創業的三大要素

認清自己 突破局限

什么叫認清自己？每個人都是有自我局限性的：個性上，有內向的有外向的；做事方式上，有喜歡自己做事的，有喜歡把一個團隊融起來做事的。你要想辦法認清自己到底是什么樣的人，適合什么樣的創業項目。有的人坦率說就不適合合伙一起干，就適合一個人干。我也挺佩服那些企業家的，上市了自己還擁有90%的股份，我上市的時候，只有20%了，都被人“搶”光了，后來我覺得我太無能了，我要有80%的股份那是一個什么概念啊？所以遇到我這樣的人你就可以跟著我干，但是可能你遇到的另外一種人他就喜歡緊緊攥著權力，難道他就不是一個企業家嗎？他是，他只要有能力，自己干上去，也可以。所以每個人都不一樣，你看今天的華為，任正非就是不上市，他干得也挺好。每個人都有不同的方法來運營自己，只要認清自己的長處才能夠把事情干好。

認清自己的過程是一個突破局限的過程，也是一個增加勇氣的過程。這個突破有的時候是有難度的，比如說我對于失敗的突破，是沒有心理障礙的，高考兩年了，第三年繼續考還覺得挺開心。但是后來我發現做別的事情會有障礙，比如說我在大學的時候，根本就不敢到人面前去做演講，北大整整四年我沒參加過一次學生活動，就是怕到臺上一講，大家把我給哄下來。那我現在怎么敢了呢？很簡單，后來在北大當老師了，不得不講，我就開始慢慢練習在別人面前講話的勇氣，最后發現講話這件事情不算一件難事。

剛開始做新東方的時候，當時的生源都在北大清華，我也雇不起別人給我貼廣告，所以每天晚上就自己去貼廣告，又怕學生認出我，就穿著棉大衣，晚上帶個墨鏡，還戴著帽子和口罩去貼廣告，沒想到即使這樣，還是被認出來了。我半夜12點在北大校園貼廣告，結果學生過來覺得這個人怎么那么奇怪，左看看右看看，說這不是俞老師嗎？我只能把口罩摘下來了，說：“是我。”他說，俞老師這個事情你不用自己干，我們學生就幫你干了，所以第二天學生就開始幫我貼廣告。

我發現其實你認為一件很丟人的事情，別人不這么看。事實上大家90%的精力只關注自己在干什么，你離婚了與我何關？你被女朋友甩了與我何關？所以你不要太把自己的事情看得太重，你也不要把自己的失敗看得太重，這就是突破局限。

積累經驗 迎接失敗

積累經驗的過程就是不斷迎接失敗的過程，只有失敗才能給你真正的經驗教訓。如果一路成功，比如說你談戀愛一次就成功了，你跟這個女人過一輩子，請問你有沒有戀愛經驗，非常有限。但是你談一個失敗了，談兩個失敗了，談三個失敗了，你最后就會開始琢磨我為什么失敗，我身上到底有什么毛病，這個毛病怎么改才能讓女孩子喜歡我，慢慢就談上了自己真正喜歡的戀愛。

我常常說我特別后悔一次性就把新東方做成功了，這個太要命。因為我從北大出來就做新東方，從13個學生干起，干到三年以后同期在校學生就已經到了五千人，一年四期已經到兩萬人，年收入近兩千萬。我覺得做得很成功，所以一直拿著新東方不放，自以為是。

但我周圍很多做成大事的人，都不是一次做成事情的，馬云的阿里巴巴，是他做的第五個公司；史玉柱更是第一個公司慘敗，欠了人幾億塊錢，到處躲藏，最后東山再起；很多創業者，都是度盡劫波，終成正果的。

成為領袖 走向成功

第三個要素，成為領袖。馬云到最后能做到阿里巴巴，跟他前面的創業經驗有著重要的關系。所以你不能說我做失敗了一個公司，我就不做了。你一旦說我不是干這個活兒的，我打工算了，你就把自己整個人生的性質改變了，你本來是一個英雄，但是變成了一個跟隨者。

一般來說我是絕對不可能為人隨便去打工的，為什么？因為我覺得自己天生就必須是成為領袖的人物。盡管我在大學的時候覺得自己狗熊一樣，但是一旦意識到成為領袖的好處，就會不斷加強自己成為領袖的氣質。明明沒有道理的事情，你只要用堅定不移的口氣講出來，它就有了道理。明明這條路走不通，只要你手一揮告訴大家，跟著我一定有飯吃，大家就跟著你走。你不能說這個事情我覺得可能也走不通，我們走著試試看吧，那就沒有人跟著你走。

我跟希泰當初想成立洪泰基金，我想盛希泰他原來搞PE的，PE就是公司上市以前幫公司融一大筆錢，一融就是五到十個億，我想這個跟天使投資沒有什么太大的關系。但是希泰那種堅定不移、不容置疑的口氣，就是只要我們兩人干，天下天使非我莫屬、非洪泰莫屬的氣概，于是我們果然就走到了今天。

領袖是什么？領袖就是你作為一個引路人，把一件事情引向成功的最必要條件。領袖氣質絕對不是個人英雄主義，項羽和劉邦的區別在什么地方？項羽是典型的個人英雄主義，他底下沒人，覺得老子天下第一，好不容易他底下有一個范增，結果還把他氣的半道背疽而死，這不是領袖氣質。劉邦有領袖氣質，他公開告訴大家自己什么都不懂，但是跟著我大家最后一定能把這個國家拿下來，我只懂一件事情，就是我相信帶著大家的方向100%是對的，至于剩下的事情是你們的事情。如果你作為一個領袖什么都自己去干，今天看到這個地沒掃干凈，把人罵一頓，明天這個花沒插好把人批一頓，后天跟政府打交道，你的公關員沒有打下來，自己就親自摟胳膊上陣，你根本就不是領袖，你是一個管家婆。領袖確實要知道哪個細節會帶來大問題，必須關注好。比如說我對新東方任何一個教學點的防火設施那絕對是100%的嚴格要求，必須反復強調，剩下的就不是我的事情了，教室有垃圾跟我沒關系，那是資產管理部的事情，后勤的事情。

領袖只有兩個要素，第一，領袖是指方向的，指方向永遠是對的，也要讓大家相信是對的，這是領袖。如果方向錯了，作為企業領袖就是把大家帶上毀滅。第二個是領袖用人，手下要有一批精兵強將。劉邦被項羽打得七零八落的時候，還跟部下說項羽肯定不是我的對手。為什么？因為他說我手下有張良，有韓信，有蕭何，項羽手下有誰啊？什么牛人都沒有，一個人手下什么牛人都沒有，能干成什么事情啊？請記住，領袖最大的能力就是識人、用人、留人，這是最厲害的。如果把這三點做好了，我覺得你成就一個大業就比較容易了。如果做到這些的話，我覺得創業的基礎就全有了。

最后一句話告訴大家，要充分依靠自己，同時努力利用資源。我跟合伙人希泰是天使投資人，我們首先投的是人，然后才投商業模式。為什么？盡管商業模式看來靠譜，但是有的時候商業模式過兩個月就變了，但是只要人靠譜，就沒有問題。所以一定要相信你自己，要依賴你自己，天下最貴的是人才。只要你是個人才，才能把事情做成。

另外，一定要有充分利用資源的意識。這么好的時代，這么好的大趨勢，原來你要想拿錢很難，現在錢送到你門口，只要你的想法稍微靠譜一點，我們就把錢投給你了。這些資源你不利用，你怎么能行啊？比如洪泰給你的不僅僅是錢，給你的是盛希泰和俞敏洪積累了幾十年的人脈資源和政府資源。