定位不聚焦 品牌無力量

的確，對華為來說，更好的做法是啟用一個新的品牌名，但不是“榮耀”，也不是推出全線消費電子產品。大部分企業將線下品牌延伸到線上，對此，我的個人觀點是：差異性明顯，運營成本相差大的，應該啟用新品牌。否則中長期看，專業線上的同類品牌將勝出，如服裝、鞋、手機、食品等。差異性不明顯，運營成本相差不大的，可以將線上做為一個渠道，沿用線下老品牌。通常這類行業售后服務所占比重較大，如汽車、空調等。

從中國實例來看，“好想你”定位為“中國紅棗領導品牌”，就不精準，“好想你”棗比大部分棗價格高出50%—100%以上，“中國紅棗領導品牌”的定位得不到消費者心智的認同（通常品類領導品牌的品牌溢價為5—10%），這是聚焦功力不到位導致不成功的代表性案例。“老鄉雞”是另一個蹩腳案例，只有品牌名，沒有品類名，顧客用品類思考、用品牌表達，品類名比品牌名更重要，現在老鄉雞定位為“安徽快餐領先品牌”，不是合適的定位概念，只能算是個熱銷概念，而且這個品牌內涵對于老鄉雞走向全國市場沒有幫助，還有阻礙作用。即使后面重新定位，以此為基礎也不好，因為“快餐”是個寬泛不聚焦的概念。總之，定位不聚焦、不明確具體，成功就不牢靠，品牌就沒有力量。