我如何跟汪峰搭伙做生意

文 孔明明 編輯 汪再興

我如何跟汪峰搭伙做生意

文 孔明明 編輯 汪再興

汪峰告訴我：“我一旦決定做這個事情，就一定做到最好，不然我就不做。我丟不起那人。”

2014年年底，我考慮從華為出來，重新做一些事情。這里面有很多原因，一方面我覺得榮耀確實到了一個高度，整個處于很好的上升勢頭，另一方面從我自身來說，我自己是愿意折騰的那種人，另外我也看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造機會。

最早我只是覺得在硬件或者傳統(tǒng)領域，可以用互聯(lián)網(wǎng)的模式去做一些改造，或者對商業(yè)模式做一個變化。這中間我想過很多商業(yè)模式，后來基本確定聚焦在國內(nèi)有研發(fā)、有生產(chǎn)能力，但是沒有足夠品牌影響力的領域。

在這個過程中，我知道吳世春在做投資，就去找他聊天，讓他幫我想想有什么好的方向可以介紹。那天聊完以后，他說，晚上有個飯局，一起吧。那個飯局是我跟汪峰第一次見面。某種程度上，我和汪峰的見面也算是個巧合。我們當時聊的話題很發(fā)散，聊到耳機這個方向，汪峰告訴我，他也想做耳機。他一直覺得自己持續(xù)地在做音樂，總希望有個東西能繼承他的音樂理念。

之前我不太了解汪峰，只是知道有這么一個人，對于他的很多傳言我也不太相信。等真實接觸他后，我發(fā)現(xiàn)，他對工作特別的嚴肅認真，比如為了準備一場演唱會，他會專門在郊區(qū)搭一個演出臺，跟真實演唱會的舞臺一樣大小，每天準時到那里去練習，風雨無阻。

那次聊完以后，我們又繼續(xù)聊了幾次。突然有一天，汪峰給我打電話，“老彭，我看了你的一些經(jīng)歷，覺得特別合適。要不咱們一起來干這件事？”對我來說，這也是一個機會—耳機符合我之前尋找的方向：國內(nèi)耳機品牌是一個空白，而國外的很多品牌耳機基本都在國內(nèi)生產(chǎn)，這個行業(yè)總的變化并不算特別大，在國內(nèi)積累了很多人才。

剛開始聊的時候，我不擔心汪峰對音樂或者產(chǎn)品的理解，因為我可以感受到他做事的認真態(tài)度，但我怕汪峰沒有時間兼顧這么多事情。汪峰告訴我：“老彭，你放心，我一旦決定做這個事情，就一定做到最好，不然我就不做，我丟不起那人。”他認為自己是一個很有爭議性的人，因此更不能容忍失敗，讓大家笑話。

聊到后來，我們在大方向上，比如想要什么樣的企業(yè)、未來要做什么事情等很多方面，都能很快達成一致。我們都希望能夠打造一個在全球化視野下的國際品牌，把中華傳統(tǒng)文化跟耳機做一些結(jié)合。我認為，價值觀和未來遠景一致很重要，具體的工作倒無所謂，無非是快一點、慢一點的問題。

以前也有很多明星創(chuàng)業(yè)做硬件，但有人專門為此成立一家公司嗎？有一支專門的研發(fā)隊伍嗎？沒有。

在公司里，我們把汪峰定位為三個角色。首先是產(chǎn)品經(jīng)理，他對中國消費者、音樂消費有自己的準確理解，在產(chǎn)品定義上他有很大的自主權；其次是產(chǎn)品體驗官，產(chǎn)品出來經(jīng)過儀器測試后，會做一些主觀聽音，這部分由他來把關；第三個是營銷，他畢竟在音樂領域有一定的影響力。除此之外，他在精神層面也做了很多貢獻：他經(jīng)常會談到一些他對音樂和產(chǎn)品理念的理解，我們在一起交流碰撞后，對產(chǎn)品會越來越自信，并且覺得可以在產(chǎn)業(yè)、文化的角度有更高追求。

從加入團隊到現(xiàn)在，我覺得汪峰的表現(xiàn)跟我當初的預期基本吻合—有時候低于期待，有時候高于期待。但在一些關鍵節(jié)點，他該參與的環(huán)節(jié)都會參與。每一款產(chǎn)品的樣機出來后，他都要在第一時間拿到，并在第一時間給出各個方面的意見，包括對耳機的材質(zhì)、顏色、聲學各方面的看法。

前段時間他特別忙，同時錄制好聲音和準備演唱會，我們溝通的時間很少。在我的印象中，他那段時間只有三天有空，三天中還要在廣州舉辦一場演唱會，因此我們就必須趕到他演唱會所在地跟他溝通。當時北京到廣州的航班臨時取消，他先飛到長沙再轉(zhuǎn)高鐵到廣州，我們幾個人在廣州酒店等他。本來之前說好下午過產(chǎn)品，結(jié)果他到廣州的時候已經(jīng)是晚上8點多了。到了酒店后，他直接跟我們說，先別吃飯，先過產(chǎn)品。我們拿了一批耳機樣品給他試音，他自己走到另一個屋子里仔細聽了半個多小時。那天我們半夜快12點了才吃飯，吃完飯回酒店又討論了很久，他第二天還要開演唱會。這件事讓我感覺，他是一個做事很認真的人。

現(xiàn)在他恨不得每天都給我打幾個小時電話，經(jīng)常半夜打，說他又想起個什么東西，你們還是要再盯一下。他跟我說，你有事可以先發(fā)微信，如果他沒回，你可以打電話，如果他沒接，他一定在忙別的事情，但他一定會很快會給你。在微信工作群里，他的發(fā)言和回復頻率也都非常高。

我們見面聊工作的方式都很簡單，單刀直入。我們一般會給他一個工作日程，直接說，汪峰，我們這次來主要有幾個事情。比如說，第一，你要看一下耳機的樣子，外觀、顏色、材質(zhì)你都過一遍；第二，我們要看一下后面App開發(fā)要做什么內(nèi)容，團隊提供了一些方案，大家一起審一下。在這過程中，有不同意見他會立馬提出來，大家進行簡單討論。基本上，他的決策過程還是蠻快的。

我們都認為，做耳機這件事，不是玩票，而是要認真地做一款產(chǎn)品。從設計到聲學再到很多細節(jié)，我們都花費了大量的精力。在設計上，我們從國內(nèi)外一流團隊中挑選了最滿意的一家設計團隊，聲學開發(fā)則由此前在一家國際知名耳機品牌繽特力工作十多年、有聲學背景的鎢寧帶領的研發(fā)團隊完成；在耳機的顏色上，我們先后調(diào)了300多種顏色，在這個過

程中，汪峰快把Fill耳機供應鏈負責人的楊晨折騰瘋了—有時他會拿著耳機背光看，然后說顏色在陽光下基本差不多，但在暗處好像還有一些差別。一些時候，他也會對開發(fā)人員發(fā)火說：“我記得上次我已經(jīng)跟你說得很清楚了，應該是怎么樣怎么樣。”但好在大家的目標是一致的，基本上沒有大的爭吵。

但我們也有自己的堅持。同樣還是耳機的顏色，當時汪峰喜歡的是金粉色，這有點偏女性化色彩。但我認為，這方面我可能更有發(fā)言權，因為從商業(yè)來講，盡管很多顏色大家看起來都很喜歡，但賣得最好的耳機的顏色一定是黑、白兩色。剛開始大家還討論是否可以先上多款顏色，后來我說不行，產(chǎn)品發(fā)布總要有個節(jié)奏，因為這中間還涉及到很多商業(yè)自身的規(guī)律，包括銷售時，在電商平臺上創(chuàng)建SKU（庫存量單位，用于區(qū)別產(chǎn)品的不同顏色、款式等）時，頁面展示也有限等等問題。我把我的理由跟汪峰講完，汪峰就說，那就按照你說的來吧。最終，我們決定延緩金粉色的上市時間。

作為一位演藝人員，汪峰一舉一動都有新聞價值和商業(yè)價值，在做耳機這件事上，他肯定希望能為耳機添雙翅膀，讓它能飛得更快、飛得更高，包括在《中國好聲音》節(jié)目里，他也很愿意講自己正在做耳機。但前提是，要有一款好的產(chǎn)品。

在這個過程中，我們會有一些困惑。比如我們在耳機的營銷方面應該怎么用汪峰這個形象？無論他是作為一個音樂人還是產(chǎn)品經(jīng)理或者體驗官這些角色，都沒有任何問題，但在營銷上面，他到底應該以一種什么形象出現(xiàn)比較合適？偏產(chǎn)品經(jīng)理還是偏音樂人還是偏娛樂消費？這個對他來說也是一個挑戰(zhàn)。

我們希望產(chǎn)品是很純粹的，但如果要說服別人，又不可避免地要跟他在音樂界的地位和角色掛上鉤。作為一個音樂人，他經(jīng)常被媒體消費，那么他多發(fā)聲是好還是不好？在這方面，我們?nèi)匀粵]有想清楚，沒有達成共識。有時候，我們希望他能不能第一時間跟媒體做一些互動，告訴大家，產(chǎn)品的即時進度，但他多少會有一些顧忌：他這么說了之后，媒體會怎么看。這里面的是非我不太好說，但至少目前大家沒有形成一個良好互動。

作為一個商人，汪峰的優(yōu)點是能夠看清大勢，當然有可能他更多的追求是在藝術上，世俗一點講是他在音樂界的地位，他可能對這個看得更重一些；但當產(chǎn)業(yè)打開以后，當他意識到這個東西跟他的音樂事業(yè)是相關聯(lián)時，他能夠看到前景，也愿意投入，這是他的優(yōu)點。■