“情懷帝”錘子手機為何沒成為爆品？

金錯刀

近日，在錘子新手機堅果的發布會上，羅永浩依然保持驕傲，但過去大家最喜歡的好斗場面幾乎沒了，羅永浩甚至說了一句話，很有“我做得不夠好，我欠大家一個商業的成功”的況味。

從數據上看，的確不成功。老羅自曝了T1的銷量：255626臺，被精確到了個位，鮮明的老羅風格。去年12月6日，羅永浩在演講中公布了錘子T1手機銷量：122063部手機。這意味著今年8個月時間，錘子T1才賣出13萬臺。

看到這個數據我還是很驚訝的，很低，在手機這個江湖里，幾乎可以視為殘忍的低。要知道，錘子手機剛出世時，“情懷牌”很具殺傷力，甚至引發了小米、魅族等互聯網手機的超級警惕，因為擔心出來一個新的模式，甚至新的物種。

“情懷帝”錘子手機為何沒有成為爆品？錘子手機有很多給力的微創新，再加上強大的粉絲能量，為什么沒有引爆市場？羅永浩說是因為經歷了四個月的難產，我認為，這不是本質。本質是錘子手機的價值錨不清晰。其實，羅永浩的情懷和認真，是挺靠譜的，也值得很多創始人學習。但是，羅永浩要補上價值錨這一課，有價值錨的情懷才會更強悍。

什么叫價值錨？

心理學上有個詞匯叫沉錨效應，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、用戶參與營銷等維度，尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。

換句話說，“全球第二好用的智能手機”是從公司角度的自我表達，并不能形成用戶的價值錨。說得直接點，就是你跟同類手機相比，到底有什么真刀實槍的價值點。

3000元以上的手機，是必須拼逼格的。逼格的價值錨很多時候就是工藝，比如，蘋果手機是最高逼格的手機，蘋果手機的一個價值錨就是鋁合金的金屬工藝，另一個就是薄，甚至通過薄來建立強的區隔。

情懷很重要，但前提是有價值錨。比如，Uber在營銷上很強，也很有情懷，但Uber的價值錨很清晰，5分鐘快速打到車，特別是跟出租車相比，價值感很清晰。爆品必須找到價值錨。價值錨+微創新更能產生顛覆。

錘子手機發布的千元機堅果手機能成為爆品嗎？

我們先看看千元機市場的價值錨，所有千元機都在拼性價比，為什么拼性價比，因為這是一個用戶能清晰認知的價值錨。

看看小米Note2的價值錨：MTK年度旗艦Helio X10處理器，8個A53運算核芯同時開啟，再加上MIUI7的優化，手機更快，高配版跑分高達54024分。雷軍做了一個跑分表，直接PK華為P8、魅族MX5。價格是799元起。

再看看再看看魅藍的價值錨，性能主打：聯發科 MT6732四核芯片，5英寸屏，699元起。魅族總裁白永祥用了一系列排比句：699元的智能手機就不能雙卡雙待雙4G？699元的智能手機就不能配備5G WiFi？699元的智能手機的攝像頭就只能800W+200W？699元的智能手機就只能1G運存？699元的智能手機就只能是1.2Ghz這樣的低頻？699元的智能手機就只能是毫無設計？

再看看堅果手機的價值錨，選了高通驍龍615八核，5.5英寸大屏，價格是899元起。在千元機的血海戰場上，性價比毫無亮點，最大的亮點是工藝，我看有網友說：除了顏值略高之外真的沒啥吸引力。

相比錘子T1，堅果手機的價值錨更為清晰，但是，在慘烈的千元級市場，堅果手機還是顯得比較文藝。堅果手機的爆品指數一般，最大的變量是錘粉。