藍色硅谷創業者說

郭霞

放眼全國，幾乎所有的新區規劃，都將“宜業”放在首位，所謂“宜業”，就是適合創業者生存壯大的一片沃土，有“宜業”，才能更“宜居”。

新區的建設，總是離不開第一批創業者，夢想、青春、奮斗、揮灑熱血，這些與創新創業群體密不可分的字眼，是推動新區從無到有，從小到大的強大力量。這些力量常常是微弱的，來自某個人、某個團隊，但是無數個這樣的力量匯聚起來，就是“創業夢工場”。

青島藍色硅谷，從字面上看，借鑒的是美國硅谷的模式，眾所周知，美國硅谷依托斯坦福大學等知名高校，依托一大批年輕的創業者，創造出一個經濟界的奇跡。在藍色硅谷，創新創業群體，也是重中之重。

放眼全國，幾乎所有的新區規劃，都將“宜業”放在首位，所謂“宜業”，就是適合創業者生存壯大的一片沃土，有“宜業”，才能更“宜居”。對于政府來說，政通然后人和，為了打造適合創業的環境而做的種種改革，都是創新。而站在創業者的角度，他們又有著怎樣的歷程和訴求呢？

“資深”創客于敬東

武漢大學物理系畢業，進入海洋儀器儀表研究所工作，在很多人看來，有了事業單位的編制，無異于端上了“鐵飯碗”。但于敬東顯然志不在此，他隨后進入一家通訊類企業，之后，又走上了創業之路。

從1998年創立一家通訊類公司，到成立煙臺森科特智能儀器有限公司，于敬東稱得上是資深“創客”了，為了更好地對企業進行管理，只懂得技術研發，顯然是不夠的，創新需要的可能是技術，是創意，但創業，則需要更多管理、市場、營銷等知識，為此，他遠赴加拿大約克大學攻讀經濟學碩士。

2015年1月份，青島森科特智能儀器有限公司在藍色硅谷注冊成立。這家公司的研發團隊包括9個人，學歷都在碩士以上，平均年齡還不到30歲，可以說，這是一家洋溢著青春氣息的創業公司，也代表著藍色硅谷為數眾多的企業狀況。

雖然規模不大，但是森科特在業界的實力卻不容小覷，它所研發生產的儀器主要應用于海洋監測方面，其中，非接觸式水面溢油監測設備填補了國內空白。水域立體監測系統，在我們國家南北極的科考船“雪龍”號上得以應用。用于深海探測活動之后設備回收的海面多目標搜索信標系統，目前已經通過了水下4000米的測試。

除了這些尖端的設備，于敬東和他的團隊也在研發設計一些民用的設備，用于海參養殖的防盜監測系統就是一例。于敬東說：“我們的海參養殖防盜系統，技術早就比較成熟了，但是因為之前的技術成本很高，難以推廣，我們把技術加以簡化，把設備的成本降低到養殖戶可以接受的程度。養殖海參，目前依然依靠人在水面守著，養殖戶自己或者雇人看守，吃住在小船上，十分辛苦，而且海參的偷盜現象現在已經到了十分專業的地步，偷盜者開的船比養殖戶的船都要快得多，造成的損失常常搞到數十萬元，海參養殖戶現在急需這方面的設備。”

據了解，這個防盜監測系統，在平時可以對近岸養殖場的水質參數進行實時監測，在有異常情況發生時，水底感應單元響應時間小于5秒，配合GPS定位系統，可以通過PC、手機等設備報警。海參養殖戶每畝地投入1000元左右，在手機上下載一個“保衛海參”的APP，就可以實現智能的水質監測、防盜等。目前該系統已經通過測試，有望今年投入使用。

作為一名資深“創客”，于敬東對近年來創業環境的改善深有體會，他說：“1998年創業的時候，基本上沒有政府的引導和支持，都靠企業自己的摸索，去推廣，而現在創業環境有了很大的變化，政府不光是在場地使用等方面給企業提供一些‘看得見的優惠，在整個區域的產業規劃方面，更是注重產業鏈的協調、配合。”

于敬東對青島的涉海創新創業十分看好，他認為，青島的海洋特色十分鮮明，全國的海洋科研力量大部分都集中在青島，而藍色硅谷把一些“國字號”的重要科研院所和知名高校都引進來，同時打造科研成果轉化的孵化器，引進大量科技型的小企業，能夠形成產學研之間良好的配合。

據記者了解，藍色硅谷規劃有400萬平方米孵化器，成立了科技創業服務中心，專門負責區域內的科技服務和人才服務工作，從物理空間和軟環境兩個方面，為創業者提供一站式、低成本的全要素服務，促進海洋科研創新成果轉化為現實的產品，發展為新興的產業。于敬東看中藍色硅谷的集聚力量，上文提到的用于深海探測設備回收的信標系統，就是在深海基地的實驗室里完成的測試，從這個意義上來講，涉海的企業來青島創業是最佳的選擇。

從科研成果變成了產品，完成了轉化的第一步；而從產品形成產業，才是創業較為成熟的階段。對于資深創客于敬東來說，如何培育一支銷售團隊，開拓產品的銷售渠道，是最大的挑戰。因為初創型的企業，本身沒有現成的渠道，銷售的過程，也是對產品加深了解的過程，他的“創業夢”還在繼續，未來的愿望，就是建立起對自己產品有深刻了解的一支銷售隊伍，讓產品在市場上占據一定的份額。

于敬東自言，到目前為止還沒有創業失敗的經歷，原因在于幾次創業都趕上了好的機遇，但是對更多有著創業夢的年輕人來說，從他身上可以得到的啟示可以用他的話來概括：“創業不能盲目，首先要有市場，并且要看好這個某個市場。2014年，我國海洋裝備制造業的增加值就達到27000億元，增加值就代表著這個市場的價值，而目前我國海洋監測類設備80%還依靠進口，海洋的面積這么大，我們國家監測的整體水平相對來說比較弱，這就是我們的機遇。”

借艘大船好出海

提到創業，人們首先想到的往往是企業自發的行為，實際上，政府在創新創業中起到的作用是不可替代的。“過去30年來，盡管新自由主義思想在美國政治意識形態中一直起主導作用，但事實上聯邦政府在資助和支持私營企業新技術商業化方面依然大大加強了自身的干預作用。”美國學者弗雷德·布洛克在《被隱形的美國政府在科技創新中的重大作用》一文中寫道。這也是青島市“三創”行動重點要發揮“政能量”的意義所在。

2015年6月23日下午，藍色硅谷科技創業服務中心的會議室里，13個項目的相關負責人在等候一場答辯會，包括水下機器人、海水淡化凈化、水產飼料添加劑等創新型的項目，各具亮點。據悉，這場答辯會由藍色硅谷核心區管委會組織，項目負責人通過向專家評審團介紹項目情況，申請政府的創新創業專項扶持基金。

記者在會后見到了青島海大北方節能環保有限公司總經理劉瑞聰以及青島歐優化學有限公司的技術團隊成員。與于敬東相比，他們可能是更具典型意義的創客，他們面臨的問題，也更具代表性——缺資金。

“我們的小型海水淡化設備，專門針對小型的漁船，不但填補了國內空白，在世界上也是第一家。我們在技術上有優勢，市場又缺這樣的產品，一旦產品走向市場，肯定是有前途的。”劉瑞聰說道。

他深信要檢驗科研成果，就要“拉到市場上來遛一遛”的道理，“憑著自己的技術，到市場的大海里去游泳，淹死了那是我們的問題，但是能夠活下來的，肯定是值得推廣的成果”，而政府應當提供的就是政策上的支持。

歐優化學的一位技術人員對此也表示認同：“科研成果變成產品，在實驗室里容易實現，但是要產業化，就意味著大量的投入資金，所以，從創新到創業的道路看起來很近，走起來卻往往很艱難。”像這樣的創業型企業，大都是輕資產的，最大的財富就是搞研發的人，劉瑞聰笑言：“總不能把人抵押給銀行來融資吧？”而風投、基金這些融資方式，都是講求回報的，對于初創期的企業來說，意義并不明顯。他說：“現在政府鼓勵創新創業，出臺了很多好的政策，但是一些配套的細則還應該落實。”

值得一提的是，在藍色硅谷科技創業服務中心的幫助下，劉瑞聰和他的團隊發起成立了“深藍創客空間”，并已經開展了一次“創客談”活動，活動中，有來自中國海洋大學的7個海洋科技、節能環保類創業項目參與，劉瑞聰認為，有幾個項目很有潛力，并且很符合大學生創業的特點：投資小，回報快。未來，“深藍創客空間”將會繼續為有創業想法、創業項目的大學生創業者提供專業、快捷、一站式成長服務，這可以算是企業與政府結合，對創業者進行輔導、扶持的一次嘗試。

對于懷揣著創業夢想的年輕人，他們又有什么想說的呢？

“創業是有門檻的，不是腦子一熱，賣個燒烤就叫創業了，那不叫創業叫擺攤兒。大學生賣燒烤，可能賣不過初中畢業的；擺地攤，也擺不過下崗職工。創業的基礎是創新，而創新的基礎，就在于良好的教育、系統的學習。有了技術的積累，剩下的就是借艘大船，走得更遠。”