歐菲姿要做彩妝風向標

江俊杰

夏勝成希望通過旗下彩妝品牌歐菲姿、卞卡，以及單品牌彩妝專賣店——卞卡美妝連鎖，完成其在彩妝產業鏈上_的整體布局

和他執掌的歐菲姿國際彩妝集團一樣，36歲的夏勝成在化妝品行業內極為低調，但這并不影響其在彩妝產業鏈上的積極拼搶。

自2006年從國外引進歐菲姿彩妝品牌至今，在沒有做任何品牌廣告宣傳的情況下，歐菲姿已經在國內彩妝市場占得一席之地。

當然，對于年輕愛折騰的夏勝成來說，一個彩妝品牌并不能滿足其對國內彩妝市場的整體布局，現在，歐菲姿國際彩妝集團旗下除了擁有歐菲姿品牌之外，還有一個大眾彩妝品牌——卞卡，以及專營卞卡品牌的卞卡美妝連鎖店。其中，在不足三年時間內，卞卡美妝連鎖更是將門店拓展至300多家，成為彩妝行業內的翹楚。

現在，隨著歐菲姿雙品牌戰略及卞卡品牌專賣店的初步成功，夏勝成在彩妝產業鏈上的整體布局又向前邁進了一大步。

歐菲姿以穩為先

時間回撥到2006年，當夏勝成將歐菲姿品牌正式引進至國內時，他就已經對這個品牌的未來走向和定位有了清晰的設定。

是年，歐菲姿在中國的首個形象柜臺正式落戶廣州廣百百貨，歐菲姿的百貨路線圖也就自此展開。之所以如此定位，夏勝成有著自己的解釋：“歐菲姿的定價決定了它是個輕奢品牌，門店數越多，對品牌的弊處越大——到處買得到，誰還稀罕你？”

也正源于此，即便之后一直不斷有CS渠道的客戶想尋求合作，但都遭到夏勝成的婉拒。

在夏勝成的嚴格把控下，定位于百貨渠道的歐菲姿在進入中國市場的9年時間里，已基本完成在萬達、茂業、廣百、恒隆、銀座、百盛、大潤發、金鷹、華地等國內知名百貨的網點布局，目前網點數已發展至200家。

不僅僅是在國內市場有所動作，在進入中國市場的第二年，夏勝成還對歐菲姿品牌進行了海外擴張戰略。據夏勝成向《化妝品觀察》介紹，截至目前，歐菲姿品牌已相繼進駐到馬來西亞、沙特阿拉伯、卡塔爾、迪拜等東南亞及中東國家，并在這些國家的60多家商場設有專柜。

看上去，夏勝成對歐菲姿品牌的野心很大，不過對于做過技術工、開過工廠的夏勝成來說，其在歐菲姿的品牌管理上卻極為謹慎沉穩，不愿輕易冒險，歐菲姿低調的品牌調性或與此有關。

在夏勝成眼里，歐菲姿是一個已經成熟但還需時間沉淀的品牌。在進駐市場時，夏勝成選擇了廣東、湖南、江蘇、山東等地區，而北京和上海的市場仍處于空缺?！斑@樣做也是為了求穩?！毕膭俪烧f，“品牌的內涵尚未傳遞到位，貿然進入北京和上海這樣的城市，無異于冒險?！?/p>

夏勝成認為，做企業要以穩字為先，網點數的多寡并不是關鍵，腳踏實地練好內功才最重要。據夏勝成透露，歐菲姿國際彩妝集團目前的根基扎得非常穩，并且扎進了不同的行業，這讓企業在面對困境時有許多條退路。

據《化妝品觀察》了解，2014年，歐菲姿品牌取得了42%的業績增長。對此，夏勝成認為，“在旁人看來，歐菲姿的業績可能不算十分突出，但事實上歐菲姿品牌一直在以持續盈利的形式逐步推進?！?/p>

卞卡布局產業鏈

除了主打輕奢路線、專營百貨渠道的歐菲姿品牌之外，在歐菲姿國際彩妝集團的整體構架中，彩妝品牌卞卡及單品牌專賣店卞卡美妝連鎖則是夏勝成布局彩妝產業鏈中關鍵的一環。

據夏勝成介紹，2009年進入中國市場的卞卡彩妝定位為大眾彩妝品牌，主攻國內三四線市場，同時品牌還融入了一些藝術性元素。而卞卡美妝連鎖則主要以卞卡品牌專賣店形式呈現，并在5年左右的時間里開到了300家門店。

卞卡品牌及卞卡美妝連鎖的初步成功，標志著歐菲姿集團具備了自有網點支撐起產品銷售需求的能力，也反映出夏勝成在彩妝產業鏈布局上的決心。

與大多數化妝品企業追求在單業務板塊做大做強的戰略思維不同，夏勝成更認同構建自屬、可控的全產業鏈的做法?！耙粋€成功企業需要三角構架：商品、傳統渠道、新興技術?！毕膭俪烧f，“在電商、微商等新興渠道不斷崛起的時代，企業應該堅守自己已有的傳統核心優勢，不能隨波逐流?！?/p>

而歐菲姿國際彩妝集團旗下的歐菲姿和卞卡正踐行夏勝成的這一觀點：堅持商品的核心競爭力和線下的網點存在，并試圖在這一基礎上打造產品制造、品牌包裝、零售三位一體的全產業鏈平臺。

“做生意要么埋頭做實事，要么做風向標。歐菲姿苦練內功已久，是時候站出來做風向標了。”夏勝成相信，埋頭苦干這么多年，歐菲姿如今的全產業鏈模式能夠成為行業的風向標。

據夏勝成透露，2014年，卞卡美妝連鎖的銷售增長率同比達46%，而在2015年，卞卡美妝連鎖更將以裂變的形式進行門店擴張，屆時銷售增速預計將不低于45%。

除此之外，據了解，2015年卞卡美妝連鎖還將進行門店的升級活動，而首家卞卡美妝連鎖新版門店屆時將在成都開張。

在卞卡的新版門店中，夏勝成將會融入更多有趣的元素，用更具個性的終端店來吸引年輕消費者。在夏勝成看來，90后消費群體正日益崛起，即將成為彩妝市場的核心人群?！八麄兊南M習慣更加個性、大膽，懂90后的人才能抓住未來的市場。”夏勝成解釋說。

夏勝成的圈人計劃

一直以來，在外人看來，不管是歐菲姿品牌還是卞卡品牌，在品牌的廣告宣傳上都未有大的投入，這其實是一種誤解。“盡管沒有傳統媒體的廣告投放，但我們在其他方面為品牌‘敗掉的錢一點都不比廣告費少。”夏勝成告訴《化妝品觀察》。

事實上，即便沒有傳統媒體廣告投放，夏勝成口中“敗”掉的錢基本還是用在了旗下彩妝品牌的品牌力打造上。

據夏勝成介紹，這些年歐菲姿集團在專業彩妝師的培養與選拔上投入了不少資金。

2014年，歐菲姿集團旗下的卞卡品牌冠名贊助了全球“卞卡杯”國際彩妝大師中國選拔賽。而在2015年1月17日，卞卡又贊助了國際教育聯盟全國美業高峰論壇。

這兩個項目，夏勝成最終目的無一例外都是——人。

“中國的彩妝界需要更優質的教育，也需要更專業的人才?！毕膭俪烧f，“而化妝學校是培養化妝師的地方，彩妝大賽是甄選化妝師的賽事，這兩個項目能夠引發化妝學校之間以及專業化妝師之間的傳播，在專業人群中勢必會有不小的反響。”

對于化妝師，夏勝成求賢若渴，尤其是在歐菲姿集團目前正處在發力階段，更需人才支撐。用他自己的話說，就是“圈錢圈地不如圈人”。夏勝成表示，歐菲姿沒有用空降兵的習慣，幾乎所有的員工都必須從基層做起，在同一起點往上爬?！皼]有誰天生就比誰高一級?！毕膭俪烧f，“從基層培養起來的員工對企業更有歸屬感，工作也更賣力?！?/p>

夏勝成透露，他正在打造一個名為“up to you”（由你做主）的項目，即幫助明星化妝師定制品牌和產品。在這個項目中，歐菲姿將選擇與部分化妝學校以及明星化妝師簽約，為他們定制同名彩妝品牌和產品。屆時，歐菲姿將會參股并負責產品的研發制造，而化妝師則從幕后被推至前臺，成為真正的主角。最后，打造出來的產品將由專門的微商團隊進行銷售。

“利用明星化妝師的影響力，我們能夠牢牢抓住一大批消費者，從而占據市場?！毕膭俪煞治龅?。項目初期，夏勝成將會推出3-6位明星化妝師，并協助他們打造產品。同時，他表示不會在項目中占據決策權，而是讓化妝師自己做自己的主人。“我只負責搭臺，收取一定的臺位費，至于唱戲就交給化妝師吧?！毕膭俪傻徽f道。

如今的夏勝成頗有一種云淡風輕的意味，他說現在是在用玩的心態經營生意，而他正在建立一套新的規則和標準，嘗試一些不同與以往的新玩法。

夏勝成說，他會在40歲時退出江湖，用未來的時光多陪伴家人。也許在不久后的一天，我們看到就是在太湖邊悠然喝茶的夏勝成，而不是坐在辦公室里處理公務的他。當然，即便如此，歐菲姿的彩妝風向標故事仍將繼續。