童訊：傳統產業新玩法

孫婧

互聯網和移動互聯網改變許多，但對于大多數處于競爭性行業的傳統企業而言，基本面未必會發生什么翻天覆地的變化。他們真正需要的是，下功夫提高自己的經營和管理水平，改善客戶和服務的體驗，并將其做到極致。

西班牙時尚品牌ZARA在上海的第一家門店開業時，一眾經濟學家、行業人士對所謂“快時尚”驚為天人，開始了眾多關于模式的研究和討論。到今天，類似的品牌如優衣庫、H&M、無印良品的店面已經開到了三線城市，電商也是做得有聲有色。見多了再來總結，這些大眾化的品牌也并不神秘，概括起來無非是產業端高力度的整合和品牌端強有力的垂直管理。ZARA品牌創立于1975年，今天的中國是否也具備了類似的品牌土壤和創業環境呢？

用品牌刷出存在感

整個中國東部、南部沿海，從遼寧到山東，從珠三角到長三角，幾乎每個省都具備一定程度的紡織服裝產業鏈，只是各自擅長點稍有差距。青島即墨是中國知名的“針織名城”，服裝企業數量多品質好，產業鏈完整，制造能力強大，是全國針織服裝的最大集散地。

即墨市鶴山路是這座城市產業活力的縮影。雙向八車道的公路車流攘攘，服裝批發市場連著創業中心、品牌孵化中心，全國規模最大的中紡四季青國際服裝城已經封頂，從早晨天剛亮就開始忙碌的街道，待下午4點各個市場關門時逐漸寧靜。與前些年的廉價LOW貨路線不同，現在來即墨淘貨的都是奔著好東西來的。

“紡織服裝業是即墨千億級產業群之一，即墨服裝品牌孵化中心是國內首個紡織服裝產業品牌孵化中心，是即墨市‘品牌換市概念的戰略要地之一”，即墨市科技和工業信息化局副局長史賢芳對產業層面頗有信心，同時急迫地希望產業中盡快能有叫得響的品牌脫穎而出，“比方我們即墨的童裝產業非常好，性價比好過許多紡織名城，但向外推介時，不了解即墨的人首先會問，你們有什么好品牌嗎？”

事實上，即墨聚集著數千家紡織服裝企業，其中不乏大企業，如即發、紅領、雪達等，但即墨的紡織服裝依然欠缺一點存在感，原因在品牌。品牌是商業社會的快速認知符號，凝結于品牌的是資本實力、創新力、時尚感、科技感種種復雜的主客觀元素。即墨找準了自己在服裝行業的突破口——品牌，把產業實力再做整合與提升。

即墨的問題在山東十分普遍，大象經濟，名牌不名，所以服裝品牌孵化中心一經落成就引起高層和行業內的高度關注，吸引了省長郭樹清前來考察，更重要的是，即墨市的品牌孵化策略吸引到了產業精英層的濃厚興趣。

童訊與卟咕卟咕

青島的服裝行業一直被大外貿思路主導著，但李東濤是堅定的品牌創立者。李東濤本人是設計師出身，有過外企和國企的從業經歷，現在也經營著自己的企業，其中英寶兒服飾有限公司和東華智尚服飾設計有限公司已經運轉多年。對于組建不久的即墨嬰童服裝服飾協會而言，李東濤秘書長的角色不可或缺：從設計的層面看，他有工廠經驗，接地氣；從產業端來看，他又具備了設計師的思維與眼光，高的起來。

成立協會是政府和企業共同的愿望，即墨市童裝產業規模越來越大，并且從去年開始明顯有了訂單遷移的跡象，原來在浙江、廣東的客戶主動找到即墨。李東濤和其他協會成員對嬰童協會有完善的整體構想。服裝產業是青島即墨市的支柱產業之一，擁有中小生產廠家3300多家，在中國紡織服裝產業中具有舉足輕重的地位；經過30多年的發展提升，眾多服裝企業處于由生產導向型向品牌導向型的轉變。為在日益競爭激烈的市場中增強企業競爭力，由本地企業發起成立了最具競爭力的即墨嬰童服裝服飾協會，團結大家優勢互補、抱團發展、同贏共進，得到廣大中小企業的積極響應，也得到即墨市政府的大力支持，近百家企業踴躍報名加入協會，壯大了青島嬰童服裝產業的隊伍。

協會全體會員對行業發展前景有清醒的認識和判斷，不論何種模式，要在市場中具備較強競爭力與可持續性發展，必然要實現從織布機到收銀機的垂直化管理，優化商品流通環節，省掉中間環節的成本，讓利給消費者，增強品牌的市場競爭力。基于此，協會旗下成立了負責整體運營的企業青島童訊商貿有限公司。企業標準化的產品，專業化的運營，為0—12歲嬰童提供質優價廉的服裝服飾產品及用品。據李東濤介紹，產品風格定位為韓版都市休閑風，舒適、簡約、時尚，注重產品品質，從產品開發、原料采購、生產加工、倉儲運輸到售后服務，嚴格按照高標準品控。

“我們不想做那種到年底吃吃飯、開開會的松散協會，嬰童協會要做一番事業”，李東濤說。從源頭開始，協會就傾向于吸納行業中比較有能力的企業，

“能力”具體指比較有競爭力的產品，有比較強的供應鏈整合能力、設計能力，或者電商運作經驗等等，以期對后期的品牌運作有實際貢獻。

同時，協會注冊了兩個品牌，“童訊”和“卟咕卟咕”。童訊作為協會通路品牌，圍繞嬰童服裝及周邊產品展開，外延相對開闊。數據顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產品消費國，目前已達到年銷售2萬億元級別市場規模，于此同時，新業態層出不窮，是典型的“風口上的行業”。而“卟咕卟咕”則是童裝品牌，整合協會會員各家所長，工廠直營到商場，省去所有代理商中間環節。

“我們一開始就是線上線下同時進行，協會整合了電商聯盟，線上查詢線下交易，或者實體店體驗線上交易，消費者可以自由選擇”，嬰童服裝服飾協會會長暨童訊商貿公司的董事長張平說，作為協會主要發起人之一，她自己的企業青島吉平服飾也正在經歷著從生產商向品牌商的蛻變。

最有力的整合方式還是發生在物理空間。童訊在今年5月開了第一家工廠店，童訊teenseen。8家會員單位共同出資，在城陽區上豪廣場樂童匯嬰童街開了第一家直營店。上豪廣場是新興市場，靠近青島老牌商場利群商場，由于是新建市場，童訊能夠以更加靈活的方式入駐，拿到核心位置的大面積店面。

“先把這一家店做好，總結好模式，然后依次復制”，這是協會的共同目標。

當電商已成“往事”