分析商務談判中詞匯關聯產生的幽默效果①

湖北科技學院外國語學院 吳利波

分析商務談判中詞匯關聯產生的幽默效果①

湖北科技學院外國語學院 吳利波

幽默在人際交往中是一種極其常見的言語交流形式，它有益于活躍氣氛，改善交流環境，給讀者帶來愉悅，從而讓讀者能夠輕松愉悅地學習。本文運用語用學中的關聯理論，從詞匯關聯的角度分析商務談判中的幽默，這樣有助于我們在商務談判中更好地理解和使用語言，提高語言的運用能力。

商務談判 幽默 詞匯關聯 關聯理論

幽默的研究最早是從美學角度開始的，幽默在會話中的作用不容忽視，會話中偶爾的幽默能夠改善交流環境，活躍交流氣氛，給聽話人帶來愉悅，從而改善人際關系。后來隨著多學科的蓬勃發展，對幽默語言趨向于跨學科的研究，西方語言學家利用有關語言學理論解釋語篇中的幽默現象，已經取得了豐碩的研究成果。如Attardo(1990)從違背格賴斯的會話原則的角度解釋了幽默笑話的產生；Blakemore(1992)認為幽默言語是說話者在某一特定情景下說出來的，聽話者的任務是通過語境線索，利用自己的語言知識和非語言知識，去發現說話者所表達的意圖。而國內學者對幽默語言也展開了一些研究，如蔣冰清(2008)從認知語言學的角度利用關聯理論分析了語篇中的幽默現象，指出了幽默產生的認知機制，即打破或激活關聯期待圖式。決定意識決定了語言構建與內容表達的關聯。也就是說當說話人完成了某一命題，然后對命題進行表征，這時，受話人對話語的命題表征解碼，并按認知世界事物間關聯形態的知識和語言習慣來解碼，完成話語表征意義的接收，然后對這種命題依賴心理語境來推理，以找出語境效果。

實際上關聯理論中所謂的關聯性是指語境效果的新信息與語境之間的關系。關聯理論中的語境效果就是話語所提供的信息與語境之間的關系(何兆熊，1999)。在交際中，當新信息與語境假設相聯系時，將產生新的語境假設，而當新信息與語境假設相矛盾時，便排除現有的語境假設(Sperber&Wilson，2001)。

1　關聯理論

Sperber和Wilson的關聯理論是認知語用學中的一個重要的理論，是對Grice合作原則的發展，關聯理論是將交際看作是一種認知活動，提出了“名示—推理交際”的概念，關聯理論中的語境被認為是一個心理構建體中的認知語境概念，用推理的方式來找尋說話人話語的命題與語境假設的關系的話語理解推導機制，關聯理論強調人腦處理語言時的心理圖式的認知范疇，這種心理圖式的認知與認知對象相互聯系，辯證唯物主義認為世界是由物質構成的，物質

2　商務談判中詞匯關聯中的幽默效果

詞匯關聯有廣義和狹義之分。廣義的詞匯關聯是指詞匯并不是固定地出現在句子的某個位置，句子中的詞匯與其他的詞語之間有某種邏輯上的聯系，只有按語法規則以及合理搭配對詞進行排序，句子才會有意義，當說話人運用詞語表達明示時，實際上是對話語的編碼，受話人結合認知語境對該詞匯進行推理，形成心理圖式，遐想以產生語境效果。關聯理論認為“聽話人理解話語的主要目的是為符合最佳關聯的期待找出解釋”(Sperber&Wilson，2001)，在詞匯關聯中，受話人根據詞匯意義，根據詞匯的聚合關系會形成該詞匯的心理圖式，當這種圖式被激活時，幽默話語就產生了。

有一個人們非常熟悉的關于“馬路”的故事，下面是周恩來總理與國外記者的一段對話：

國外記者問周恩來總理：“為什么中國人把路叫做馬路，那是不是只有動物可以走，而人不可以走？” 總理微笑著答道：“我們是社會主義國家，走的是馬克思主義道路，簡稱馬路。”

如上所示，馬路與馬克思主義本是互不相關的詞匯，但語篇中提及馬路，于是似乎讓人聯想到馬路與動物之間的關系，但總理的回答有些風趣，因為周總理的回答把馬克思主義與社會主道路聯系在一起，兩者重新建立關聯，當受話人的心理圖式被激活時，也聯想到社會主義道路與馬克思主義的關系，在某些情況下有相似之處時，這樣幽默效果就產生了。這樣，周恩來總理用異常幽默的話語捍衛了民族的尊嚴。

下面是一段夫妻的對話，從詞匯關聯的角度對這段話進行語用分析。

妻子感嘆：“做女人生孩子呀，坐月子呀，太累了。下輩子我不想再做女人了，我要做男人”。

丈夫：“好吧。那下輩子我做女人，我給你生孩子。 ”

妻子：“那你得長漂亮點才行哦”！ 丈夫無語。

在丈夫與妻子的對話中，妻子感嘆道，下輩子想做男人。妻子在話語中突出了其心理語境，妻子讓人聯想到許多的詞匯，如：生孩子、相夫教子、操持家務等，這無疑讓妻子在生理與心理上都要承受巨大的壓力，下輩子想做男人，這讓人聯想到與男性搭配的一些詞匯，如：強壯、堅強、頂梁柱等，妻子通過比較男性與女性的社會功能，并得出在當今社會上男性比女性優越的結論。

丈夫的回答，那下輩子我來做女人，我給你生孩子。受話人丈夫對妻子的明示通過自己的認知語境進行推測，達到了較好的語境效果，讓夫妻之間的對話以幽默的方式呈現。妻子聽完丈夫的話后說道，那你得長漂亮點才行哦。妻子對丈夫的話表示肯定，但提出條件，那就是丈夫需要更美才行，妻子根據丈夫的明示結合心理語境，加以推測激活心理圖式，讓人聯想到女性漂亮這樣的詞匯，這種心理詞匯圖式的激活就產生了幽默的話語。

關聯理論中，詞匯關聯能夠激活受話人長時記憶中新詞匯的心理圖式，當新詞匯的心理圖式被應答者激活時，幽默便產生了。

如：有位顧客在商店買了盒香煙，并在商店里點燃了一支正準備吸起來時，下面是售貨員與顧客之間的對話。

售貨員阻止說：“這里不允許吸煙。”

顧客不滿意的回答：“你賣煙的為什么不讓吸煙呢？”

售貨員微笑著答道：“我們這里也賣浴巾啊。”

從售貨員與顧客的對話中獲悉，賣煙與吸煙本應該存在某種邏輯關系，讓顧客認為賣煙的地方不讓吸煙不可理解，而售貨員的回答并沒有解釋賣煙與吸煙之間的邏輯關系，而提及與吸煙毫不相關的詞匯“浴巾”，讓顧客建立新的心理圖式，當顧客新的心理圖式被激活時，并聯想到浴巾與洗澡之間的關系，從而達到極佳關聯，以獲得幽默的語境效果。在商務談判中，售貨員的機智回答既維護了自身的利益，也沒有讓顧客丟失面子，并在和諧的談話中結束對話。

3　結語

詞匯關聯是關聯理論的一個重要方面，對商務談判語篇理解起著非常重要的作用，幽默在商務談判交際中起到活躍氣氛，緩解矛盾的作用。幽默是一種態度，是對語言的一種認識，而關聯理論中的詞匯關聯也是認知語言學中的一個非常重要的理論。本文從關聯理論中詞匯關聯的角度分析了商務談判話語中的幽默，認為說話人結合其心理語境表達明示時，受話人打破原有的認知語境，并結合自己的心理語境從長時記憶中提取與說話人詞匯相關的新詞匯，以此來表達新信息獲得語境效果，使關聯預期獲得最大化。在商務談判中，這能夠讓受話人在了解說話人交際意圖的同時還獲得了因為幽默給人帶來的娛樂，使得談判能夠輕松愉悅地進行。

[1] Grice,H.P.Logic and conversation[A].In code,P. and J.L.Morgan(eds.).Syntax and Semantics Vol.(3)[C].New York:Academic Press,1975.

[2] Blakemore，Diane.Understanding Utterances[M]. Blackwell Publishers,1992．

[3] Sperber&Wilson. Relevance:Communication and Cognition[M].Beijing:Foreign Language Teaching and Research Press,2001.

[4] 何兆熊.新編語用學概要[M].上海:上海外語教育出版社,1999．

[5] 蔣冰清.關聯理論對幽默話語的認知解讀[M].外語與外語教學,2008.

F722

A

2096-0298(2015)10(c)-125-02

①湖北省教育廳人文社科項目(15Q221)；湖北科技學院校級教研項目(2014-XB-004)。

吳利波(1979-)，男，碩士研究生，講師，主要從事心理語言學與語言教學方面的研究。