選擇合伙人像選伴侶一樣重要

編者按

競爭扼殺創新，“產品會說話”是謊言，失敗者才去競爭，創業者應當選擇壟斷……

PayPal創始人、《從0到1》的作者彼得·蒂爾用自己的親身創業經歷告訴我們：過去，成功企業的商業模式是一個從1到N的過程，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代，成功的企業卻是從0到1，從一個前所未有的想法入手，打造全新的商業模式。

每個偉大的企業都是獨一無二的，而做好每個事業，有些事情在起步階段就必須做好。我經常強調這一點，以至于朋友們戲稱它為“蒂爾定律”：基礎沒有打好的初創企業，是無法挽救的。

開頭很特殊，它在本質上有別于之后的階段。138億年前宇宙的形成便是如此：誕生的最初幾微秒里，宇宙增大到原來的1030倍。在天體演化的新紀元到來的那一瞬間，物理法則與今天我們知道的大相徑庭。

作為創始人，你的首要工作就是打好基礎，因為你無法在有缺陷的基礎上創建一個偉大的企業。

在一開始創業的時候，至關重要的決定是和誰一起做。選擇合伙人就像結婚，而創始人之間的矛盾就像離婚一樣令人不快。每段關系開始的時候都很樂觀，而冷靜地思考以后，出現的問題可能就不那么令人愉悅了。如果創始人之間有不可調解的矛盾，公司將深受其害。

1999年，盧克·諾塞克成為我在PayPal公司的一個合伙人，現在我和他仍然在創始人基金共事。但在PayPal創立的前一年，我投資了盧克和別人合伙開辦的公司。那是他的第一個初創公司，也是我首批投資的一個公司。那時我們都沒有意識到，從一開始這個企業就注定失敗，因為盧克和他的合伙人是糟糕的搭檔。盧克才華出眾、想法奇特，而他的合伙人則是典型的工商管理碩士畢業生，不想錯失20世紀90年代的淘金熱。他們在一次網絡活動中相遇，相談甚歡，決定一起創業。那就像和在拉斯維加斯賭場的老虎機前遇見的第一個人結婚一樣糟糕：也許有機會一拍即合，但更可能會不歡而散。他們的公司最終倒閉了，我的錢也打了水漂。

現在我考慮投資一家初創公司時，會考察其創業團隊。技術能力和才華互補固然重要，但創始人之間的了解程度和他們合作的默契程度也同樣重要。創始人在共同創業前應有深厚的交情，否則就是在碰運氣。

對于管理者薪酬，應當給予適當報酬。每當有企業家讓我給他的公司投資時，我都會問他打算付給自己多少報酬。公司做得越好，首席執行官的薪酬就越少——投資過數百家的初創公司，我發現這一點最為明確。任何情況下，有風險資本注入的初創企業的首席執行官，年薪都不應超過15萬美元。他以前是否在谷歌賺更多錢，或者他是否有大額抵押貸款要償還和高額私立學校學費要付，都不是重點。如果一個首席執行官的年薪為30萬美元，那他就變成了政客而不是創始人。高薪會誘使他保持現狀，維持目前的收入，而不是與其他人一起發現問題，積極解決問題。相比之下，低薪的首席執行官則致力于為公司創造更多價值。

首席執行官的低薪，也為別人設定了標準。Box公司的首席執行官阿龍·利維曾特意給自己全公司最低的工資——他創辦Box公司4年后，依然居住在距離公司總部兩個街區的小公寓內，那里除了床墊外，沒有其他家具。員工看到他把全部身心都撲在公司發展上，都紛紛仿效。首席執行官不一定要以領取最低薪來樹立榜樣，對薪酬設定最高上限也有相同效果。

現金報酬的魅力十足，它提供了純粹的可選擇性。也就是說，一旦你拿到手，想怎么花都可以。但是高額的現金報酬會讓員工取走公司已有的價值，而不是投入時間為未來創造新的價值。現金紅利比現金薪酬要好——它至少取決于工作完成的好壞。但即使是所謂的激勵報酬，也鼓勵了短期想法和價值掠奪。任何用現金支付的薪酬都關乎現在，而非著眼未來。

初創公司不需要支付高薪，因為它們能提供更好的待遇：公司的部分所有權。股票是報酬的一種形式，它能有效引導人們在未來創造價值。

然而，對于鼓勵員工奉獻而非制造沖突的股票，你務必小心分配。給每個人相同的份額是錯誤的：每個個體都有與眾不同的才能與職責，還有完全不同的機會成本，因此，從一開始等額分配是不公平的。

隨著越來越多的人加入公司，這個問題也變得越來越尖銳。早期的員工得到的股票較多，因為他們冒的風險大，但是后來的員工可能對公司的成敗起著關鍵作用。

搖滾歌手鮑勃·迪倫說：“一個人不是忙著出生，就是忙著去死。”如果他是對的，那么出生并不是一剎那的事。而公司的建立確實只有一次，只有在剛建立時，才有機會制定規則，使大家團結一致，共同創造價值。只要公司創新，創業就還沒結束，一旦創新停止，創業就結束了。（實習生張宇豪對本文刊載亦有貢獻）

企業家推薦

創造更多的可能性

推薦人：盧純健

bacodes快時尚眼鏡創始人

彼得·蒂爾通過回顧他的親身經歷，來詮釋創新如何更有效地打開社會商業新格局。

他認為，成功的企業家只是戰勝同類的格斗好手，企業之間比拼速度和執行、比拼誰能更好地復制和翻版新潮產品和別人的商業模式，只是“從1到N”的宿命，就像國內盛行的定位理論，教人如何從競爭對手那里奪食，從慘烈的競爭中做到第一，但這還只是零和游戲，并沒有所謂的“壟斷”利潤。

而互聯網時代創新項目的創始人應具有某種不同的特質，能從一個前所未有的想法入手，打造出全新的商業模式。這樣的人也許思想古怪，一門心思想去顛覆傳統，或走前人沒走過的路，他們從技術革命出發，或從社會組織結構重組著手，推動著社會的進步。

只有創新才能帶來從0到1的變化，才能推動社會飛速發展。彼得·蒂爾所推崇的是從無到有的智慧，通過創新給人類帶來更多可能性，創造更新更高的價值。

這是我第一次聽到對“壟斷”唱贊歌的論述，當然彼得·蒂爾認為他所定義的“壟斷資本主義”在動態的世界里并不是一件壞事情，富有創意的壟斷者創造出嶄新的事物，給消費者更多的選擇，是使社會更美好的推動力。

近20年來，金磚國家的發展，大多是模仿先進國家的經驗和模式，進而形成替代紅利，這當然稱不上創新，就像我們看到大部分國內的新興模式，絕大部分都能在西方找到原型一樣，這就是微創新為何在國內風生水起的原因。

從長遠來說，創新是時代進步的動力，是企業的生命。無論你是創業者，還是技術男，是思想精英，還是工薪一族，都一定會被這朵創新思想的火花所照耀！（支點雜志2015年6月刊）