對縣級電影市場發展的思考與建議

鄂景蘭

（黑龍江省巴彥縣電影院 黑龍江 巴彥 151800）

對縣級電影市場發展的思考與建議

鄂景蘭

（黑龍江省巴彥縣電影院 黑龍江 巴彥 151800）

在當今的改革大潮中，要想發展好縣級電影市場，應該做好以下幾個方面的工作：首先要思考的是縣級電影市場主要業務流轉程序的策略與措施；其次要在條件允許的前提下，開展其他增值服務。

縣級電影市場；業務流轉程序；增值服務

在當今的改革大潮中，企業的市場競爭百舸爭流，縣級電影院也卷入其中，并且突顯與眾不同的特殊規律與別樣色彩。

眾所周知，在改革三十多年以后的今天，我們縣級電影市場正處于重整山河、蓄勢待發的關鍵階段。由于電視、網絡的沖擊與掠奪，縣級電影院對于觀眾人數的競爭更加激烈。這就迫使我們電影工作者應該認真分析研究競爭對手，同時認清自身的優勢和劣勢，擺正自身在競爭中的市場地位，并且根據實際情況，有針對性、有計劃性、有的放矢的制定出市場競爭的戰略和策略，使電影事業變弱勢為強勢，變虧損為盈利，讓電影事業立于不敗之地。

經過實地調查和切身體驗，再經過反復分析和深入研究，我們覺得，要發展縣級電影市場，應該做好以下幾個方面的工作。

首先要思考的是縣級電影市場主要業務流轉程序的策略與措施。

縣級電影院的主要業務，一定要以影片的全方位宣傳和放映為前提，充分利用各類宣傳媒體和溝通渠道，達到家喻戶曉、人人皆知。

在這一方面，首先影院本方要與制片方、發行方建立長期的、穩定的、快捷的聯系關系，借以達到能夠及時獲得各類適合本地上映的影片信息，做到搶前抓早，心中有數，行有遵循。對于能夠創收的受眾歡迎的大片、好片，要積極參與片方映前組織的看片會，借助看片會為本院爭取更多的大片、好片的排映機會。

在獲得影片信息之后，要組織業務骨干對影片信息進行合理的分析和精心的篩選。在確定影片之后，上映之前組織行之有效的看片會，在內部試片會上，組織召開營銷會議，進行討論、分析、估算影片的市場前景，符合實際地預測影片的票房前景，形成分析報告提供給院方決策人進行參考、決策。這對于電影院在影片上映前，決策人及時正確地把握影片的市場前景、做好影片上映前期的排片工作，是十分必要的。

與此同時，需要確定、制定影片的宣傳工作，也就是藝術地、巧妙地設計、制作影片的宣傳節目單。精心地制作戶外廣告牌，大型公共場合的陣地廣告，廣播廣告、電視廣告、網絡廣告，以及優惠折扣、中彩有獎等多種多樣的手段、方法、技巧，以此擴大影片的更大的影響，爭取影片能夠在最佳放映時機爭取到更多的排映場次。

取得宣傳效果之后，售票自然成為重要環節。當今的電影售票，與以前的電影售票截然不同。因為現在的電影院遠非三四十年前的電影院，那時好電影一票難求，甚至必須托人走后門才能如獲至寶。現在反過來了，必須主動地兜售叫賣，至少要包括網絡售票和柜臺售票兩種方式。網絡售票，就是觀眾在影院的官網上，在線購買到電影票之后，可以像領取火車票一樣到影院售票機前領取電影票。這是一種最直接、最便捷的購票方式。有了這種購票方式，還不要忽視柜臺售票，或者加強柜臺售票方式，也就是觀眾直接到影院售票處通過現金、通過影院兌換票、通過會員卡等等方式方法來購買電影票。售票的渠道還有很多，也就是說電影院根據票務業務的需求，更多地在賓館、商場、飯店、學校、車站甚至小倉買等場合，設立票務代理機構，極大地方便觀眾購票，也極大地刺激觀眾購票。

其次，無論經濟條件如何，縣市級的電影院，尤其是縣級電影院，遲早要走大都市電影院之路，因此要在條件允許的前提下，開展其他增值服務。

現代的電影觀眾，欣賞電影已經不只是滿足電影故事的需求，還要求其它輔助性的消費和享受。這是市民經濟收入提高和審美需求多樣化的必然結果。尤其是同學聚會、生日慶祝、情侶派對、親朋相聚、全家福等等，需要排場，需要氛圍，需要溫馨，需要文化，需要享受，把看電影當做一次精神旅游、知識獲益、友誼加深等等的復合消費。其中必不可少的消費，除了早已實行的爆米花、可樂等，更應該引進花樣翻新的各類小食品、各類飲料，以達到滿足各類不同觀眾的不同需求，加大他們的消費的可選性。

除此之外，大多觀眾都要提前進入電影院，這就形成了等待的時間差。時間，在當代人的概念里已經比金錢更為重要，人們不想浪費任何一點時間。如何讓觀眾在“等待”的時間差里過得更有意義，便成為我們電影院急需解決的新問題。因此，縣級電影院至少要為兒童準備一些游戲項目，使孩子和大人在等待的時間里不再白白地等待，而是更加喜興和歡樂，讓大人和孩子興趣盎然，愿意“下次再來”。還有一種“紳士型”、“高貴型”一類的觀眾，談生意、談友情、談愛情等等，需要環境，需要排場，為自己裝門面，顯氣質，圖享受。為此，電影院也應該力所能及地為這類觀眾設置高檔貴賓休息室，或者較為高檔的貴賓休息室，再或投資極少而又裝潢文雅且極具文藝品味的“精神高檔貴賓休息室”。切實為這一類影院高級觀眾提供愜意的“等待空間”。

以上這些，看似復雜，其實并不需要花多少資金就能辦到，或者說不管花多少資金也必須辦到。只有這樣，我們縣市級電影的市場發展才能與時俱進，才能在市場競爭中創造自己的勝算。

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1007-0125（2015）07-0139-01