淺談色彩陳列展示在現代服裝營銷中的作用

李婉寧 （大連工業(yè)大學 116000）

淺談色彩陳列展示在現代服裝營銷中的作用

李婉寧 （大連工業(yè)大學 116000）

色彩陳列是一種視覺表現手法，是運用各種道具、 展示技巧，結合時尚文化及設計定位將產品的特性表現出來； 深入而言，它更是一種宣傳手法，一種與顧客交流、 溝通并最終激起其購買欲望的方式，是一種涉及美學、 心理學、 空間學、 視覺藝術、 營銷學等多學科知識的綜合藝術。

色彩陳列；美學；視覺藝術；營銷

一、色彩陳列展示的基礎理論

（一）色彩陳列的概念及意義

色彩陳列設計是服裝商品視覺營銷的關鍵，好的色彩陳列可以使賣場創(chuàng)造“表情生動的臉”。

在服裝陳列設計中，色彩設計起著十分重要的作用，充分利用服裝商品的顏色、商品包裝的色彩、站臺和展架等周圍環(huán)境的色彩關系合理的放置，使人賞心悅目，從而使商品能在賣場中得到最好的展示效果。

（二）色彩陳列的種類

1.色彩間隔

在進行色彩陳列時，有一種技巧叫色彩間隔法，將兩種顏色或幾種顏色有規(guī)律的間隔，感覺像鋼琴的琴健一樣，也有美的感覺。

2.色彩漸變——上淺下深、左淺右深、前淺后深

色彩漸變也有好幾種，有的是按色彩的明度、純度、色相、冷暖等漸變，其實彩虹陳列法就是色相漸變的一種。

3.色彩構成

色彩陳列過程中，有一種色彩構成方法叫彩虹陳列法，運用這種色彩構成方法，可以增加區(qū)域陳列的亮點。

（三）色彩陳列的依據

從概念上講服裝產品陳列色彩設計是從色彩角度結合產品陳列方法對服裝產品進行重新排列組合創(chuàng)造出符合服裝品牌風格符合流行趨勢的色彩設計。

1.色彩陳列中環(huán)境色的依據

在服裝陳列中，環(huán)境色指的是商品所放的展架、展臺、展壁、展柜以及室內天花板和地面的顏色。如果商品的顏色是五顏六色，那么環(huán)境色應該選擇黑、白、灰等無彩色系；相反，若商品是黑、白、灰等無彩色系，則環(huán)境色應該是色彩鮮艷的有彩色系，這樣可以烘托商品吸引消費者的眼球。同樣，如果商品是冷色系，環(huán)境色應該選擇暖色系；商品是暖色系，環(huán)境色則是冷色系。色彩之間是互補和制約的，在商品陳列中起著十分重要的作用，往往會給人最初的視覺印象。從空間和氣氛營造方面講，商品區(qū)和臺間的搭配也要根據不同的顧客、不同的季節(jié)、商品的不同功能而靈活確定的。

2.商品色彩在陳列中的依據

在陳列中充分利用商品本身的顏色進行排列。深色商品可擺在下面，而白色和淺顏色的商品則擺在上面；同樣，貨架下層擺暖色商品，上層則擺冷色商品；按照相同的原理，后面擺單色商品，前面則擺多彩商品，起到色彩相互襯托的效果。

3.消費者心理在色彩陳列中的依據

在商品陳列中，抓住消費者的心理則決定陳列戰(zhàn)略的成敗。一個成功的陳列必須將當時流行的色彩、元素、主題等都傳達給消費者。同時還要考慮到消費者對商品色彩產生的心理感受性。色彩搭配的技巧是服裝陳列里的重要內容，是作為一個合格陳列師的必修課。比如，說黃色象征著光明、明亮、陽光、誠摯和正義。比如黃色的明亮感最強，因此十分醒目，往往能使人眼前一亮，但長時間能造成視覺疲勞，等等。設計師可以根據這些色彩的特點進行色彩陳列設計，充分利用色彩的優(yōu)越性吸引消費者。

（四）色彩陳列在服裝商品中的作用

陳列對服裝商品有著重要的作用，陳列是通過藝術的表現形式將服裝具有美感，從而實現它的價值。在現代社會中，由于經濟科技發(fā)展水平的提高使得人們的消費觀念也在不斷地發(fā)生著改變，人們已逐漸把它當成一種視覺享受和審美體驗的過程，這就要求服裝陳列師在展示服裝形象和進行陳列設計時更加注重創(chuàng)造美的形式，使服裝的視覺審美功能更加突出以吸引顧客的眼光。這種作用最要體現在一下兩個方面：

1.對品牌形象的表現作用

賣場形象是服裝品牌的最真切的形象，和諧舒適的賣場形象可以使顧客產生良好的印象。作為影響賣場形象主要因素的服裝產品陳列色彩設計，在空間上形成的色彩印象必須維護并提升賣場形象，達到完整地表現品牌形象的作用。

2.對賣場形象管理的作用

在商場里，服裝陳列色彩設計要注重色彩的整體性、秩序性、切忌雜亂，以便吸引消費直接進入賣場構成購物行為。

二、服裝營銷

（一）營銷的概念

營銷，是以知市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣、擴充。

（二）服裝營銷發(fā)展的三大階段

1.萌芽階段

1978年，中國開始實行改革開放。1980-1985年，政府逐漸貫徹對外開放，大力發(fā)展消費市場，從而使服裝成為工業(yè)生產中消費品產業(yè)支柱之一，促進服裝向新的發(fā)向發(fā)展。

20世紀80年代，特別是80年代上半葉，中國的整體服裝市場處于典型的供不應求的賣方市場，服裝業(yè)異軍突起，異彩紛呈，廠家和品牌不少，從而把文革期間清一色的軍裝和中山裝等單調統(tǒng)一的服裝時代送進了歷史的垃圾堆，完成了中國服裝市場的第一次革命。在這次革命中出現了兩個勝利者。一個是國外進口品牌，具有時尚、高品質和高品味的皮革.卡丹，占據了中國服裝市場上占領地位。另一個是中國本土國產品牌，如紅豆服裝等，抓住機會形成了較大的市場規(guī)模，取得很大的成績并占據了有力的市場地位。

2.探索階段

經過十多年的改革，我國社會主義經濟市場初步形成。80年代下半期，我國經濟遭受通貨膨脹的壓力，僵硬的經濟模式成

為阻礙社會生產力發(fā)展的最大障礙，政府的過度干涉成為了消減我國經濟宏觀調控的原因。90年代上半期，我國服裝得到很大發(fā)展，已有不同規(guī)模的服裝企業(yè)，服裝工業(yè)已初步形成一個有教育、科研、生產、銷售的完整體系。

3.紛爭階段

90年代下半期，我國服裝工業(yè)取得巨大的成績，生產數量也有了大幅度的增加。到了后半葉，受到東南亞經濟危機和世界經濟不景氣的影響，我國服裝出口的數量有所減慢，我國的銷售市場也處于低迷狀態(tài)，需求不旺，大批量的職工下崗，工資收入減少，是服裝的需求減弱，但市場的競爭力由此增加，嚴重制約了我國服裝產業(yè)的發(fā)展。

（三）現代服裝營銷的現狀

營銷的態(tài)度過于片面，一方面只看重高不可攀的完美主義，另一方面認為自己的營銷模式能適應于所有的狀況，無論是人物還是環(huán)境地區(qū)。

營銷是一種十分明確的表述，所涉及的概念具有內涵充實、能夠解釋和便于發(fā)揮的特點。對于不同的企業(yè)結構、經營模式、產品構成和目標顧客來說，營銷理念的內涵也各不相同。這一點體現了營銷的鮮明性和獨特性。

三、色彩陳列在現代服裝營銷中起著不可缺少的作用

陳列設計師整個營銷策略中的重要環(huán)節(jié)，傳達企業(yè)的文化，倡導消費者的理念。色彩是情感的傳遞者，設計師通過色彩感情設計出與消費者共鳴的陳列方式，引起消費者的購買欲望，這就是現代中色彩陳列所起的作用。在賣場這塊整個的布料上描畫著各種各樣、五顏六色的圖案，是陳列這種方式讓無序的顏色變成的有序、讓雜亂的圖案變成生動活潑的畫面。