新雅：打造軟實力

談及新雅，便不能不提它的三次聯合重組。可以說，新雅的這一舉動開創了國內印刷企業強強聯合的先河，溫州人“敢為天下先”的冒險精神由此可見。

1999年，當時已是蒼南縣重點工業企業的新雅印刷公司與另兩家重點工業企業進行重組，隨即引進蒼南首臺進口設備——海德堡CDl02印刷機，在溫州產生不小轟動。依托這臺明星設備，一些高檔業務滾滾而來。在聯合后的第一年（1999年），新雅實現產值8380萬元，2000年更達1.2億元，是1998年產值的2倍多，成為溫州第一家年產值超億元的印刷企業。

2001年，已經成為龍頭企業的浙江新雅公司兼并興利印刷廠、文盛印刷廠和金豐毛紡廠，再次壯大實力，隨后公司遷入示范工業園區新廠房，占地60畝的上海新雅印刷公司也順勢開張。上海的外貿優勢，為新雅帶來了更多的發展機遇。

此后，為完善營銷體系，新雅開始了第三次聯合。這一次，公司敞開“大門”，迎入一批有固定訂單的業務員。那些跑了十幾年“單幫”的業務員變賣多余房產，參股新雅，在各地設立營銷分公司。

總結三次聯合，新雅董事長鄭步良曾說：“我們每一次聯合都有特定的使命，而且每一次聯合都達到了目的。”現在的新雅，是溫州最大的印刷工業企業，在2014全國印刷百強企業中位列第36位，而它關于聯合重組的成功探索，也為日后溫州乃至全國印刷企業的強強聯合提供借鑒與參照。

從最初的海德堡CD102到當前龍港硬件實力最雄厚的印刷企業，一直以來，新雅對技術都有著執著的追求。不過，看到同行們也都用上了好設備，硬實力上大家已然相差無幾，新雅人覺得，企業的發展思路要變一變了。一些“軟”的東西，開始成為他們關注的重點。

這幾年，新雅一線員工的工資平均每年增長10%，整體工資水平較周邊小企業平均高出5～10個百分點。2008年以來，新雅還陸續從東莞引進一些國內較為頂尖的職業經理人。這些曾在知名外資企業服務的專業人士的到來，為新雅帶來了新的管理經驗和方法，也令其管理水平有了極大提升。

一支由20余人構成的技術團隊，如今更是被總經理陳洪府視為公司的核心競爭力。探析世界范圍內的新材料、新工藝，研發新產品，為客戶在第一時間提供更具創意性的解決方案，這個團隊被寄予厚望。人無我有、人有我優，以更具附加值的產品打動客戶，這就是新雅新思路的精髓。

新雅以食品、藥品、酒包裝為印刷板塊的主營業務，公司提供精品印刷，堅持以質取勝，合作的客戶歷來也較為優質。雖然因為政策原因，這些客戶的高端產品持續萎縮，但隨著中低端產品數量的增長，新雅在國內市場的表現依舊差強人意。不過，未雨綢繆，近兩年，新雅也主動拓展國際市場，變化顯著。據陳洪府介紹，2014年，新雅的對外加工貿易額較2013年翻了一番，預計2015年這一趨勢將進一步延續。

近兩年，整個市場大環境不甚景氣，陳洪府坦言，如今一單生意需要投入的精力要比以前多很多，壓力不小。2014年，新雅印刷業增長穩健，總部的印刷產值在3億元左右，上海新雅也有2億多元。遺憾的是，利潤仍然沒能擺脫下滑的行業大趨勢。為獲得更多訂單，有些企業主動降低對客戶的選擇標準，但新雅堅決不這樣做。

除印刷外，新雅還涉足房地產和金融等產業。“以印刷為主業，兼顧房產與金融，進軍新能源、新材料產業，最后實現上市的目標”，這是新雅的“十二五”規劃。多元化為新雅拓寬了業務，也為印刷融得了資金，可以說，這種經營方式成為新雅做大做強的途徑。然而，“多元化”也是一把雙刃劍。近年來，一些企業在多元化發展過程中因過度擴張導致經營困難的事件屢見不鮮。前車之鑒，新雅也在防范多元化風險方面做出了諸多努力。

對于2015年的發展，陳洪府是樂觀的。“‘堅持仍然是當前印刷人最重要的課題，”陳洪府說，“既然選擇了這個行業，認真做主業，日子也不會特別難過。”經歷了行業發展的高低起伏，大家的心態也都變得更加平和了。

雖然偶爾，新雅人還是要感嘆一下：“遙想當年，只要有一臺不錯的設備，就可以賺的盆滿缽滿，這樣的日子是多么愜意啊！”但更多時候，他們這樣告訴自己：日子總是要向前看，要不斷開發新產品，這樣才能爭取到更多的客戶；要堅持印刷主業，握緊多元化的韁繩，把控好風險，才能有更好的未來。