他們緊抓互聯網商機

盧晨穎

“互聯網”在2015年全國兩會上成了政府工作報告新看點，作為一項戰略性新興產業，在新形勢下帶來了許多的“商機”和“挑戰”。首次提出的“制定‘互聯網+行動計劃”，使各個產業迎來了新的發展機遇。‘互聯網+通過互聯網與傳統行業的結合相加，創造出新的市場，讓互聯網在生活中無微不至、創造更強的實用性與便捷性。正如馬化騰所言：“它是對傳統行業的升級換代，不是顛覆掉傳統行業。”在其中，又可以看到“特別是移動互聯網對原有的傳統行業起到了很大的升級換代的作用”。

新常態下的就業環境中就業與創業不斷處于互聯網影響的浪潮中，作為剛剛畢業或即將畢業的大學生們蠢蠢欲動，微信營銷、手機APP、各類獨創網站都是大學生創業的一條可供選擇的道路。面對“商機”，緊跟時代的大學生們是否能抓住機遇，坐上這艘大船，在互聯網的浪潮中向前駛去。

電商中的微信營銷

電子商務依舊火熱

電子商務的隊伍和模式在互聯網的浪潮中不斷壯大，B2B、B2C、C2C等模式滿足了不同客戶群體的需求和選擇。B2C 模式是中國最早產生的電子商務模式，是企業通過互聯網在線上進行商品銷售，通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境。

大學生電商創業模式選擇

現今這類電子商務網站非常多，如京東商城、天貓商城、一號店、亞馬遜等。但這類模式相對而言成本較高，作為在校大學生他們前期的資本投入較低、無法滿足其創建公司或企業進行運營，因此更多的是開展C2C模式，即個人對個人的商品交易，較低的創業門檻讓許多大學生不再駐足觀望，通過淘寶網店為自己的創業賺取第一桶金，但在電商行業不斷的改變壯大中，想要在淘寶網、拍拍網這類C2C模式網站中做大做強還是比較困難的，低門檻、低價銷售的模式在現今的銷售環境中還是難以生存。

在這樣的電商交易市場中逐漸延伸出了微店、微商以及現在超火爆的微信營銷，通過自己周邊的資源拓展出一片天地，在電商市場中爭取到自己的份額。

微信市場前景廣闊

微信在現在生活中有其獨具的一隅之地。拿起手機，不自覺的習慣就是點開微信，刷一會朋友圈，看看關注的微信平臺推送過來的消息，生活資訊、娛樂購物都被囊括其中。微信想要連接一切的目標正在逐步地實現。連接人與人、人與商業、人與物以及物與物的鏈接。

商業入駐微信產品多

“大眾點評”“京東購物”“滴滴打車”的入駐給微信增添了其實用性以及和商業接軌的開端。微信錢包、發紅包、轉款功能是一筆很大的“商機”。在微信朋友圈里除了一些心情抒發、照片分享，又多了許多產品的推廣與銷售，在朋友圈里售賣化妝品、各類皮革箱包、鞋子服裝，真是應有盡有，許多在校大學生也通過這個平臺利用自己手上的資源在課余時賺點小錢，體驗了一把創業。

但是要怎樣才能吸引更多的人關注并且信任售賣的產品？怎樣推廣自己的平臺？針對不同的客戶群體應該有著不一樣的推廣方式。

微信賣水果，兩月凈賺40萬

在河南省有著這樣一支大學生創業隊伍，在微信平臺運營的過程中發現了“商機”。

首先，她們并不是匆忙的就開始售賣產品。而是做足了前期準備，先創辦一個具有各種功能的微信平臺，名為“校園哎吆嗨”。他們針對目標群體——同齡的在校大學生，開設各類有趣的欄目，其中娛樂板塊就涉及了聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項功能，以此增加用戶的關注度以及黏度。

接著在吸引了部分粉絲后他們推出了“幸福鮮果坊”，通過微信平臺下單，線上販賣水果并送貨上門。上線半個月，粉絲就突破了5000人。6元起送，10分鐘內到達并滿足洗凈、削皮的需求，給這個平臺帶來了大量的粉絲，開張兩個月獲得40萬元純利潤。

大量的粉絲打響了知名度，吸引了許多企業的關注。團隊成員不再局限于販賣水果，大膽地從販賣水果中總結微信平臺銷售方法，組建公司開展業務，用技術為企業做微信公眾平臺的產品銷售與推廣，使其營銷模式脫離了傳統的銷售方式，線上線下同時開展的方式必將吸引更多客戶。

手機APP玩轉生活

手機APP的不一樣體驗

智能機的興盛給生活帶來了許多便利。打開手機滿屏幕的APP滿足了你的各種需求。QQ、微信、微博幾乎是手機的標配；淘寶、天貓、美團、大眾點評等軟件也是使生活更加便捷的好幫手；如果你是拍照達人美圖秀秀、美顏相機、天天P圖還有現在超火的足記也是必不可少的；優酷、愛奇藝等播放器從網頁到手機APP的創建、手機瀏覽器、公交查詢軟件、打車軟件都是APP市場中的主力軍。

APP主要盈利模式

一款APP想要獲益有許多的方式。（1）出售模式即需要支付一定的金額才可下載此款手機軟件。（2）廣告模式即免費下載APP，在軟件中設置廣告位，商家通過對廣告位的販賣以此獲利。（3）還有兩者結合的即下載需要支付金額，軟件里的廣告位又能獲取一定利益。（4）付費購買開發者的一款軟件后可低價購買同開發者的軟件。（5）持續推出附屬功能模式，在使用新的功能時需要支付定量金額。（6）月租模式，即每月都需支付才能使用。（7）代開發模式，即負責技術，開發后將APP版權進行售賣。

其中出售模式、廣告模式是目前最普遍的APP盈利模式，免費下載APP是現在APP市場主要的運營方式，那么大學生要怎么在APP市場這塊大蛋糕中分到屬于自己的那一塊？并從中獲利呢。

“萌萌搭”APP幫你搭

以“時尚”為主的APP“萌萌搭”是由南開大學一支利用互聯網技術創業的團隊開發而成的。其首要的目的是明確自己的目標群體，用戶層。團隊在設計之初就將這款手機APP定位在喜歡時尚的青年男女用戶群。他們抓住了青年男女尤其是剛入社會并有一定社交網絡圈和經濟來源的職業男女的需求，通過照片上傳自己的服裝，軟件自動幫助你進行搭配，這項功能迎合了眾多青年男女的喜愛“媽媽再也不用擔心我搭錯衣服了”。僅僅有搭配功能還不夠，團隊還延伸出了義務捐贈衣服的公益活動，吸引了許多投資者。構建APP的吸引力，把這塊小蛋糕變大還是需要天馬行空的想法與社會需求市場規律的結合。

“兼職貓”APP吸引百萬投資

在李克強總理主持召開的科教文衛體界人士和基層群眾代表座談會上，一個年輕的面孔引起了全國觀眾的關注。從大二開始創業的王銳旭是廣東創業大學生群體的代表。他的APP兼職貓的誕生還得從他的自身經歷說起。在校時為了賺錢找兼職遭遇了許多交會費、培訓費的騙局，這些“慘痛經歷”催生了他做“兼職貓”的想法。

看到前景的他在肯定中組建了自己的團隊，開始他的創業之路。起初校園內“魔燈”團隊的創業推廣盈利并不豐厚，“離職潮”的發生更讓他明白不為他人作嫁衣，就必須要有自己的產品和平臺。

轉型迫在眉睫，“兼職貓”便在轉型中誕生了，一款為在校大學生找兼職的軟件。在2014年，首屆廣州青年創意創業大賽中，王銳旭的“兼職貓”項目不僅獲得創業大賽冠軍，隨后各種投資融資也接踵而來。在2014年4月，就獲得了百萬元級別的天使投資。

目前，其廣州九尾科技公司估值過億。他的目標是要打造中國大學生兼職第一平臺，把企業帶上市，免費下載后的商業利益，還需要不斷地探索。技術團隊不斷完善APP功能、增加對用戶的吸引力不能停止。

APP讓你“跨校蹭課”成為可能

超級課程表這個APP是一支由90后組成的團隊。因為同樣作為在校學生便更加明晰在校生的需求。自動導入的課程表，明了的上課時間以及教室，有了它，同學們再也不怕遲到走錯教室了。

上述的兩項功能并不能滿足現今的需求，軟件不斷地改版，目標打造成為你的蹭課神器，就像他們的軟件口號一樣“用蹭課發現大學新朋友”討論課程內容、分享上課筆記、共享文件資源，這些便捷的功能吸引了更多用戶。即將推出的跨校蹭課功能更是讓人期待。大學生創業中的APP主要是為在校生服務，怎樣擴展用戶人群，吸引企業投資還是需要慎重的策劃與思考。

一夜爆紅的APP有很多，爆紅后逐漸沉寂的也不在少數。抓住痛點就是抓住了“商機”增強用戶，給用戶強需求，擴大用戶群體，增強存在感才能讓APP持續火下去。以服務為核心創意為亮點的APP才能在潮流中找到自己的位置。

把外賣做到網絡上

顛覆傳統，外賣做到網絡上

傳統的外賣方式都是通過派發傳單小卡片，然后客戶打電話進行訂餐。然而現在路上發傳單的少了，更多的是通過網絡來進行訂餐。用戶只要打開網頁，選擇你所在的城市輸入附近的地址，附近有派送外賣的餐館便都出現在頁面上。點擊你選擇的餐館，明細的菜單就出現在你眼前，包括送餐時間、近期優惠活動都一覽無余。這就是把外賣做到網絡上。在新形態下的外賣020市場的開拓無疑是巨大的“商機”。

外賣O2O模式的開創

O2O模式（英語：Online to Offline），又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂（預約）帶動線下經營和線下消費。O2O模式通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等。“餓了么”團隊完美的運用其特定，開創了外賣O2O市場。

“餓了么”不再是問句

外賣O2O市場里的巨頭“餓了么”就是創業團隊餓著肚子一夜長談的創業成果。當時還在讀研期間的張旭豪晚上肚子餓叫不到外賣，便發現了這一商機，和舍友萌發了自己設計的外賣模式，第二天便開展了他們的計劃。經過市場調研后他們承包了校園周邊的訂餐送餐業務。

一開始還是傳統的派發傳單、撥打熱線的模式，但是弊端出現，過重的業務占據了成員們大量的時間，因為太辛苦，團隊里的兩人選擇退出。這時他開始思考通過網絡下單訂餐將O2O模式運用起來，通過線上的預定購買，帶動線下經營和線下消費。他們自主開發構建獨有的架構，摒棄“www.”和“.com”掐頭去尾只用了簡簡單單的“ele.me”2009年“餓了么”網站正式上線。

他們通過BBS向在校學生發送廣告，雖然因亂“發單”被封電子賬戶，但是同時幾乎全校學生都聽說“ele.me”這個外賣網站。在自己學校取得成功后，他們的業務開始向其他高校拓展。

從高校開始，不斷發展到商業區辦公寫字樓，通過團隊不斷的努力，并參與各類創業比賽獲取了很大一部分的投資。在2011年成為了中國最大的訂餐網站。現今其市場份額全國排名第一。從小外賣做成了大生意。源源不斷的投資，與各大互聯網巨頭的合作，使其獲得巨大的成功。

“互聯網+”下的強大競爭你怕了嗎

“餓了么”的成功不就是“互聯網+”的真實寫照？互聯網+傳統餐飲行業，延伸出的市場如此可觀。餓了么成功后美團、百度、淘寶都觸足于外賣O2O市場。

面對激烈的競爭，“餓了么”CEO張旭豪提出2015年的目標是：防守高校、攻占白領、完善物流團隊。風云突變的補貼戰在各大外賣網站的激烈競爭下開始了，巨額的補貼轟炸打得不可開交，送飲料、滿減返現，需要大量的資本投入。補貼大戰不跟進就白白錯失了用戶黃金增長期，而跟進則意味著大量燒錢。就像重演了一遍滴滴打車與快的打車的市場爭奪戰，最后以合并告終。

外賣O2O市場大考驗即將來襲

建立自有的物流隊伍，在短時間內保證服務與質量將菜品送到用戶手中。是目前存在的巨大考驗。自配送實驗室是“餓了么”針對這項考驗的一個創意，高效的短途物流公司，是當下市場最缺少的服務。但是創立之后未來會是怎樣，也是不可知的。外賣O2O市場的競爭大幕已經拉開并將愈演愈烈。

商機就在眼前，你準備好抓住它了嗎？在互聯網襲來的浪潮里，許多的在校大學生抓住了身邊的商機，通過團隊的共同奮戰與努力獲得了不菲的成績，遇到困難解決困難，不斷堅持的決心讓這群斗志昂揚的大學生創業者們在互聯網行業中煥發光彩。無論是電商、手機APP或是O2O市場的創建，都是圍繞著互聯網這一中心，互聯網創業即將是不會停息的話題。