微商不“落地”將比淘品牌更慘

張兵武

《化妝品觀察》主筆，知名品牌營銷專家、商業評論專欄作家、湖南理工學院新聞與傳播系客座教授、心思力智業聯合體共同創始人。“心思力”聚焦美尚產業，由心傳學院、思傳品牌營銷策劃、十力空間設計三家機構組成。

最近有一位在微信朋友圈賣面膜的女子發了一張照片：臉上敷著面膜，上半身一絲不掛坦誠示人，明晃晃亮出“胸器”來“謀財”，可見微商也是蠻拼的。我不由想到最近網絡上十分熱的一個詞：任性。

如今一打開微信，盡是一些從來沒聽過名字，包裝也沒有什么特色，甚至還很丑的面膜產品在推廣。不管什么貓三狗四的面膜產品，動不動就賣到十幾塊錢一片，甚至比很多知名的國際品牌還貴。如此離譜的價格，怎么還能賣得出去？

微商風聲水起，但也是亂象叢生，亂花漸欲迷人眼之間，更需要對微商有一個清晰的認識。

透支信任的微商品牌必死

微商產品，前期主要是在微信朋友圈賣；能賣得出去，主要也是基于一份朋友圈的信任。但是，將價格水分如此之大的產品賣給朋友，無疑是透支信任。

如今到處都是微商的盛宴和狂歡，不少微商品牌的招商信息充斥著網絡，從總代到一級代理、二級代理、三級代理，以至特約，試銷，這么多層級層層加碼，一盒面膜出廠價是30塊，到了消費者手里是300塊，可見利潤有多豐厚。雖然代理的頭銜名目不一，但是大體的游戲規則是一樣的。

在這里，我要說一句也許會得罪很多人的話：“這個市場前期的快速增長，主要是受渠道利潤需求的驅動。”也就是說，很多人代理一款面膜產品，不是因為這個產品有多好、多有價值，而是因為代理這個產品中間的利潤很豐厚。

但是，做生意靠“任性”來博眼球、靠畸形的利潤來驅動終究是下策。產品有價、信任無價，當市場越來越透明、越來越公開，我們的消費者遲早會用他們的腳來投票。

前些年，一些企業抓住電商發展的黃金時期進入淘寶，充分地享受到了淘寶的流量紅利，于是在很短時間內便成長為了那些年“風口上的豬”，也就是淘品牌。

但是，由于這些品牌缺乏足夠的價值基礎支撐起消費信任。于是，當淘寶的流量紅利消失殆盡的時候，這些淘品牌便開始走下坡路。當一些在線下沉淀了很多年的品牌開始做淘寶時，便給這些淘品牌以致命一擊。

目前很多微商產品主要是在一個相對封閉的體系內進行交易銷售，并沒有在一個公開的競爭平臺上經過PK檢驗其價值含量。當未來越來越多成熟的品牌進入到這個渠道的時候，我們便可以聽到泡沫破裂的聲音。

做生意，信任是根基：發發微信，躺著便能把錢輕松地賺了，是很多人夢寐以求的。但是，創造價值才是王道。

未來，微商產品要么進入淘寶、京東這樣公開的平臺進行檢驗、接受公開的挑戰；要么進入實體店，創造品牌體驗、塑造品牌形象，積累起消費信任，否則也會像淘品牌一樣慘。

多層級制微商必死

大家對于目前微商存在的種種瘋狂現象，都有一個普遍的質疑：沒有資質，卻層層傳貨，是否在國家法規之外做直銷呢？確實，目前有很多直銷代理員通過微信賣貨。難道我們取個“微商”的名，便是模式創新么？

移動互聯時代，消費者的權利是不斷提升，渠道講究的是去中間化，也就是說，去除中間多余的代理環節，擠去不合理的價格水分，讓我們這些消費者充分的享受到實惠，這些年電商的高速發展和線下渠道的扁平化趨勢便與此緊密相關。目前線下渠道，從廠家到零售終端之間頂多也就存在兩級代理，代理商的功能也是由批發產品轉向為服務，也就是通過服務創造價值；目前的微商操作模式可謂是逆潮流而動，如此繁多的層級是當年傳統線下渠道模式所不可比擬的。微商不僅是風口上的豬，更算得上是逆風飛翔的豬啊。

而且，為了吸引代理加盟，圈內也炮制了不少一夜暴富的微商神話。我也知道，這中間肯定有不少人發達了，但是用這種形式去招商，這跟欺詐又有什么本質的區別呢？

隨著更多的成熟品牌進入，國家監管的完善，市場自身的凈化，相信這種多層級的微商模式，注定要消亡。

在此過程，像線下渠道或者電商渠道一樣扁平，或者更為扁平的操作模式，將成為常態，中間的代理商將由產品的二傳手轉型為服務商，面向最終消費者的微商，要么向線上平臺化運作，要么線上線下結合走O2O之路。

馬云曾經說過，要讓天下沒有難做的生意，但是這些年，電商賺錢越來越難；在為老馬同志打工的日子里，微商成為了眾多電商勝利大逃亡的救生通道。我還真不希望微商在這種浮躁的氛圍下遭遇不測。