開閘放水助推轉型升級

去年以來，中行浙江省紹興市分行積極為當地實體經濟發展“開閘放水”，并發揮信貸杠桿作用，努力助推經濟轉型升級，換裝發動“引擎”。截至2014年末，該行人民幣貸款余額528.55億元，較上年新增42.08億元，新增額居當地同業首位。

支大：開辟綠色通道

浙江紹興的嵊州市，是全國第一批經濟開放縣（市）和全國縣域經濟基本競爭力百強縣市，黃澤江治理工程項目是嵊州市圍繞國家產業導向，打造“越鄉風情特色旅游城市”的水利基礎設施建設工程。

為了支持黃澤江治理工程項目，中行紹興市分行及時擠出規模，授信1.5億元，有效運用資金的助推力，對改善當地生態環境、惠及百姓民生、促進經濟發展發揮了積極作用。

據介紹，去年以來，中行紹興分行積極對接“重建紹興水城、重構紹興產業”戰略部署，發揮在支持大項目方面的“生力軍”作用，建立重點項目服務小組，開通重點項目審批綠色通道，以清單式、專人化的行動對接做好重大項目建設過程中的金融服務。

除上述工程外，該行還授信支持了欽寸水庫、紹興水處理等重點建設工程，為當地建設“水清岸綠、碧水長流”的水鄉風情發揮了重要作用。數據顯示，截至2014年末，中行紹興分行投放政府基礎項目資金22.96億元，重點項目敘做數量和融資額保持全行系統領先。

扶小惠農：打通“最后一公里”

在眾多小微企業聚集的紹興，如何打破金融服務小微、“三農”的“最后一公里”，既是當地商業銀行共同面臨的課題，也是其自身業務發展和轉型的需要。

為此，中行紹興分行發揮信貸工廠的專營優勢，深入開展“一公里商圈營銷服務活動”，發動全轄網點走訪周邊商戶和企業，充分摸排小微企業的金融需求，在此基礎上為小微企業“私人定制”專屬的產品服務方案。

據介紹，去年以來，該行創新推出了拍賣按揭貸、中銀網融易、中銀網盛寶、襪業貸等一批特色產品，并與紹興市中小企業服務平臺實現對接，線上服務廣大中小企業，為解決中小企業“成長的煩惱”開辟了新的途徑。

除不遺余力支持小微企業外，該行還認真落實金融支持“三農”的政策要求，深耕農村藍海，加速信貸下鄉，圍繞紹興全市特色農業，加大農戶調研和金融創新。其中，該行推出的福農卡等產品，最高單卡授信額度可達40萬元，不少農村種養植大戶從中受益。

據悉，目前，該行根據各地特色農業，已經形成了上虞水產養殖、諸暨珍珠養殖、新昌花木種植、嵊州糧食農機等10多個支持項目，授信批復6000萬元，投放2280萬元，讓信貸資金流到了田間地頭，為廣大農戶擴大生產帶來“源頭活水”。

助“外”：掃除“走出去”障礙

針對紹興全市外貿依存度高，企業外向型程度高的“雙高”特點，去年以來，該行發揮自身產品優勢、技術優勢和品牌優勢，全力支持企業“走出去”。

據統計，去年全年該行累計辦理貿易融資84.04億美元，敘做國際貿易結算175.57億美元，始終保持當地企業進出口結算的首選銀行地位。

為滿足外貿企業多元化的融資要求，該行不斷加大創新力度。在紹興，一位專業生產高檔成品服裝的客戶講述了這樣一件事：由于采取銀行承兌匯票的方式結算，源源不斷地銷售讓企業的流動資金幾近于斷炊，致使企業無法向國外采購生產面料，企業負責人為此心急如焚。

就在這個節骨眼上，中行紹興市分行及時伸出援手，為企業量身推介了“票易通”產品。該產品以企業的承兌匯票為質押開立進口信用證，既讓承兌匯票的“死錢”重新“活”起來，同時又減少了貼現帶來的財務成本支出，可謂給企業送上了“及時雨”。

據了解，近年來，中行紹興分行相繼推出香溢擔保保函、創新型關稅保函、CBP反傾銷稅備用信用證、EPA保函、票易通、應收賬款保理池融資、銀保福費廷等貿易融資新產品，有效地支持了當地外向型企業發展。