管理才能夠讓員工信服。為此，他很快調整了規章制度，在他的帶動下，公司和諧促發展，中高層領導經常與員工同吃同住，把員工當成家人，盡物力、財力、人力去資助生活貧困的員工，讓他們在一個快樂、舒心的環境里工作。

羅愛民是公司的技術工人，從1993年就開始進入這個行業，他技藝成熟，堅守著手藝人的那份執著，對皮草制作有著獨到的見解：“一件成衣的制作，從毛皮購買，沖洗、晾曬、裁剪、釘板、鞣制、加工、挑染、剪裁縫合，工序不但復雜，且須經多次打磨，不允許出現一點點小的差錯，需要大家通力合作。不斷地試穿、改良、定型、挑掉線頭。手工操作，做工精細的時尚的水貂衣服一天下來也只能做出來一件，還要舉全廠人工之力。即使是這些熟練的老員工，也不能保證衣服上一小塊一小塊連成一片的皮子一下就可以完整。內行人知道，機器輔助永遠也代替不了人工制作，耗費時間和精力做出來的衣服，是能夠感受到產品質地的。”

2014年10月28日，寧夏成豐公司在北京新三板掛牌，直接融資，實現優股轉讓交易，突破了中小企業“融資難、融資貴”等瓶頸問題，開辟了新的發展途徑

“借船出海”求發展

市場營銷是企業發展的關鍵。好的企業不僅要出好產品，更重要的是把產品賣出去，真正實現產品價值，增加企業效益。

近年來，隨著國民經濟的快速發展，皮草行業越來越受到大眾的喜愛，再加上“一帶一路”的戰略引導，成豐公司利用這一契機，憑借雄厚的技術力量、成熟的加工工藝和完善的質量保證體系，大力開拓產品市場，以銷定產，以銷促產，滿足市場需求，形成了良性發展。目前70%的產品銷往歐美國家。去年實現了近1千萬美元的銷售額。

2014年10月28 日，該公司在北京新三板掛牌，直接融資，實現優股轉讓交易，突破中小企業“融資難、融資貴”等瓶頸問題。近期，公司正在海原縣建設第二個灘羊養殖基地，一旦建成，必將帶動當地企業發展，也會為寧夏地區發展創造新收益。

當下是個“互聯網+”的時代，成豐企業是如何順應互聯網金融潮流的呢？對此，楊麗娟表示，建立環保系統，開展節水作業，電子商務平臺現在還沒有完全開展，但“線上交易，線下體驗”活動將慢慢鋪開。“2016年隨著新技術轉型，企業產業鏈將得到延伸，屆時將會加大新產品的市場投入量，并依托國內國際市場，依托和發展國內國際銷售平臺，暢通線上線下（O20）渠道，力爭實現年銷售收入3億元以上，實現利稅2000萬元以上。”

如今的寧夏成豐公司，已經發展成為寧夏羊絨行業的“領頭羊”，規模不斷擴大，實力不斷增強，多次被銀川市及靈武市政府命名為“優秀民營企業”，并榮獲“中國穆斯林企業百強”“小巨人企業”等稱號。2014年公司還被授予“國家千家骨干重點企業”榮譽。他們的產品時尚貴氣，受到越來越多女性的關注和喜愛，據說著名歌唱家宋祖英也很喜歡他們的羊絨圍巾。