賣瓜子的行為藝術

蜜思楊

賣瓜子的起因很簡單，簡單到單純。

每次從老家回來，我都會帶上幾斤從小最愛的原味炒瓜子。漸漸地，我家馬先生也有了瓜子癮。前不久，他順口來了句，讓老爸下次來的時候帶個20斤來，在微信朋友圈用互聯網思維分享下試試。

于是，瓜子就真的被拎來了。我來賣東西，了解我的人通常都知道，那得賣出朵花來。往好聽的說叫“用心”，中性的說叫“情懷”，通俗點說就是“花里胡哨”。互聯網嘛，東西好是根本，包裝營銷雖說是錦上添花的事兒，但出彩也在這花兒上。所以，我賣的不是瓜子。

最開始設想的包裝是小時候在樓底下賣瓜子的葉阿姨家的那種，一張裁好的報紙，卷成下尖上圓的圓錐形紙筒，形似冰淇淋，倒一杯瓜子，再把上頭多余的報紙捏緊封口，充滿了懷舊之感。可惜，尋遍網絡也沒有理想中的包裝，退而求其次訂了簡單、防潮還算有格調的牛皮紙袋，迅速地推往下一個環節。

牛皮紙包裝顯得簡單了點吧。老爸寫得一手飄逸好字，何不上場？就這樣，我琢磨著選了幾首跟瓜子沾邊的小詩，讓老爸寫在包裝上，意境瞬間就溢出來了。

隨后，拍照、碼字、逗樂子，我圖文并茂地做了一番展示。朋友圈這么一吆喝，就開賣了！

剛發的時候，我是忐忑的，感覺像是鬧著玩，能賣出去一份嗎？所以，我非常感謝第一撥支持的五位同學，他們讓我愈發認真了。據說相隔幾千里光看了發的照片就聞出了家鄉味，我能不認真嗎？

接著，朋友圈分享了兩次買家秀，每一次之后會有新的伙伴下單。這就是有些微商為啥要刷屏吧，每刷一次就是刺激一次。但刷屏的藝術性和技術性真是要講究，這里面似乎又直通了人性，要不然，分分鐘被黑被屏蔽是太正常不過了，你我都干過拉黑朋友圈這事兒。

三次之后，瓜子基本賣光。算了下賬，合計賣了723元，其中瓜子成本300元、運費223元、袋子成本忽略不計，最后賺了200元。擔心我虧本的小伙伴們，敬請放心。不過，人工成本沒算。我覺得，老爸的付出和寫的這些字是無價的，掙的200元全給老爸買酒去。

這次用互聯網思維賣家鄉瓜子，從過程本身來說，瓜子三成賣給了熟悉的伙伴，六成是朋友的朋友或者同事，還有一成是剛剛結識的陌生人。

于我而言，則是完成了心理上的一次重建，飄飄欲仙的我這回開始接點地氣了。第一次我送瓜子給伙伴，現場接過15元那一瞬間，我感覺搓手捻腳地不知如何是好，感覺五味雜陳的表情一定在我臉上給揉碎了。那一瞬間，我那顆玻璃心是被刺痛的。

有一個有意思的插曲，在發朋友圈賣瓜子之前，我把文案發給好友，讓她提提意見。好友很中肯地給了很多意見，比如包裝袋設計得不夠極致，比如文案還不夠好。隱隱地，像一面鏡子，我看到了自己。我們總樂于說極致，總擅長計劃，總試圖完美地準備好一切再開始，結果我們在不停的計劃中消磨著自己的意志，在完美的準備中給自己一個完美的托辭，于是我們的今天和昨天一樣，我們的明天和今天一樣。如同學習游泳，無論你對蛙泳蝶泳仰泳的理論談得有多么天花亂墜，不下水就永遠學不會。下水了，至少我們可以從狗刨開始真正地學習游泳。

TO DO！做一次很low的行動，遠比談一萬次完美的計劃要有意義許多倍。（支點雜志2015年8月刊）