發現需求還是創造需求？

本刊記者_徐長杰

發現需求還是創造需求？

本刊記者_徐長杰

身為一位新晉媽媽，我發現了太多的消費需求，與此同時帶來的則是買與不買之間的糾結與困惑。

幾天前，同事向我介紹了孩子吃零食的網兜，嗯，非常好用。沒過幾天，同事又向我介紹了孩子用的碾磨碗，這是什么東西？“這你都不知道，你是咋當媽的！”可是，我確實是第一次聽說，回頭上網一搜，還真是個好玩意兒。總之，在孩子的消費上，真的是只有你想不到的，沒有你買不到的……

就說這些年興起的紙尿褲，這在20年前我們的媽媽那代人中，簡直是聞所未聞的，可是成為新晉姥姥后，媽媽卻對這個新玩意兒愛不釋手，“你們年輕人現在可真享福，有這東西可方便多了！”我似乎也沉浸在了花錢買福享的蜜罐里。

而回頭細想，頓覺紙尿褲企業的偉大：是他們創造了一種新的消費需求。這種消費本身是不存在的，因為20年前的人們都認為“舊衣服破被子能解決的問題誰會花錢？”然而，紙尿褲企業雖背負著傳統的消費理念卻義無反顧地創造了新的需求，你看，現在這些紙尿褲企業不都賺得盆滿缽滿嗎？

我們紡織行業是不是也應該好好思忖思忖，與其跟在別人的后面廝殺掠食，不如自己創造一種消費需求。

幾天前，一篇《沒多久，iPhone就要被電子紡織品取代了》的文章吸引了我，該文章開始頗有玄機地稱“如果你幻想T恤帶有GPS功能，連帽衫同時帶有電話功能，甚至希望創造出能播放音樂文件的家具，這種事真有可能成真?！辈⒈硎?，有種可洗滌的布線能使這些幻想更進一步。據悉，文中談到的這種布，是一種讓石墨烯與銅箔結合，然后把它轉移到常用的紡織纖維上，實際上，就是我們所說的智能服裝。

其實，就目前來看，行業雖有這樣的案例，但能與當下一些熱點消費結合的并不多，就像那篇文章的標題中所寫的，如果能把這種技術應用在服裝中，或許iPhone還真的要被取代。

這不，還沒等我們動身，Google（谷歌）就有了行動。

近日，谷歌在年度開發者大會上發布了“Project Jacquard（提花計劃）”，與著名牛仔褲品牌Levi's（李維斯）所屬的利惠公司合作，利用特殊織物制造智能衣物，讓用戶能透過觸碰面料直接撥打電話或傳短訊。

據悉，這個“提花計劃”智能牛仔布外表與一般面料無異，但試用者可透過接觸面料，操控接駁的燈光或電腦屏幕。谷歌表示，只要是依據標準生產制造的紡織品，都可應用“提花計劃”智能技術，這意味著除了衣物，梳化布、地氈等都可智能化。

一直以來，人們都徘徊于是發現需求還是創造需求之間，該如何選擇？不妨再讀讀這個故事。

據說，“華爾街24/7”是一個讓CEO們膽寒的網站，這個著名的“烏鴉嘴”每年都會制作一份即將消失的品牌名單，上了這個名單的品牌大都會如其所料。

它曾經準確預言了T-Mobile的消亡，而在某年的名單上，一些著名的品牌如MySpace、諾基亞、薩博等赫然在列。

據悉，在諾基亞的設計理念中，“以人為本”體現得最為淋漓盡致，諾基亞在人類學、群體調查或者市場細分策略上投入巨大。他們擁有一支超過5000人的創新團隊，其中設計師超過500人，成員來自于34個不同的國家，工作地點也遍及全球，他們無處不在，設身處地觀察不同人群的需求，窺視陌生人的生活方式，然后據此進行研發。

但這一切在蘋果則被看作是效率低下的，同時也是不具革命性創新意義的。在蘋果產品設計開發思路中，他們更加關注的是創造需求，而不是迎合需求。他們認為對于革命性的產品而言，用戶觀點無從談起。蘋果始終堅信，如果你有革命性的產品，就足以對現有的用戶起到引導的作用。

這，就是“發現需求”與“創造需求”的差別。