新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

梁娜

摘 要：新經濟的發展為企業市場營銷提供了更好的發展平臺，企業產品更新的速度也越來越快，生活水平的不斷提高使得消費者的需求也變得多元化，新經濟背景給企業市場營銷帶來了巨大的影響，為了適應新經濟背景，企業市場營銷戰略的構建也應該具有新的思維。

關鍵詞：新經濟；企業市場營銷；新思維

一、引言

傳統的企業市場營銷戰略中，市場營銷方式僅僅是一種對企業產品的單一銷售方法，市場營銷只是企業擴大銷售市場的一種手段，方便將企業的產品更快速更多的銷售到客戶的手上，最重視的是產品的銷售價格，但是對于產品的包裝、狀態、服務以及文化內涵卻沒有受到足夠的重視，隨著新經濟的發展，對企業的市場營銷提出了新的挑戰和要求。

二、新經濟背景對企業市場營銷的影響

1.促進了市場營銷網絡化發展

隨著我國科學技術的不斷發展，信息技術也得到了快速的發展，信息技術的發展使得電子商務的運用越來越普及，為企業的市場營銷提供了更有利的支持。在新經濟背景下，企業的市場營銷越來越趨于網絡化，利用電子商務營銷是一種新的營銷手段，避免了銷售范圍難以擴大的缺點，可以在短時間內就達到大范圍的銷售，讓營銷人員與顧客都在足不出戶的情況下就將企業的商品為人們所知，同時也降低了企業市場營銷的成本，利用信息化技術，營銷人員可以更好的收集消費者的信息，可以從消費者的實際需求出發，促進消費者的消費。

2.滿足多元化的消費需求

在新經濟發展的背景下，由于人們生活水平的不斷提高，消費者的消費需求也更加多樣化，很多消費者還提出了新的個性化的需求，企業面對激烈的市場競爭，為了能夠在激烈的市場競爭中占得一席之地，企業需要不斷對新產品進行研發，并且進行規模化的生產，同時還要求很好的控制成本，在低成本下獲得更高的經濟效益，滿足企業的發展，更是為了滿足消費者的多元化需求，所以，在新的經濟背景下，企業應該不斷的對市場營銷進行創新。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路

1.樹立良好的服務營銷理念，明確消費市場

在新經濟背景下，人們的服務意識越來越強，消費者的理念就是企業的管理營銷理念，消費者就是上帝在任何時候都應該是企業應該深入腦海的理念。由于信息技術以及管理技術的不斷發展，企業的產品以及商品在質量上、包裝上、功能上以及價格上的差異都不是很顯著，而為了取得消費者的青睞，良好的營銷服務理念是加快企業營銷的一個最重要的手段。在消費者的眼中，很多高科技的產品的功能都是消費者所不知曉的，在選擇產品的時候，購買的產品在功能上都能夠滿足自己的需求，對于他們來說并沒有差異，對產品的評價更多的會受到產品的銷售服務的影響。由于市場競爭越來越激烈，企業一定要將服務營銷的理念灌入腦海，更好的為消費者服務。另外，明確消費市場也是非常重要的，營銷者一定要有足夠的市場洞察力對于市場需求的改變要及時的發現，把市場進行細分，關注每一個細分的市場的需求變化，找到之前企業沒有關注到的新的消費群體，對新的消費群體的開發是非常重要的，也是進行市場開發促進營銷的一個最有效地手段，因為對于已經存在的消費群體是比較難去改變他們的消費習慣的。把市場細分后就可以根據市場的特點很容易地找出對自己有利的目標市場，明確消費市場，促進企業市場營銷。

2.注重商品創新，滿足多元化的消費需求

在消費者的需求越來越多元化的時代，為了提升企業的市場營銷力，要注重商品的創新。企業首先打造一個知名品牌，然后通過知名品牌帶動這個企業的整體營銷，使得銷售市場得到開發擴大。打造知名品牌之后就要對企業的產品進行創新，所以企業必須不斷加強企業的技術開發能力以及創新能力。并且要根據消費者消費需求的變化，不斷的引進新技術以及新工藝，最后把技術上的優勢轉化為市場上的優勢，爭取在產品的質量上站在一個領先的水平。在打造了一個創新產品之后再對營銷渠道進行拓寬，加大對品牌產品的宣傳力度，就會使得企業的競爭力得到增強。同時企業應該對創新的商品給予一定的獎勵，起到促進的作用，使得每一個員工都會重視對創新產品的建立。企業只有注重產品的創新，生產出獨特的產品，才能使產品具有優勢，從而更順利的進行營銷。

3.采用多元化的營銷策略

為了開拓新的營銷渠道，可以采取增加中間商的類型來實現，同時減少營銷環節的中間環節，這樣可以使得產品的流通速度更快，提高了整體的流通效率，使得產品可以快速的到達賣場，同時也能降低流通的成本，使得企業的利潤得到保證，提高積極性，進而提高產品的整體質量。對于大型的企業還可以嘗試進行直銷的方式進行銷售，可以成立自己的產品連鎖店，這樣大大的降低了中間環節的成本，并且也可以防止假冒偽劣產品的流通。不但如此，由于大量地產品直接發貨可以使得產品的價錢優惠，還可以采取一些促銷方式，比如買一送一，買多減價等，進而大大提高銷售數量，增加市場競爭力。其次就是應該加強宣傳的力度，為自己的產品做宣傳，可以進行廣告銷售，充分利用多媒體技術，互聯網、電視以及報紙等都可以是宣傳商品的媒介，從而使得促銷的方式變得多樣化，產品的銷售受到了足夠的重視，才能使產品利用各種方式進行全范圍的銷售。

四、結語

在新經濟背景下，企業為了在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出，就應該創新市場營銷戰略，樹立良好的服務營銷理念，明確消費市場，進行有針對的營銷，注重商品創新，滿足多元化的消費需求，充分利用多媒體技術，采用多元化的營銷策略，不斷創新營銷方法，只有這樣，才能提高企業的市場營銷水平，促進企業的發展。

參考文獻：

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