林孝國的堅持：做好切紙機！

浙江國威印刷機械有限公司創(chuàng)立于1998年，董事長林孝國進入切紙機市場已經(jīng)十余年。在這個細分行業(yè)，國威先聲奪人，打下了很好的發(fā)展根基，擁有不錯的知名度和話語權(quán)。

“不過，從全球范圍來看，切紙機市場容量呈下降趨勢。”林孝國說。國內(nèi)印刷行業(yè)進入深度洗牌期，尤其書刊印刷市場遭受數(shù)字化趨勢的碾壓。目前，國威的書刊印企客戶已經(jīng)從原來占比60%縮小為占比30%左右。

站在趨勢的岔道口，國威要如何前行？

2011年，書刊印刷市場呈現(xiàn)虛假繁榮，裝訂聯(lián)動線設備一度反常火爆。林孝國彼時就有了隱隱的擔憂。他知道，數(shù)字化浪潮席卷之下，書刊印刷市場必定萎縮，歐美國際市場已有前車之鑒，這勢必也會對切紙機業(yè)務造成影響。他在一片榮景中早早思考國威的未來，轉(zhuǎn)型勢在必行，這樣的理性難能可貴。

最開始，林孝國想嘗試新產(chǎn)品，他希望切入模切機市場。國威選擇了一家OEM合作伙伴，試水模切機。“我本來希望以模切機作為國威發(fā)展過渡期的產(chǎn)品，這個想法很錯誤，做任何一件事情都必須專注、投入，不是隨心所欲想開始就開始，喊停就能停的。”林孝國后來這樣總結(jié)。

仿佛一夜之間，模切機市場涌入了上百家同行，激烈的競爭打響，這個市場的含金量驟然下降。林孝國毅然停掉了模切機項目。

從切紙機事業(yè)起步，那就在這個行業(yè)堅守吧，林孝國最終下定這樣的決心。剩者為王。

沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)。十余年來，國威在切紙機領域持續(xù)投入，不斷改進。“我們的一些產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)一流，在世界也是頂尖的。我曾經(jīng)以為，切紙機的創(chuàng)新已經(jīng)臨近極致，難有更大的突破。”林孝國如此說。

“市場需求變化總是超乎人的想象。時代的車輪前行，新需求其實層出不窮，切紙機市場還大有可為。”林孝國的想法在轉(zhuǎn)變。未來，國威將在配套數(shù)字印刷的小型切紙機，以及適合辦公場所的切紙機等領域投入更多精力。

“客戶一想到切紙機，就能想到國威。”這便是國威理想的未來。

2014年，種種不利因素之下，國威依然實現(xiàn)了增長。企業(yè)的穩(wěn)健，就是林孝國的信心之源。“不要被趨勢嚇倒，因為趨勢很多時候不可捉摸。啤酒包裝容器最初是鋁罐裝，后來玻璃瓶包裝興起，對鋁罐生產(chǎn)企業(yè)造成很大打擊，當時誰又能想到，鋁罐包裝后來又重新流行呢？”林孝國說。