李宗磊、劉卿：重估“悅讀”的商業(yè)價值

王欣芳

與電影《中國合伙人》中的波瀾相比，濟南一諾教育培訓學校的創(chuàng)始人李宗磊和劉卿的合伙故事似乎有點平淡：他們在培訓機構林立的濟南市場成立一諾教育，先是不斷做加法，擴展品牌價值，又不停做減法，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)課程。最終，他們將目標鎖定在“悅讀”上，用一場書房革命重估閱讀的商業(yè)價值。

出走體制的合伙人

2005年深秋，在東阿一間小酒館里，剛剛成為實驗中學歷史教師的李宗磊跟教學組長、同門師兄饗聚小酌。酒過三巡，微醺的師兄發(fā)問：“你知道自己四十歲時什么樣嗎？”還沒等李宗磊暢想，師兄定論曰：“像我現(xiàn)在一樣。”

李宗祥著實受到震動。教滿一年，他辭職回濟南創(chuàng)業(yè)。跟同學開辦廣告公司，用3個月時間將10萬元投資資金揮霍完，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。此后，做過三菱摩托車的區(qū)域代理，賣過化妝品和竹纖維毛巾，還吃了女朋友一年的軟飯。

2007年，李宗磊的一位網(wǎng)友擁有一套提高記憶力的培訓課程，兩人便合伙注冊公司、成立學校。這次重回教育的創(chuàng)業(yè)不可謂不成功，一年時間創(chuàng)造了200萬的營業(yè)額。但因投資錯誤、管理不善，以及南轅北轍的發(fā)展理念，公司倒閉。李宗磊得到的是18萬元外債。

2009年暑假前夕，李宗磊與大學舍友劉卿重逢。劉卿曾在東營做過一年歷史老師，辭職北漂，剛剛回到濟南，雖然沒有具體創(chuàng)業(yè)項目，卻仍想在教育領域發(fā)力。

那年暑假，兩人掛靠在某公司旗下組織一場集訓營，只有30名學生，場地為朋友友情提供，結束時三萬盈利。

當時正是教育培訓行業(yè)的黃金發(fā)展期，學大等行業(yè)龍頭進入濟南，將“一對一”的概念炒熱爆香，市場引領下，教育在家庭開支中的比例不斷上漲，2007年家長愿意為了課外輔導付出三五百的費用，但到2009年，這項開支上升到一至三萬。

市場藍海中，李宗磊和劉卿即用盈利的三萬元創(chuàng)辦了一諾教育。李宗磊將初創(chuàng)的半年描寫為“非人生活”：白天要做經(jīng)營，晚上就跑到陽光100上課，李宗磊發(fā)現(xiàn)自己邊上課邊經(jīng)營，根本沒有精力備課，授課效果也大打折扣。他干脆招聘10位教師負責教學，把自己從教學中剝離出來，因此，一諾教育的兩位合伙人有了明確分工：校長李宗磊負責日常經(jīng)營和外聯(lián)，教學總監(jiān)劉卿則負責課程研發(fā)和設置。

最初，一諾教育只做記憶力的培訓，后來則延伸到英語等科目培訓，教室由三間民房升級為寫字間，校區(qū)也從最初的三個增加到10大校區(qū)。李宗磊在各校區(qū)分別選出一名主管，分配一定股份激勵工作熱情。同時，他不斷進行營銷創(chuàng)新，利用價格優(yōu)勢導入流量，再通過后續(xù)費用保持利潤。比如大熱的“一對一”輔導項目，市場主流價格為每小時130元，一諾推出79元單品，在孩子們連續(xù)學習20個課時后，消費粘性已經(jīng)形成，為了不讓孩子重新適應新老師，幾乎所有家長都續(xù)了費。

“悅讀書房”的教育實驗

2011年底，一諾擁有30名員工，每個月營業(yè)額在30萬左右。到2013年，員工已達60余名，每月流水在千萬級別。這期間，李宗磊和劉卿不斷做加法，歷史系出身的劉卿甚至要帶班中考數(shù)學輔導。企業(yè)發(fā)展的興奮中，兩位合伙人隱約感到一種無力感。這種無力并非來源于身體負荷，更多的集中在教育理念和現(xiàn)實的沖突中。

“教育的本質(zhì)是自由平等和愛，這是一個潛移默化的過程。但在教育市場中，家長是客戶，期待立竿見影的效果，學生是用戶，其提高與智商、環(huán)境、情感等多方面的主觀因素有關。”劉卿在進行大量家訪后發(fā)現(xiàn)，那些進步速度快的學生家中不論生活條件如何，都會有書櫥，而無明顯進步的學生家中則沒有閱讀的習慣，“閱讀多則理解能力強，對教學的領悟能力也相應增強，因此更容易進步”。

在得出直觀印象后，劉卿提出要進行閱讀課的實驗。三位粉絲家長自愿每周將孩子“捐獻”出來，劉卿則帶他們讀書。起先是單純的讀書，后來劉卿增加了故事背景和知識點的講解。幾位家長發(fā)現(xiàn)，以前很難安靜坐15分鐘的孩子竟然能捧著書一看一小時。

在經(jīng)過近兩年的實驗后，今年年初，一諾教育正式推出“悅讀書房”，以小學生為主。每周每堂課兩小時，讀本從“論語故事”、“榮寶齋商業(yè)史”到“狼圖騰”系列不一而足。以《狼圖騰》為例，教師用50分鐘講解圖騰、下鄉(xiāng)、草原生態(tài)等背景和知識點，降低閱讀難度，另50分鐘交給學生閱讀，基本杜絕交談，生僻字請找《新華字典》，最后，學生可以利用10分鐘分享閱讀體會，也可以朗讀喜歡的段落。

“閱讀需要氛圍，多數(shù)孩子在閱讀時自覺保持安靜，這是對知識和文化的天然敬畏。”劉卿告訴記者，悅讀書房的基本設置是每個月一本厚書兩本薄書，一年下來孩子能精讀30到50本課外讀物，達到450萬字的閱讀量。“我不能說這樣能直接轉化為提高的作文分數(shù)，但至少能夠培養(yǎng)和提升孩子的閱讀興趣和學習習慣。”

“當年做一對一，三年才培養(yǎng)出一千人的學生量，現(xiàn)在書房已經(jīng)有500名學員，七月暑假會增加300名，書房其實是契合了人們回歸紙質(zhì)閱讀的心理潛意識的。”目前，李宗磊不斷在公司業(yè)務上做減法，將其他課程培訓削減歸零，只保留了悅讀書房和另一項“城市生存訓練”，兩項業(yè)務都在培養(yǎng)孩子的素質(zhì)。

前不久有天使來接洽，希望以200萬元注資獲取20%的股份，被“校長”李宗磊一口回絕：“悅讀書房的價值不止這些。”