俞敏洪的“天使”之路

麥嵐

53歲的俞敏洪身上有很多標簽。他是一位成功的“創業者”，把英語培訓做成大買賣，新東方2006年在紐交所上市，成為中國大陸第一家在美國上市的教育機構；他個人也成為一代年輕人眼中的“俞校長”、“留學教父”；現在他又作為天使投資人：洪泰基金成立半年，4億基金被投入七八十個項目，俞敏洪的“天使”身份由此確立。

新東方的互聯網迷惘

在過去30多年里，俞敏洪多以顛覆者和挑戰者的姿態而聞名。

為了上北京大學，俞敏洪高考考了三次；為了賺錢，作為北大教師，他在外“私自授課”，被全校通報批評，進而辭職開辦新東方；2012年7月，美國投資機構渾水發布做空新東方報告時，新東方股價兩天跌了58%，俞敏洪在微博上一方面表示渾水做空新東方沒有根據，同時又感嘆，“中國其實應該有渾水這樣的公司，他們就像蒼蠅一樣，會找到臭了的雞蛋，這樣很多在A股上市的公司就不會亂來了。”

渾水風波剛過，俞敏洪又感受到了一股顛覆性的力量向新東方撲過來。

2014年互聯網教育爆發，大量資本涌入，上千家在線教育機構拔地而起，教育行業格局也在微妙變化。雖然俞敏洪聲稱“生命中沒有敵人”，但他的新東方卻經常被作為攻擊對象。無畏后生們放言“三個月要把新東方干掉”，不過一年過去了，新東方還在，不少新公司已經消失。

作為一家擁有21年歷史、30000員工、年培訓300萬人次教育機構的領導人，在行業劇烈變革面前，俞敏洪必須尋找新的打法。

俞敏洪思考一年多的應對策略是線上線下融合，按照他的構想，新東方要做“混合式教學”，即一方面發展商業的在線學習，一方面用互聯網思維升級線下教育，最終打通教育的O2O模式。

俞敏洪準備在內部孵化一批獨立子公司，試水垂直的互聯網教育產品，比如樂詞網就是完全獨立運作，甚至將來可能獨立上市。除了內部變革，俞敏洪還通過并購或參股的方式向外尋覓項目或者成立合資公司，從而實現與新東方一體化生態鏈的某一環節合作。

事實上，有些轉型只能通過外部投資的方式完成。

這一年，俞敏洪在投資上動作頻頻。據其透露，新東方已投資不少項目，有的以新東方名義投的，有的是俞敏洪個人所投，有的是他背后持有的基金所投，基本上都很隱蔽。但俞的投資邏輯不變：所投項目，都會與新東方形成某種互補和融合。

只不過，52歲的俞敏洪發現自己并沒有嘗到投資的樂趣，他甚至有意轉型為天使投資人。這幾年，他一直在尋找一個能和自己互補又理念一致的人，一起做天使投資，扶持中國創新型行業和顛覆性行業的發展。

在一次喝酒聊天中，俞敏洪發現，盛希泰就是他要找的人。盛希泰有20多年的金融業從業經驗，并且，在離開投行后，已經將重心轉移到天使投資等前端業務上。

俞敏洪描述這位合伙人時稱，“雖然不如我有名，但是實力比我雄厚很多，家里的錢比我多好幾倍，他曾經為中國的所有大公司做過投資，是中國PE行業最著名的投資人，后來在我的教化下，他突然對年輕人感了興趣，現在改行做了天使投資。”

新舊合伙人：天使投資永遠不是競爭關系

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。臺下是一支堪稱豪華的LP（有限合伙人）隊伍，包括北京中坤投資集團董事長黃怒波、華誼兄弟董事長兼CEO王中軍、老牛基金會創始人牛根生、高瓴資本集團董事長張磊等21位創投界、企業界知名人士。洪泰基金一期規模為2億元，單個LP出資門檻為1000萬元人民幣。

那天，俞敏洪穿了一套銀灰色西裝，束粉紅漸變色領帶，而他的合伙人盛希泰則穿著一件帽衫，外面罩一件休閑西裝。

在洪泰基金成立發布會現場，俞敏洪開起了玩笑：“我是一個控制欲很強的人，我怕我去做天使投資，小平會覺得我搶他風頭。”此時的徐小平亦作為發布會受邀嘉賓之一坐在臺下，面帶微笑。

“天使投資永遠不是競爭關系。因為中國和美國的天使投資人數目相比太少了，美國現在有25.8萬人，中國大概就六百個，一千人都不到。”俞敏洪表示，“領域太大了，徐小平真格基金那兒，我也是有限合伙人。所以這次基金成立有兩大好處，首先徐小平在新東方跟我是同一種思維模式，他現在做投資這么多年，肯定跟我們思維模式不一樣；第二，兩個基金之間是互為相長的。”

俞敏洪評價他的新老合伙人：徐小平對人的判斷很敏銳；盛希泰的判斷更加理性。對于自己，他說，他的性格介于李彥宏和馬云之間。

俞敏洪很清楚自己的優勢在哪里，他經歷了新東方從一間教室到上市公司的過程，他的勵志演講被編輯成語錄流傳，在新東方的大樓里，每天都有來自全國各地的粉絲想見俞老師。用他的話說，他在微博上幫被投公司發一條微博的影響力，要遠遠大于他們去投100萬的廣告：“洪泰成立之前，就有好多年輕人跟我發項目信息，一方面是想要資金支持，另一方面是想要精神支持。”此外，俞敏洪表示，新東方“老人”又進來兩個做天使，會對其他天使投資人形成競爭壓力，促使其為年輕人創業提供更精細的服務。

但他也知道自己的劣勢。因此，在這個新的組合中，俞敏洪負責吸引年輕人的項目，判斷市場和行業大勢，盛希泰負責對項目進行具體的把關，兩人實施一票否決制。

俞敏洪說：“有時候我跟年輕人聊，覺得他們的想法非常超前，我們要超越年輕人來做一個創新型的公司，真的幾率不大。我們能做的就是幫他們出錢，來做他們的墊腳石。”

“過去的20年，我通過把學生一批批送到國外去，幫助他們實現夢想；后面的20年，我們會通過投資，來培養新的馬化騰、馬云和李彥宏。”他說道。

與“天使”相伴的創業導師

不過，微博有1400萬粉絲的俞敏洪并不需要滿世界找項目。他說，現在每天都有五六個項目通過各種渠道找到他。成立到現在的六個月時間里，四億基金幾乎被俞敏洪和盛希泰投完了，他們投資了七八十個項目，但至少看了五六千份商業計劃書。他相信其中至少有十個項目會變成中國乃至世界的頂級上市公司。

在他眼中，項目靠不靠譜一眼就能看出來，評價標準不外乎：有沒有清晰的發展思路、有沒有清晰的商業模式和聚焦點、創始人團隊怎么樣、項目是否符合大趨勢、是否有發展潛力等。

“首先項目必須能找到客戶痛點，你一看這個模式就覺得是一個能做大的模式，并且解決了商業中間的某個大問題。其次他在講述公司發展的思路應該是靠譜的，不是在套概念。世界上有多少公司，熱鬧了兩三年就崩潰了，所以即使模式最初你想不清楚，但必須要有一個大的框架，我才能給你錢。第三，看創業者本身靠不靠譜，比如我一定要創業者本身是有想法有沖勁，那些浮夸又異想天開的人，我才不敢投資給他。第四是看團隊。”俞敏洪做了三十年教師，看人眼光頗毒。現在如果項目投錢較多，他就組織一些活動讓創業者充分表現自己，比如飯局、喝酒、郊游，都是俞敏洪考察創業者才能的機會。

俞敏洪一直認為現在的創業大環境有一定的誤導性。他碰到許多不靠譜的創業者，甚至“連做人的基本道理都不懂”。俞敏洪認為很多移動互聯網的創新都是偽創新，通過移動互聯網把原有商業模式去中間化，搞流量，然后再找商業模式。“這點事大家都會。都是做培訓機構，都是弄個地方開班就可以，為什么新東方能做到現在，和我同期的一些人還是幾個班規模，商業模式很容易復制，最后拼的是人，他調動資源的能力、速度。”

值得注意的是，教育行業出身者后來轉做投資的遠不只俞敏洪、徐小平等人，學大教育、學而思前高管在公司上市退出后，或多或少亦扮演著天使投資人的角色，其中，學大教育聯合創始人姚勁波、學而思聯合創始人曹允東均是二次創業者，姚勁波投資了寶駕租車，曹允東投資了小馬過河。與“天使”相伴的，是“導師”身份，上述人士近幾年在各種公開場合均是一些創業大賽中的導師。

“有過成功的創業經歷、手里也不差錢、具有一些偶像素質，是他們成為年輕人創業導師的主要原因吧。”有創業者曾如此表示。

而俞敏洪最近一次擔任導師時，對創業者提出三個相信、三個不依賴和做自己的三要素：相信時代、相信趨勢和相信自己；不依賴政府、不依賴銀行和不依賴關系，依賴投資者；做自己的三要素：突破自己、擁抱并引領變化、堅持理想順便賺錢。

“馬化騰堅持把人與人沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間的并購等行為都是圍繞這些理想進行的。所以請記住了，只有理想才能引領你的人生和事業走得更遠和更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創業者都是堅持理想順便賺錢的人。”俞敏洪如是說。