卡姿蘭的色彩狂想曲

周歡

截至2014年底，卡姿蘭的渠道網點超過11700家，涵蓋了CS、百貨、商超等渠道，2014年的網點增長率達11%

1月22日，在卡姿蘭2015代理營銷峰會上登臺致辭時，李琴婭特意穿了顏色醒目的橘黃色套裝。作為有時尚風向標著稱的卡姿蘭集團的市場總監，在重大場合的著裝，從來都不只是簡單地想討個好彩頭。從這位中國彩妝第一品牌高管身上傳遞出來的，還有一個關于色彩的時尚信號。

隨后的卡姿蘭2015年春季新品發布，則印證了人們關于色彩的猜想。大眼睛花漾四色眼影、花漾嫩色胭脂等色彩斑斕的單品面世，讓2014年在面部底妝市場取得巨大成功的卡姿蘭彩妝向2015邁進時，多了一層“錦上添花”的美好寓意。

大優勢，聚終端

“2014年是卡姿蘭發展迅速的一年”，回顧全年，卡姿蘭集團總裁唐錫隆做了這樣一個總結。一系列創舉和數據也證實了卡姿蘭在這一年發生的質變。

有知名企業家曾說過，根據歷史經驗來看，判斷一個公司或所處行業的創新是否有價值，審視一下他們已經實施和即將實施的戰略主題就可以了。熟悉卡姿蘭的人都知道，每一年，卡姿蘭都會制定一個戰略主題，然后圍繞這一主題來鋪設戰略軌道。

2014年，在唐錫隆的高度重視下，“創新贏領”四個字成為了卡姿蘭戰略部署的重心。隨后，卡姿蘭品牌創造性地啟動了輻射全國的卡姿蘭中國彩妝周。這項全國聯動的彩妝周經過終端的檢驗，已經成為了卡姿蘭的品牌名片，并為卡姿蘭在2014年彩妝周期間創造了22億元的銷售額。

與此同時，2014年卡姿蘭還戰略性地推出了底妝組合“CC家族”，并迅速在終端市場上成為炙手可熱的銷售明星，銷售占比高達20%。作為一個全新品類，CC家族掀起了底妝市場的革命，還引發了市場上其他品牌的跟風追隨。最終，卡姿蘭與這些品牌一起，共同做大了CC品類的市場份額，使2014年成為了中國彩妝史上值得銘記的CC霜之年。

在“創新贏領”的推動下，卡姿蘭高空實現了2.4億電視廣告投入，配合了2014年一場面向全國的卡姿蘭中國彩妝周活動，整個品牌全年實現了40%的增長。

事實證明，戰略主題就是卡姿蘭邁向市場的最有價值的創新。2015年，唐錫隆和他的團隊再次做出規劃，“大優勢，聚終端”這個戰略主題呼之欲出。更有意思的是，唐錫隆甚至親自用卡姿蘭眼線筆寫下了這一戰略主題當中的兩個字，足見其對2015年戰略的重視。

“2015年我們還會保持較高的增長率”，提到2015年新的戰略主題，唐錫隆首先強調了期望達成的結果。他表示，為了達成這一結果，卡姿蘭已經做好了全方位的準備工作。

在動銷方面，2015年，全新的卡姿蘭中國彩妝周全城聯動將貫穿全年。要實現局部帶動全局、全局輻射周邊，大、中、小型路演也會貫徹全年，全面拉動終端動銷。

據李琴婭透露，2015年的彩妝周活動上會做一系列的提升，其中包括體驗的升級，在路演和沙龍中設置精品課程，黃金單品的策略也會升級。參與活動的網點會由2014年的5000家提升至超過6000家，細節上的升級將體現在每一個區域和參與的門店。

此外，卡姿蘭在2015年還會繼續聚焦一線的傳播媒介，并首次啟用了蕭亞軒和郭碧婷的雙星代言模式，這對卡姿蘭品牌力和產品推廣會起到有效的提升。唐錫隆也在不斷對團隊及代理商團隊下達任務：關注終端，完善團隊管理，強化專業培訓，提升綜合競爭力。他表示，“這些都是市場效應的連鎖反映，我們只有將每一個緊密相扣的環節都落實到位，才能夠真正的實現大優勢聚終端的愿景。”

布局全渠道

數據顯示，截至2014年底，卡姿蘭的渠道網點超過11700家，涵蓋了CS、百貨、商超等渠道，2014年的網點增長率達11%。在1月22目的代理商營銷峰會上，卡姿蘭重點表彰了一部分優質代理商，這其中包括河南堂之、安徽合肥博愛、湖南長沙兆順、山東濟南華美經貿等一大批與卡姿蘭共同成長并在區域市場表現優秀的代表。

已然在CS渠道取得絕對領先地位的卡姿蘭，顯然并不滿足。唐錫隆強調，“2015年將是卡姿蘭全面發展的一年，我們會全渠道布局”。

李琴婭也進一步透露，2015年，卡姿蘭在CS渠道會重點關注大連鎖系統，提升競爭力。據悉，卡姿蘭目前已經成立大連鎖服務部門。在網點開發的同時，卡姿蘭也會優化網點，提升市場份額。

而關于百貨渠道的開拓，唐錫隆也向代理商表明，“卡姿蘭品牌要有主動進軍百貨渠道的意識和行為”。對此，代理商也都紛紛表示鼎力支持，安徽代理商劉峰說：“把卡姿蘭帶入百貨渠道是代理商必須要做的事情。我們要組建好自己的百貨團隊，做不好百貨渠道就是在給品牌做減分，因此要把握好其成功的機率。”

云南代理商趙波也坦言，“卡姿蘭擁抱百貨的時機到了”，他表示，云南的百貨渠道，卡姿蘭已經嘗試進入。

據了解，在百貨渠道卡姿蘭會跟知名百貨系統進行戰略合作。而在商超渠道，卡姿蘭2015年的目標是新增網點500家網點，重點打造明星店。

如今國內許多品牌紛紛大舉進攻微商渠道，其中不乏彩妝品牌，而在唐錫隆看來，微商是一個新興的銷售模式，卡姿蘭團隊也一直在關注這一領域。他同時也表示，卡姿蘭作為國內彩妝第一品牌，涉足任何一個全新領域，都需要全面細致的分析。“有時候選擇正確的方向比做一件事顯得更為重要，這也是對企業對員工負責的表現”。

“卡姿蘭能發展成為國內彩妝第一品牌，這和我們領導層精益求精求品質是分不開的”，李琴婭表示，卡姿蘭從上到下都力求做好終端建設這件事，由此卡姿蘭能取得今天的成就和地位。

談及更遠的未來，她說道，卡姿蘭是以打造百年品牌的目標去做事，可持續性發展才是卡姿蘭的發展方向。“在卡姿蘭的三年規劃藍圖里，我們就是要迅速占據超過10%的市場份額，超越像巴黎歐萊雅這樣的品牌。”