勵德·愛思唯爾對中國出版業的啟示

王 悅

（中國傳媒大學 政治與法律學院，北京 100024）

一、愛思維爾出版集團（Reed Elsevier PLC）

（一）發展歷程

總部位于英國倫敦的愛思維爾出版集團［1］（Reed Elsevier PLC）其學術出版歷史可以追溯到1580年，這一年，荷蘭的出版商路易斯·愛思維爾（Louis Elsevier）創辦了一家小型出版公司，借此開辟多種語言的學術圖書市場。1951年，現代意義的愛思維爾出版公司（Elsevier NV）在荷蘭成立。1993年，該公司與英國的勵德國際公司（Reed International PLC）合并為勵德·愛思維爾集團（Reed Elsevier），并投資設立了勵德·愛思唯爾出版集團（Reed Elsevier PLC），負責集團內所有圖書出版和線上資料庫等業務。

正是這種獨特的公司結構使得愛思維爾集團充滿活力，20世紀末，隨著國外媒介融合進程的加快，傳統的紙媒爭相進行轉型，愛思維爾出版集團也完成了從傳統出版物向電子出版物的轉化，成為以網絡化傳播為主的數字內容服務商。其悠久的歷史、在內容資源上的深厚積累以及集團的規模化使其在相應的專業領域占絕對的優勢，并最終成為全球最大的科技與學術信息出版商。

（二）媒介融合背景下的發展戰略

兼并是勵德·愛思維爾集團（Reed Elsevier）實現多元經營的重要方式，愛思維爾通過在世界范圍內大量收購，并進行結構性調整，形成一個大型跨國集團，此外，愛思維爾集團專注于利潤豐厚的市場，這在一定程度上也引導了愛思維爾的變革方向，從而使它在數字化和信息化的大潮中從傳統紙媒搖身一變成為全球著名且盈利豐厚的網絡服務提供商。

在期刊出版方面，愛思維爾摒棄了以往的發展模式，而是專注于特定領域如科技、醫學、學術領域的專門期刊，其期刊的專業化程度高，享有很高的國際聲譽。愛思維爾不僅擁有眾多國際知名期刊，在信息服務方面，也擁有像Science Direct、Scopus 這樣的全文數據庫和二次文獻數據庫，提 供包括科技、醫藥、經濟、法律、數學等各個領域的信息服務，且這些數據都在不斷地實時更新，以提供給讀者最新的信息。

（三）運營戰略

（1）注重內容資源。目前勵德·愛思維爾旗下的期刊在相關領域具有領先的地位，如它擁有生物學領域的頂級期刊Cell（《細胞》）、外科醫學 領域的頂級期刊Lancet（《柳葉刀》）等。［2］這些出版物的內容質量非常高，牢牢占據專業和學術出版的制高點。內容的專業和權威使得越來越多有支付能力的客戶依賴于勵德·愛思唯爾獲得最權威、最前沿 的行業信息，以降低時間成本。這種優勢進而演化成品牌和版權貿易優勢，從而在版權貿易方面處于主控地位。

（2）規模化經營。規模化 經營可以降低生產成本，提高利潤水平。愛思唯爾奉行的就是高贏利、高科技的核心策略，通過大量的收購、結構調整專注于高利潤、高增長市場實現規模化經營。例如，2008年勵德·愛思維爾收購了具有數據分析優勢的風險管理公ChoicePoint，增強了其風險分析能力。同時，勵德·愛思維爾通過自身業務的重構，剝除增長慢、利潤低的業務，降低資源消耗，提高利潤。例如，2008年勵德·愛思維爾出售勵德商業信息業務。這一系列的舉措使得勵德·愛思維爾不僅增強了提供專業出版和數字解決方案的實力，還使企業把自己的業務專注于最具有核心競爭力的產業上，提高產業集中度，形成了進入壁壘，讓自己保持最大的效益。

二、愛思維爾出版集團在中國的發展

（一）發展歷程

在愛思維爾的全球發展計劃中，亞太地區是個非常重要的區域。究其原因，主要由兩個：其一，愛思維爾在世界上很多國家遭到抵制，其昂貴的收費讓人們感嘆獲取知識的成本太高。其二，亞太地區在經濟、科技、醫學等方面蓬勃發展，這讓愛思維爾嗅到了商機，從而轉戰亞太市場，以此來擴大其業務范圍。

愛思維爾進入中國市場是從電子期刊領域開始的。自2000年開始，愛思維爾和上海交通大學及清華大學等高校在為中國提供電子期刊服務中建立了合作關系。到2007年時，愛思唯爾在中國的合作伙伴期刊已達到50個，除了在Science Direct 上推出這些合作伙伴期刊的電子版，還通過提供咨詢、分享經驗等方式，幫助中國期刊的編輯提高期刊質量。當然，Scienc e Direct 的服務對象并不僅限于電子期刊方面，Science Direct 的中國客戶主要以大學為主，其他還有國家圖書館、各部委圖書情報中心、中國科學院、中國社會科學院等。根據愛思維爾的統計數據，每年僅大陸高校組團購買愛思唯爾產品費用已達1800萬美元，2010年預計將達2800萬美元。2006年Science Direct 向中國高校師生提供下載3000多萬篇，占高校全部外文科技論文下載量的59%。

（二）在中國取得成功的原因

（1）資源優勢。在《期刊引用報告》（JCR）公布的229個領域里，勵德·愛思唯爾旗下的期刊在51個領域里具有領先地位，影響因子列世界第一。它擁有全球最大的科學、技術和醫學文獻數據庫，不僅收錄了愛思唯爾的2000多種期刊，還收錄了超過300萬篇相關文章和549百萬篇相關文摘，其中部分文章甚至在影印版還未出版前就已出現在數據庫中供讀者及時使用。

（2）技術優勢。在大數據的前提下，愛思唯爾集團進行了資源整合和積累，建立最權威內容，利用數字信息化技術，為中國的科學家、科研工作者提供靈活、快速和高品質的科技信息服務。同時，集團注重客戶的需求，利用龐大的STM 數據庫，實現滿足客戶個性化的要求，為客戶打造方便、高效的用戶界面，提高科研整體效率。

（3）營銷優勢。愛思唯爾集團的企業理念是以客戶為中心，使愛思唯爾集團提供的服務成為客戶成功的重要組成部分，時刻了解客戶需求，及時了解用戶的反饋，為滿足客戶需求進行企業活動。同時，公司注重營銷隊伍的整體素質培養，使營銷人員不僅具有出色人際交流能力還具有較強的解決問題的能力，讓客戶切身體會到產品質量和服務質量。

三、給中國出版業的啟示

（1）完善的出版法律體系。英國是全球法律最健全的國家之一，英國的法律家們一直崇尚經驗，注重實用。［3］在出版行業，雖然英國沒有專門的出版法，但是英國不僅有《版權法》和《數據保護法》，還有《郵局法》《官方機密法》等二十幾個涉及出版的有關法律，在圖書出版、圖書館、圖書流通等各方面，基本上每個環節的管理都做到了有法可依，讓出版業處于嚴密的法律環境中，做到了出現問題都能找到相關的責任人。

（2）政府的資助和扶持。在國際上，由政府扶持出版商是一種非常普遍的做法。英國通過財政傾斜政策支持出版企業向外發展，如設立對外出版基金，補貼類似于圖書展覽的外向型活動，這極大的鼓勵出版業向外擴張，同時鼓勵出版企業將本國出版物出口到其他國家。在稅收方面，英國已經100多年從未對圖書、期刊征收增值稅，從而使圖書和其他出版物處于零納稅狀態，但對一般商品征收20%的增值稅。

（3）運營模式國際化。出版集團采用在境外直接投資，在目標市場地區從事出版、銷售出版物的資本模式。產權國際化、直接建立分支機構和跨國并購是主要形式，其典型的組織形態是跨國出版集團，其中愛思維爾就是一個代表，資本的國際相互融合，推動和促進了出版集團的發展。創造跨國出版集團的主要手段是直接建立分支和跨國并購，通過收購和兼并國外出版公司，將自己的出版物打入目標市場和國際市場，實現國際化。典型的例子是1993年，英國的勵德國際公司和荷蘭的愛思維爾公司（合并為勵德·愛思維爾集團），使公司核心競爭力增強，在市場上占有主動權。

（4）發展版權貿易。愛思唯爾積極開展版權貿易，且形式多樣化。例如，合作版權出讓、作品翻譯權出讓、電子版制作權等。此外，其從事版權貿易的人員具有良好的專業素養、豐富的知識儲備和強大的社交和公關能力。他們能夠時刻保持對國外市場的了解，準確的判斷出版項目的銷售潛力，并且處理一些棘手的問題。相較之下，我國開展版權貿易的歷史較短，對外版權貿易單一，并且專業化非常低，不能深刻的了解目標市場，及時的壯大市場，版權貿易是我國出版業走向國際化的必經之路。

［1］ 勵德·愛思唯爾官方網站［DB/OL］ . www.reedelsevier.com.

［2］ 劉益，馬長云.勵德·愛思唯爾集團的經營管理與發展戰略研究［J］.科學與出版，2011（3）.

［3］ 蔡玉沛.出版產業提升國家軟實力的路徑研究［D］.北京大學博士研究生學位論文，2014.