村兒里的電商大戰

村兒里的電商大戰

電商巨頭們發現，城市已經不再是昔日的淘金勝地。越來越多競爭對手的加入，使城市市場變得更加危機四伏。他們理所當然地將目光投到了農村市場之上。雖然表面上看起來，農村市場的消費水平沒有城市那么高，但對于許多電商巨頭來說，他們看到了其中隱藏著無數讓人心醉神迷的商機。

2015年中央財政首次安排1.3億元人民幣服務業發展專項資金，對新疆7個電子商務進農村綜合示范縣進行補貼，以此推動新疆農村電子商務發展。

何為農村電商？

農村電商，簡單來說就是通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，并使之兼而成為遍布鄉鎮村三農信息服務站。作為農村電商平臺的實體終端往往直接扎根于農村，服務于三農，讓農民能夠成為平臺的最大受益者。

廣義上，就是通過網絡平臺，將更多的物資以及農村所需的信息服務帶到農村。但隨著時間發展，農村電商的概念也在不斷擴大，它不再看起來像是電商巨頭們對農村消費人群的一種“救濟”。在為農村不斷帶來豐富的資源的同時，農產品也在通過農村電商源源不斷地流向城市，而不再需要通過層層流通環節，從而降低了城市居民的生活成本。所以，與其說農村電商是在為農村服務，不如說它是農村與城市互通有無的一個重要橋梁。

那么，巨頭們是怎么玩轉農村電商的呢？

阿里，以淘寶村之名

不管是無心插柳，還是有心為之，在中國農村電商做得最專業的恐怕就是阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）了。隨著電子商務在中國的發展，浙江、廣東與江蘇等地的農村先后出現了一批專業的“淘寶村”。所謂的淘寶村，其實就是活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上，電子商務年交易額達到人民幣1 000萬元人民幣以上的村莊。2013年，被阿里官方承認的淘寶村僅有20個，一年后就被刷新到了211個。甚至在淘寶村的基礎上，阿里還發展出了淘寶鎮、淘寶縣，成功讓無數農民擺脫了過往“靠天吃飯”的窘境，將自己的商品直接推銷到消費者手中。

淘寶村的出現，并不僅讓農民手里有錢了，它還有效改善了農村社會結構，并推動了城鎮化的進程。不僅讓許多外出打工的青年能夠返鄉創業和就近就業，帶動當地經濟和社會發展，而且還讓因為空巢現象導致的老年人贍養以及兒童教育問題得到了緩解。其實這很好理解，當人們不用背井離鄉忍氣吞聲就能獲得自己期望的收益時，自然更愿意留在家鄉里。

而為了能夠讓淘寶村的模式繼續擴張下去，阿里積極與地方政府進行合作。根據2015年5月12日公布的《青島市加快推進農村電子商務工作的實施意見》，青島市提出了發展農村電商的“4215工程”，計劃在全市轄區內打造100個電商示范鄉鎮和500個電商示范村。阿里的“野心”，可見一斑。

京東，買賣寶、3F齊上陣

在阿里將一個個鄉村變成“淘寶村”之時，老對手京東也不甘寂寞。首先，京東搞出了一個匯集各類電子商務外包服務商的新平臺—京東幫，它可以為京東商城第三方入駐賣家提供個性化電子商務產品和服務，用來促進賣家經營活動的良性運行和發展。簡單來說，它就是京東第三方賣家的一個后勤部門，讓“人”來幫“人”，從而讓京東的第三方賣家帶動起一批人致富并打通貨物流通渠道。雖然它并沒有明顯傾向于農村，但事實上做電商背后服務商，對于地域并沒有特別的限制。由于農村相對于城市而言，運營成本更低，而且在勞動力獲取上有天然的優勢，所以越來越多的“京東幫人”開始立足于農村。

如果說京東幫是環境的選擇，讓它在農村之中混得更為如魚得水，那么注資買賣寶，就是京東正式吹響進軍農村市場的一大明確信號了。作為一個農村移動電商平臺，買賣寶前一段時間完成了它的D輪融資，而其中在投資方名單之中，赫然出現了京東的身影。雖然買賣寶并沒有透露京東到底給了它多少錢，但是據筆者了解，這一次融資京東并沒有采取“給了錢就等收益”的粗放式投資，而是與買賣寶達成了諸如商品鏈、倉儲和物流等多方面戰略合作。我們知道，買賣寶是一個主要面對農村市場的電商平臺，雖然城市居民對于它的了解度不深，但是在農村，它卻活得有聲有色—目前其用戶月訪問量已達1.1億，服務區域覆蓋了中國58萬個行政村。這一次京東的注資，目的無疑就是利用買賣寶這個平臺，將自己的觸角深入中國農村地區。

最后，在今年四月的時候，劉強東還提出了一個針對農村電商發展的3F戰略。簡單來說就是包括工業品進農村戰略，農村金融戰略和生鮮電商戰略，而這就是京東今年在三農領域的發力點。3F戰略旨在提升京東面向農村的物流體系，讓農民能夠更方便的買到農藥等農資商品及手機、家電和日用百貨等工業商品。同時，還可以通過京東白條與小額信貸等金融產品，讓農民具有更強的消費能力，并解決其借錢難、貸款難與借貸成本高等難題。而生鮮電商戰略則是通過大數據技術，讓農民將手中的農產品能夠和城市消費者的農產品需求對接，保證農產品直接送到城里人的餐桌上。

我們可以看出，如果說3F的前2F戰略只是為了將自己手中的商品賣給農民，和阿里的競爭關系不大的話，生鮮電商戰略則直接動了后者手中的奶酪。可以想見，同樣是將今年作為自己農村電商重點之年的阿里，絕不會等閑視之。

國美蘇寧，加速滲透

在京東和阿里為了農村市場這塊肥肉明爭暗斗不爽的時候，其他電商也沒有在一旁嗑瓜子純聊天。他們有一個天然的優勢—對于農村有天然的親和力。相對于后來發展起來的電商巨頭們，像蘇寧與國美這樣的企業，雖然電商平臺起步有些晚，但是在人們才知道京東是啥的時候，蘇寧與國美的家電大賣場就已經開遍了無數村鎮的角落。就許多對互聯網敏感度不高的農村人口來說，實體店依舊是他們的首選，所以至今他們買家電的首先依舊會是蘇寧、國美。可想而知，當這些企業轉型往電商方向發展的時候，許多農民依舊會緊隨其后。

對于這樣的天然優勢，蘇寧與國美自然不會選擇忽略。在今年年初，蘇寧農村電商服務站開啟了自營和加盟模式，允許農村居民能夠加盟其中成為蘇寧的一份子，幫助蘇寧來點對點地向農村市場販售各種商品，并提供品牌推廣、購物消費、物流售后、便民服務與招商服務。

而國美作為最早一批啟動農村市場戰略的電商，早在2006年的時候，就已經在農村市場中扎根。而在今年7月底，它還發布消息稱將收購控股股東全資擁有的藝偉發展有限公司的全部發行股本，以延展二三級城市和電商的布局，并實現600多個城市、2 500多個縣區和45 000多個鄉鎮本地化物流配送安裝，嘗試擴大自己的版圖。雖然在城市之中，蘇寧與國美的小日子過得遠沒有京東和阿里那么自在，但是在農村里，他們的親和力卻是天然的優勢。

最后，讓人非常意外的是，微商也在農村市場之中大展拳腳—其實想想看也是很正常的事情，當許多一線品牌不愿意入駐農村市場時，許多微商就借此通過《微信》來推銷產品。由于農村是一個更講究“人情味”，更容易相信熟人的市場，而且隨著時代的發展，他們的消費能力也不低，這就給了微商以可乘之機。比如說面膜，你是愿意坐三四個小時的車跑到城里大商場去花個大價錢買一盒呢？還是愿意直接花點小錢讓“朋友”給你打發快遞送一盒呢？所以別覺得微商在農村的興起有點匪夷所思，能夠泛濫，就意味著他們有市場。

農村電商，正成為一種現象

除了電商巨頭們在不斷尋求突破農村電商的“最后一公里”之外，越來越多的企業和個人也都紛紛進入農村電商市場。比如說，現在有不少村民自主成立電商，雖然他們的規模不夠看，但是卻逐漸成星火燎原之勢。不產木材的江蘇省沙集鎮，經過一段時間的發展已經形成了規模可觀的家具加工制造業，每年有大量家具從其中走向全國。在2012年年中，沙集鎮就擁有了淘寶店3 040家。在2013年，東風村物流快遞月出量就達到了1 000余噸近萬件。從這一例子我們也能看出，目前個人電商主要還是依附于電商巨頭發展，但在形成了一定規模之后，他們也擁有了更多的話語權。

另外，像騰訊這種在電商領域一直不知道該如何下腳的巨頭，同樣也期望“染指”這一市場。自從注資了京東之后，它算名義上有了自己的電商出口，而不用再去面對不爭氣的拍拍商城以及微商。這一次，騰訊更是和京東一起湊份子錢投資了買賣寶。對于騰訊來說，它巨大的流量資源輸出，就是自己手里最大的籌碼，要是能夠將流量轉化為金錢，那么騰訊也許能夠在農村市場扳回一局。

買賣寶CEO 張小瑋