電影城營銷策劃三十六計

王道

第一計：首映特價計

針對排首映場影片推出特價優惠，現場贈送小禮品回饋影迷，可提高影城上座率。

第二計：夜間上座計

午夜零點連場，最低票價促銷，或者連場票中含食品、電影衍生品。注意：凡是影票賣品搭配均應各標各價，明碼標價，以避偷漏票房之嫌。

第三計：短信優惠計

向會員發送短信，凡憑短信者皆可獲得比會員價更優惠5元的折上折價格。電影票是一個價格敏感型產品，5元、10元的優惠對于18-35歲之間中低收入的年輕人來說，是有吸引力的，但是這個活動要選擇時機，這樣的活動一般用在競爭對手開業、激活會員等短期促銷上。

第四計：特殊節日計

以一個眾人皆知的日子為噱頭，做微博互動活動，例如以“末日之前，狂歡三場”，搞一次三場連看附帶食品的活動，轉發微博可獲衍生品獎勵。爭取讓這個特殊的日子收入創紀錄。

第五計：七彩套票計

印刷“紅橙黃綠青藍紫”7張不同顏色的票組成一套，合計平均價低于平時以學生證購買學生票的價格至少5元。這六種票可以設計不同的背書：時段限制的、有效期限制的、全天候的、2D3D巨幕通看的、僅看巨幕的、其他種種的，創意不斷，吸引學生們的好奇心。此計可用于：跟競爭對手搶學生市場、開發學生團體票市場等目的。

第六計：厚票薄餐計

厚，即貴；薄，即便宜。顧客購買某大片白天場電影票后，則可以較低的價格（例如10元）購買一個單人食品套餐，或獲得一張。

第七計：積分加價計

扣一定會員積分加最低票價，可換電影兌換券一張。會員最喜歡的通用禮品是電影兌換券，多數影城都可能會設定以較高的全積分換取電影票一張，不如用較低的積分加上最低票價直接兌換電影票，可以直接促進會員再消費和積分的消耗！更有利于增加會員忠誠度！

第八計：折上再折計

在某個低峰（最低上座率）時段，會員憑卡可以享受折上折，達到最低折扣！

第九計：聯合換分計

聯合通信公司、銀行信用卡公司等大客戶，提供積分換票“積分+現金（15/20）=電影票一張，協商被聯合公司再補5元最低票價差價。

第十計：巨幕優惠計

巨幕和IMAX影片不要做無謂的優惠降價，否則會降低品牌價值。但在某個低峰時段（較低上座率）時段，開展巨幕觀影團活動，活動成員可憑45元/張更低的優惠價格觀看巨幕影片，此舉可以推廣巨幕影廳，借以提高非高峰時段上座率。

第十一計：贈禮推卡計

佳節將至，在影城開業兩周年店慶之際，凡辦理權益卡的顧客，還可獲贈由影城贈出的卡卡禮包一份。內涵價值30元套餐一份及商場內多個商家的優惠券、抵用券！此舉意在提高權益卡辦卡量。

第十二計：老卡換新計

持舊（過期）權益卡可在本年12月期間，低于平常價20元/張換新卡，并可獲贈禮包一份。內含影城價值30元套餐一份及廣場內多個商家的優惠券、抵用券！目的是激活老會員，增加辦卡量。

第十三計：新年鐘聲計

每年的元旦前夜，12月31日晚票房收銀系統需要結算，所以很多影城都放棄了當晚22：00以后的場次。但是很多年輕人這時候很需要一個共同度過新年的娛樂場所，電影院是最好的地方之一，也是提高收入的好機會。因此影城應安排好交割時間，于零點后排映通宵場，將熱門影片連番播放，定可大賺賣品和票房。零點時，可以在影城大堂舉行一個“倒計時儀式”，在新年的鐘聲即將敲響之際與現場顧客一起倒計時，并通過廣播送上我們真摯的祝福及禮品。使顧客領略與眾不同的倒計時。

注意：零點通宵場應提前預售收款，并準備賣品兌換券。當晚只需收券檢票即可，省去收銀環節。

第十四計：周年店慶計

×月×日正值本店Y 周年店慶。當天可在會員中邀請

30名與店同日生日的顧客免費觀影活動（影片根據檔期而定），并在VIP廳內舉行一個消息生日派對，屆時會有切蛋糕、小游戲等環節，同賀生日。另外到店的顧客均有精美福袋贈送（數量有限，送完為止），并且購票顧客均可享受會員卡雙倍積分活動。

第十五計：圣誕套餐計

每年的圣誕節都是電影城生意最好的日子，因此應提前進行“圣誕超值套”的宣傳預售，圣誕超值套餐中搭配影票、賣品、衍生品、禮品套餐，同時進一步在雙節前提升賣品，為年底利潤進行沖刺。

第十六計：APP體驗計

聯系通訊行業，協助新概念智能手機上市營銷，即手機終端體驗式營銷。如在大堂展示IPHONE5，現場利用APP客戶端進行體驗式營銷——針對賀歲片進行在線選座、支付、優惠購票。

第十七計：VIP包場計

VIP廳比較豪華，燈光可以營造很浪漫的氛圍，比較適合做求婚包場使用。VIP求婚儀式：僅售：1888元，求婚裝飾+活動主持+活動策劃+簡易冷餐+電影觀影；贈5分鐘，自制視頻播放；建議一、求婚包場要求對方留下視頻資料，挑選精彩的留存。建議二、與婚慶策劃公司合作，并且與其簽訂協議價格，讓婚慶策劃公司出去抓客戶：建議三、與當地媒體合作，在生活娛樂版刊登求婚照片借此宣傳影城；建議四、將VIP單列出來宣傳。也可舉辦VIP生日PARTY專屬點映服務，僅售：1888元；生日裝飾+活動策劃+現場服務+簡易冷餐+電影觀影，贈3分鐘自制視頻播放。

第十八計：主力聯合計

可以聯合影城所在廣場的主力店例如百貨和超市進行消費換購，提高人次。

廣場內百貨POS單：當日消費滿100元+30元即可換購影城2013年權益一張（為2013新年拓卡預熱，使用日期為2013年1月1日）超市POS單：當日消費滿50元，在影城5元即可換購影城賣品優惠券一套。

第十九計：預售聯票計

為帶動權益卡和食品銷售量，預售某個節假日或大片的情侶套票，提前預售當天影票兩張，凡購買聯票顧客即可獲得禮包一套，內含權益卡購買抵值券+食品優惠券。

第二十計：金榜題名計

針對高考發榜前，影城借此為契機推出“狀元套餐”、“探花套餐”“榜眼套餐”增加噱頭，吸引更多學生顧客購買。

第二十一計：附加競賽計

影城設置某種游戲機（如BOX360），會員憑票及賣品小票即可獲得游戲幣，參加游戲競賽，得到積分，在游戲機旁邊張榜公布，每日的第一名可獲贈影票2張。激發會員辦卡量以及黏度。游戲設計時注意：完成單次游戲的時間應比較短，盡量吸引更多觀眾參加游戲，豐富了觀眾的候場時間。

第二十二計：附加消費計

消費×元+×元即可換取賣品兌換券。

第二十三計：多購有禮計

12月1日20日，凡在影城購買次日影票兩張及兩張以上的都可以獲得2014年“月月特惠券”一份。

第二十四計：時段活動計

（早上10：00—12：00，中午15：00—17：00，晚上19：00—21：00）凡在賣品購28元雙人套餐，即可參與現場“幸運對對碰”活動，贏取電影禮品、優惠券等，增加忠誠度。

第二十五計：會員贈禮計

2011年1月份新入會的會員均可贈“××人家”積分打折卡一張或《讓子彈飛》鼠標墊一張。數量有限，送完即止。

第二十六計：繪畫比拼計

繪畫大比拼——我最喜歡的《喜羊羊與灰太狼》角色。影片上映期間，在影城大堂陳列展板（用影片立牌制作即可），將小朋友在家畫好的喜羊羊與灰太狼中的角色進行展示?，F場繪畫也可以搞成“喜羊羊親子日”，現場以電影票加10元可購買沙畫材料，家長與孩子一起繪畫，并參加比賽。獎品是電影衍生品。

第二十七計：節日早場計

節假日生意相對會很好，但是節假日人們更喜歡睡懶覺，所以上午起來看電影的人還是少。但是，畢竟這時候人們處于休息的狀態，還是有時間的，因此，可策劃國慶早場觀影秒殺活動：10月1日至10月7日，每天推出一部影片次日上午的場次6個位置，每天早上10：00整點轉發此微博的前三位朋友，每人即可獲得2張電影票。以此來帶動早場觀影。

第二十八計：積分代幣計

顧客觀影購票或購買指定賣品套餐即可獲得一種紙卡幣，實物紙卡幣相當于積分，但是比積分更直觀，更具有提示作用。如購買1張電影票可獲得1枚幣，購買指定賣品套餐也可獲得1枚幣。顧客只需集齊相關數量即可兌換自己所想要的禮品，例如：5枚幣可換取電影、飲食優惠券：10枚幣可換取飲食套餐一份：20枚可換取限量版衍生品等等。此舉目的可以輔助會員卡增加會員忠誠度。

第二十九計：家庭套票計

對于《喜羊羊與灰太狼》這樣的影片一定可以組成3+1的套票（3張電影票，和1份家庭套餐），一定的優惠便可獲得家庭的省心購買。并可以進行團購。

第三十計：網購贈禮計

讓顧客通過影城官網購票還需要引導建立習慣，凡網購票的觀眾出票以后，即可持票到賣品部領取1枚變形金剛金屬貼，一筆交易送一枚。

第三十一計：作品回顧計

某月港片數量不少，特別導演王晶的作品不少，影城推出王晶作品展。以展板的形式來回顧王晶多年來的作品，來清楚的回憶一下港片的發展史。

第三十二計：公益活動計

3月淡季公益活動場：對于新上映影片，每次上映申請一場媒體場，連續四個周，拿出其中部分提供給某大醫院合作或血庫，為獻血者提供免費觀影一次。

第三十三計：借片做題計

封存真愛回憶，留下美好時光活動：4月14、15日兩天，凡觀看IMAX 3D《泰坦尼克號》的觀眾，觀影結束后持票至影城大堂可免費為您的影票進行塑封！數量有限封完為止。該活動經微博推出，受觀眾熱烈追捧。

第三十四計：卡通模仿計

在《喜羊羊與灰太狼系列影片》上映期間，在影城大

堂舉辦影片中動物表情模仿秀、動作模仿秀等舞蹈，例如“兔斯基”模仿秀。召集小朋友參加，由觀眾評委評選出優勝者，頒發電影衍生品獎勵。每年如此，成為歡樂的海洋、獨特的活動景觀傳統。此活動的目的：吸引小朋友觀影熱情，從小培養影迷粉絲，并帶動家庭觀影。

第三十五計：二碼搶票計

A、二維碼免費搶票1萬張（周一至周五18：00前、周六周日14：00前購票4折：其余時段購票5折）：B通過短信的方式將二維碼優惠券發送到移動全球通用戶手機上。第三十六計：動感電影計

移動動感橙色電影節：動感地帶用戶扣除100M幣，

便可獲得一張電子二維碼優惠券（大片45元、其余影片35元：3D、VIP廳、情人節及特殊場次除外）。