UNIQLO供應鏈體系的探析

王曉宇

摘 要：隨著經濟的迅猛發展，競爭再也不僅僅是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的比拼。本文旨在以優衣庫的供應鏈模式為例，分析優勢與劣勢，指出企業發展的合理供應鏈模式。

關鍵詞：供應鏈管理；優衣庫

一、企業簡介

1.品牌介紹

優衣庫（UNIQLO），全名UNIOUE COLOTHING WAREHOUSE，是由日本人柳井正創立的著名日本休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷FAST RETAILING集團旗下的實力核心品牌。

2.經營理念

“UNIQLO”是unique（獨一無二）和clothing（服裝）這兩個單詞的縮寫，優衣庫始終以“把顧客需要變成商品”以及“低廉的價格提供優良商品”作為其經營理念。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界消費者。通過摒棄復雜的裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采取簡約超市型的自助購物的形式，用合理可信的價格提供顧客希望的商品，從而滿足顧客需求。

二、供應鏈模式

SPA（Specially store retailer of Private label Apparel）模式，即自有品牌服裝專業商店零售，完全集成制造銷售包括材料采購、設計、產品開發、生產、配送、庫存管理和最終銷售直接面對供應商和顧客的商業模式，消除供應鏈中介角色。SPA模式難點在于如何管理供應鏈各個環節，合理控制物流、資金流和信息流，避免盲目擴張。

1.采購

材料決定產品品質，從源頭控制供應鏈。柳井正曾經說過：“在服裝業，掌握原材料的人將控制零售業。”優衣庫與部分原材料供應商保持長期良好的合作關系，以保證原材料供應的穩定，不僅原材料質量得以保證，并且價格也趨于穩定，保證產品質量與價格低廉。優衣庫向全球60～70家合作工廠派遣有豐富的紡織行業從業經驗的技術人員為其提供積極的技術支持。通過他們向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套工廠管理技能。

2.供應商關系

優衣庫有著自己獨特的供應商關系，從而達到互利共贏的目的。保持10-20年的長期戰略伙伴關系的企業，使供應商感覺到優衣庫的誠意，彼此取得信任。同時優衣庫并不是無條件地雇傭低價勞動力，而是與當地可信有一定聲譽的制造廠商合作生產，以保證產品質量。

3.庫存管理

優衣庫采用POS銷售終點端管理，構筑了庫存管理系統。優衣庫的每種產品生命周期極短，僅有18周。在這18周分為不同的階段，第1-3周：確認重點產品能否銷售，能否受歡迎。第4-7周：推薦產品失敗處理期減量減價；成功產品加量；基本產品進入銷售期。第8-13周：基本產品與成功產品追求最大化銷售。第14-18周：暢銷品的處理期；下季度推薦產品試銷期。以如此產品生命周期循環，優衣庫每個季度末都是“零庫存”。每天、每周跟蹤管理產品庫存，根據庫存情況追加訂購或將過剩的貨品打折處理，實現利益最大化。

4.銷售

優衣庫在全球范圍內都有銷售且全部是直營連鎖的。這也是SPA模式的一大特點。對于類似直營店來說，產品以及零售終端的問題能夠迅速得到反應，發現問題解決問題，使損失最小化。缺點，擴張成本過高，擴張速度慢。

5.物流管理

優衣庫公司的大部分產品都在中國完成，其中97%是通過海運，其余2%-3%利用航空運輸。航空運輸的費用成本高，但同時效率也高，充分保證了供貨補貨速度。而企業更看重效率，可以取得更高的收益。

三、優衣庫面臨的困難

1.依賴特定地區進行生產的風險

由于中國是世界最大的纖維生產地和出口國，因此，優衣庫所銷售的產品90%以上都是從以中國為主的亞洲各國所生產及進口。因此，若中國或其他產地在政治、經濟以及法律等事情上發生重大變化，或發生大規模自然災害是，都可能對優衣庫集團的產品供應鏈機制造成影響。

2.海外營運風險

由于今后將加快在世界各地開設連鎖店，預期海外銷售額所占比率將會上升。然而，世界各地的市場需求和產品發展的趨勢變化難以預測，再加上經濟波動，政治和社會動蕩，法制變更，外匯價格大幅波動，以及未能順利雇傭和培訓合適的管理人員和當地員工時，均有可能對經營業績造成不利影響。

3.外匯風險

優衣庫的核心產品大多是以進口為主，并以美元結算。優衣庫目前以簽訂三年遠期外匯合約的方式，鎖定進口產品的匯價及穩定采購成本。可是，日元兌美元的匯率會有所波動，處于劣勢，如果此狀態長期維持，將可能對優衣庫的經營業績造成不利影響，影響其成本與收益。

四、優衣庫的優勢

優衣庫的優勢是自己掌握整個供應鏈體系，從產品設計和生產到最后的銷售環節。從原材料的選擇，服裝設計，生產到銷售過程，這整個一套再循環體系中的產品周期僅有18周，這種自產自銷、周期快的快時尚企業是中國本土的快時尚企業可望而不可及的。與其他快時尚品牌不同，優衣庫的款式以簡約風格、款式多樣為主的同時，更加注重色彩與質感，相同款式甚至會生產十幾二十種顏色。注重創新，注重舒適，從而將消費者人群的年齡擴大。

供應鏈管理在一個企業的生存發展中起著至關重要的作用，優化企業結構與生產模式，適應現代化市場經濟的需要，選擇適合的供應鏈模式，促使企業立于不敗之地。

參考文獻：

[1]張玉斌.服裝企業供應鏈庫存管理研究[J].山東紡織經濟，2011（03）.

[2]張尚英.服裝零售企業存貨管理績效評價體系研究[J].會計研究，2011（10）.