中圖進軍POD背后的故事

梁默

2014年的POD按需印刷發展史上，這家公司留下了格外濃墨重彩的一筆——中國圖書進出口（集團）總公司。

2014年8月27日，第21屆北京國際圖書博覽會，中國出版集團公司及下屬中國圖書進出口（集團）總公司舉辦“中國圖書全球按需印刷啟動儀式”。

中圖公司與威立出版社、中原大地傳媒股份有限公司、香港聯合出版集團聯合電子出版有限公司以及商務印書館等4家國內外企業簽約，全面啟動全球POD項目。2014年10月，中圖公司與英格拉姆的合作也正式落地，雙方簽署“中圖圖書全球按需印刷協議”。

這個項目震動業界，中圖公司以圖書中盤商的身份，強勢進軍按需印刷領域，市場格局也許由此改寫。

中圖全球按需印刷項目的背后，還有一家重要的企業，一位重要的人物。

郭建紅的轉身

2015年春節后的第一個工作日，《印刷經理人》雜志拜訪了中圖公司子公司中圖數字國際貿易（北京）有限公司總經理郭建紅。他的另一重身份是北京建宏印刷有限公司創始人。說起郭建紅，他是北京印刷圈里的老熟人了，建宏印刷也有著相當的知名度，是國內較早探索數字印刷轉型的企業。郭建紅還是國內B2C個性化網絡印刷的先鋒推動者，他曾是涂書網的聯合創始人。

郭建紅和建宏印刷，與中圖公司的全球POD項目又有著怎樣的關聯呢？

“中圖數字國際貿易（北京）有限公司是中圖總公司為了POD項目專門設立的，我出任總經理。建宏印刷公司于今年正式與中圖合作。我們將承擔起中圖全球POD項目的按需生產任務?！惫t說。在嘗遍數字印刷轉型的酸甜苦辣之后，他選擇了新的事業平臺，投身POD按需印刷市場的開疆拓土。

對于B2C網絡印刷，郭建紅直言短期內看不到大規模市場需求，這個細分領域也存在不少特殊的障礙。在中國的出版物按需印刷市場，他看到了更多的機會。

在郭建紅看來，圖書庫存是出版社未來發展必須解決的一個沉疴痼疾，這就意味著剛性市場需求。但他也同時認為，真正一本起印的按需印刷在中國實現有一個長期的過程，中間必定有短版圖書印刷這個過渡階段。目前的市場先行者也都還處在這個階段。

中圖公司闖入POD市場，令不少印刷同行感到緊張，皆因這家企業實力雄厚，有不少得天獨厚的優勢。

“中圖總公司是國內最大的圖書進出口商，占據了六七成的市場份額。它也是目前國內唯一建立了進口出版物專用保稅庫的企業。中圖擁有強大的內容資源，與國內外近三萬家出版商保持著良好的合作關系”，郭建紅說，他特別提到，“國外成功的POD企業，其實也都是中盤商的身份。POD需要駕馭內容資源和讀者資源，在二者之間架起最好的溝通橋梁。中國總公司的中盤商身份，就是它做POD最大的優勢和資本。”

中圖總公司與英格拉姆的合作如此令人欣羨，雙方就內容達到了廣泛的共享合作。POD這一全新模式更是將徹底改變圖書進出口的交易流程，大大提升效率?！斑^去圖書的進出口，是國外采購，經過漫長的運輸、報關等環節，再銷售到讀者手上，整個周期長達4～6個月。現在，我們可以通過平臺引進數字資源，再利用POD實現本地化生產和銷售?！惫t介紹。中圖數字國際貿易（北京）有限公司與建宏公司在郭建紅的領導下，要承擔起POD生產服務的艱巨任務。而按照中圖總公司的規劃，未來POD生產基地還會從北京擴展到國內其他城市。

泰克正通助力中圖POD

建宏印刷公司的數字印刷生產品質有口皆碑，而為了打造最先進的POD工廠，更好地服務于中圖全球按需印刷項目，郭建紅在梳理生產加工流程方面花費了不小的精力。

“我們的設備配置肯定都將圍繞著提供POD印刷這個標準選擇?！惫t說。目前，他更大的心思放在印后設備的選擇上，“相比印刷，印后發展緩慢，真正能夠滿足數字化需求，并與數字印刷機配套的印后設備，相對較少。國內多數印企在印刷和印后環節的投資上都呈現‘棗核狀態，即印刷能力強，印后能力弱。印后是對生產的一大制約因素，這種情況應該有所改觀”。

在印后環節，建宏印刷最重要的合作伙伴就是北京泰克正通科貿有限公司，這家企業是數字印后領域一顆正冉冉升起的新星。

泰克正通致力于提供智能印后設備、技術以及解決方案，包括面向數碼快印以及文印的印后解決方案；面向膠裝書、精裝書中短版及POD按需印刷的裝訂解決方案；面向兒童書和照片書的批量生產和POD按需印刷的裝訂解決方案。

“泰克正通為我們提供了一系列設備，包括裁切機、膠裝機、精裝機等，我們還正在考慮他們的覆膜機和UV上光機?！惫t表示，他在設備選型上非常審慎，經過認真考察和反復論證后，選擇了泰克正通。

郭建紅最新選擇、引進了泰克正通獨家代理的意大利Tecnograf品牌的全套自動精裝設備?！斑@套設備具備高質量、高靈活性、高性價比，不同規格產品的切換時間非常短，裝訂尺寸適用范圍特別大?！惫t說。未來，他們與泰克正通的合作會越來越多。

除了生產設備的引進，郭建紅也注重各種軟件流程的開發，構建更完善的工藝體系，“我們還要加強學習，學習成功者在模式運營上的經驗，生產設備可以通過資金投入解決，但思維改變不是簡單地花錢就能解決的?！?/p>

郭建紅看好POD市場前景，同時也認為未來充滿挑戰?！皣鴥葓D書規格較多，這給標準化生產增加了難度，同時，國內圖書定價也較低，這對按需印刷的成本提出很高的要求，”郭建紅說。發展中的問題，會在發展中得到解決。國內出版社的觀念、體制都在悄然變革，這將是按需印刷發展的最大助推力。讓我們共同期待POD的美好明天。