蘇寧嫁阿里，真愛還是虐戀？

文/張書樂

圖/小唐

蘇寧嫁阿里，真愛還是虐戀？

文/張書樂

圖/小唐

8月10日下午，阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）宣布將與蘇寧云商達成全面戰略合作，阿里將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商，成為蘇寧云商第二大股東。中國電商行業的老大和老三在一起，從賬面上斬獲了62.4%的份額。然而……

兩個月搞定只為“滾床單”

商業婚姻，永遠都不是為了某個高大上的遠大理想。事實上，都是為了解決雙方的“需要”而一起“滾了個床單”。投資的價碼，其實就是雙方為此愿意付出的代價而已。

“我們兩個月前開始談合作，是一個高效的決定。在兩天之前，即便在蘇寧內部，這也是高度機密的事項，只有少數幾個人參與。”蘇寧云商董事長張近東在事后說的這番話，也就不難理解了—因為雙方都有對方沒有的東西。因此哪怕之前斗得你死我活，也可以轉身同床共枕。

阿里是玩平臺的，打開貨架大家上貨，自己卻不碰貨品；蘇寧是玩賣貨的，賣得越多越好，哪里的貨架好用就去哪。因此第一個出爐的合作內容是天貓蘇寧旗艦店這個有點繞口、似乎還有點和雙方平臺互相掐架的東西，并沒有多少人詫異。但，這似乎還并不是關鍵點。

阿里有個痛點，一直想解決卻一直沒出路，那就是送貨。像京東那樣自建物流？費時費力還不討好，而且散落在任何一個角落甚至居民樓里的商家們，也未必買賬。盡管阿里還是在2013年5月聯合一眾物流行業大佬投資搞了個菜鳥網絡，甚至還想將所有的第三方物流和快遞都接入到菜鳥網絡當中來，但到目前似乎收效不大。畢竟物流這塊的格局基本已經定盤了。

但阿里并未死心。無他，作為一個在2014年實現總營收762億元人民幣的大公司，想要再增長幾個百分點，靠主營業務已經很難。靠現在搞得連活不活得長久都說不清的阿里娛樂體系，更有點不靠譜。選擇和主營業務最近的次生業務—物流，作為主要突破口，對于當下的阿里來說，近乎唯一選擇。

這個優勢，蘇寧有。盡管蘇寧不是物流巨子，但它物流體系所擁有的452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心和10 000個快遞點，基本可以覆蓋全國所有縣區的網絡，卻足以讓阿里菜鳥一夜之間，增大增粗為“憤怒的小鳥”。

而蘇寧最想要的，就是渠道。你以為蘇寧是個賣電器的，但其實它的模式就是線下的淘寶。只是做云商后，把自己的線上部分做成了B2C罷了。而做云商的目的是什么？自然是多一個賣貨的渠道。既然阿里能夠提供這個渠道，蘇寧又何樂而不為呢？擁抱阿里之后，那個花了老鼻子錢的蘇寧易購僅有可憐的3%份額，就做個天貓子站點又如何？說不定流量還來得更快些。

按照協議，阿里將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商，成為蘇寧云商第二大股東；同時蘇寧以140億元人民幣認購不超過2 780萬股的阿里新發行股。

京東悲劇了嗎？

京東這段時間喜事很多，劉強東和奶茶妹的大婚消息，遠比阿里與蘇寧的聯姻更有話題性。不過玩笑歸玩笑，面對老大和老三聯手送上的大禮，B2C老二京東（去年市場份額20.2%）卻有些無言以對。畢竟立足于3C產品起家的京東，一直是杯葛蘇寧最厲害的電商，沒有之一。

差不多在去年的這個時候，京東得到了騰訊方面的加持，卻沒有真正打出一個翻身仗。盡管有了騰訊送來的不太那么有用的拍拍，以及“很有用”的《微信》和《手機QQ》入口，但京東得到流量的終歸是不多。而今，按阿里CEO張勇的說法：“蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合。”這對京東的短期威脅也就大起來了。

但這種影響是短期的。因為接下來的戲碼不過是又一場價格戰血拼，然后雙方在互有勝負的情況下，維持新的疆域而已。至于物流這塊，各玩各的，其實暫無大礙。反倒是并列第五的國美（1.7%）和亞馬遜（1.5%）可能會真郁悶，因為“神仙打架”時，最早被搶走地盤的，大多是最弱的那些同質化平臺。反而老四唯品會可以隔岸觀火，因為人家多少還掛著垂直化的招牌。

“閃婚”的問題

蘇寧手上有著海量根本不太網購的人群，特別是中老年群體的大數據，阿里手上泛年輕化的電商數據則恰恰是蘇寧急需的。如何將兩類數據融合在一起，描述出一個用戶的購物臉譜，實現線上、線下消費習慣的全景式勾勒，其實也變得更加重要。不在被動的等著賣貨，而是主動將這份兒“史上最全面”的大數據變成智能系統，才是兩者閃婚之后能不能速溶的關鍵。這恰恰是騰訊加持京東所不具備，而阿里加持銀泰又不全面的關鍵節點。

除此之外，“婚前財產”中看似互補的東西，也未必真能分勻。比如電商渠道，阿里如若全面支持蘇寧，會否傷到各種在天貓上開店的3C電器們之心，重蹈當年蘇寧、國美以渠道之力壓制供應商價格的覆轍？而在物流環節，做平臺不沾貨的阿里，又能讓有自由選擇權的商家們，多樂意選擇看似龐大、但其實主要是自給自足、缺乏商業競爭的蘇寧物流呢？“婚前財產”如何融合在一起，才是一個難以融合的心病，對于阿里和蘇寧來說，也同樣如此。

小編觀點

阿里CEO張勇“泄露”的內部郵件顯示，阿里和蘇寧將全面打通電商、物流、售后服務、營銷和大數據等線上線下的體系。前幾個都是老生常談，而唯獨大數據卻是兩家真正手上握著的底牌。蘇寧有的是線下的大數據，阿里有的是線上的，而O2O的真諦就是線上線下都打通，而最終的目的，都是為了輻射更廣泛的消費者群體。