先付出后收獲

張寧

一個年輕人，準備在他家所在的那條街上開商店，他向他的父親征求意見：“我想在咱們這條街上開店賺錢，得先準備些什么呢？”

他父親想了想說：“咱們這條街上商店已經不算少了，但門面房還有的是，你如果不想多賺錢，現在就可以租兩間門面，擺上貨柜，進些貨物開張營業。如果你想多賺錢的話，就先得準備為這條街上的街坊鄰居們做些什么。”

年輕人問：“我先做些什么呢？”

父親說：“要做的事很多，比如，街上的落葉很少有人打掃，你每天清晨可以將街上的落葉掃一掃。還有，郵差每天送信，有許多信件很難找到收信人，你也可以幫忙找一找，然后將信及時送給收信人。另外，還有許多家庭需要得到一些一伸手即可做到的小幫助，你可以順便給他們幫一把……”

年輕人不解地問：“可這些跟我開商店有什么關系呢？”他的父親笑笑說：“如果你想把自己的生意做好，這一切都會對你有幫助，如果你不希望把生意做好，那么這一切也許對你沒有多大的作用。”

年輕人雖然半信半疑，但還是按他父親說的去做了，他不聲不響地每天打掃街道，幫郵差送信，給幾家老人挑水劈柴，誰遇到困難需要幫助年輕人聽說后都會去盡力幫助。不久，這條街上的人們都知道了這個年輕人。

半年后，年輕人的商店掛牌營業了，讓他驚奇的是，來的客戶非常多，一條街上的街坊鄰居幾乎都成了他的客戶，甚至街那邊的一些老人，舍棄距他們較近的門店，拄著拐杖，走很遠地趕到他的商店里來買東西。他驚訝，問他們：“你家的門口就有商店，怎么卻要舍近求遠呢？”

他們笑笑說：“我們都知道你是個好人，來你的店里買東西，我們特別放心。”后來，他送貨上門，遇到一些暫時困難的人家，他總是先讓他們取需要的貨物，等什么時候人家有錢了再來還上；知道有人遭遇了不幸，他會主動登門慷慨相助。

幾個月后，鄰街上的許多人也紛紛到他的店里來買東西，又過一年多，全城人都知道了他和他的小店，于是他在另外一些街道上開起了一個個分店、連鎖店，生意越做越大，僅僅幾年的時間，他就從一個不名一文的年輕人，搖身變成了一個擁有龐大資產的企業家。

（王文華摘自《人生要學會舍得》）