完美健身

以下這些富有創(chuàng)造性的健身機構(gòu)順利開展了連鎖經(jīng)營。

根據(jù)國際健康及運動俱樂部協(xié)會（International Health， Racquet Sportsclub Association，“IHRSA”）的數(shù)據(jù)，盡管有4，270萬美國人擁有健康俱樂部會員資格，但他們平均每月去健身場所的次數(shù)不到8次。一些新型的健身連鎖機構(gòu)正在獨辟蹊徑，以激勵自己的會員不要報了名就算完事，還要積極參與進來。

“新兵訓(xùn)練營”

普拉通健身中心（Platoon Fitness）的托德#8226;斯科特（Todd Scott）經(jīng)常會去缺席了健身課程的客戶家里或是工作場所，在機動車道或停車場上對他們進行測試，并且會大聲喊出開小差的客戶的名字。

1999年在他的地下室里，斯科特建立起普拉通健身中心，這是一家每日進行海軍新兵訓(xùn)練營式風(fēng)格教程的健身機構(gòu)，無論刮風(fēng)下雨，其課程全年都在戶外進行。每天的接觸和互動在訓(xùn)練師與學(xué)員之間形成了一種令人鼓舞的和諧關(guān)系。學(xué)員們不是按課程系列付費，而是按月付費。“課程是由于友愛和虔誠的氣氛而發(fā)揮效果的，”斯科特說。如果健身課程對會員沒有作用，他將退回所收費用。

2006年公司開始了特許經(jīng)營，教員們躍躍欲試，期待著能帶給會員們與乏味的大健身館不一樣的替代選擇。剛起步時，普拉通總部只需要每天租用公園場地一小時左右，以吸引那些想尋找不同的新客戶。特許經(jīng)營機會的成本較低，在家里就可以起步，日后還可以發(fā)展成為有固定經(jīng)營場所的訓(xùn)練中心。

團體健身

NBC“最大輸家”（The Biggest Loser）節(jié)目的成功，顯示了在激勵人們改變自己生活的過程中團隊協(xié)作和競爭所發(fā)揮的影響力。現(xiàn)在一家新的特許經(jīng)營機構(gòu)正在努力上演一場橫跨全國的“真人秀”。

團隊精神健身中心（Team Spirit Fitness Centers，“TSFC”）的副總裁邁克爾#8226;麥康納（Michael McConnell）在研究了健身行業(yè)后解釋說，很明顯“很多健身機構(gòu)所缺失的元素是設(shè)備之外的支持體系”。這家公司在2007年開始幫助客戶建立這一重要的支持體系。

除了研究學(xué)習(xí)營養(yǎng)學(xué)以外，TSFC的客戶們還結(jié)成了每組4-6人的小組，他們都有相同的健身目標(biāo)。此后每三個月團隊之間會舉行競賽，通過賽前稱重（weigh-ins）的方式?jīng)Q定贏家，獎品可能是免費會員資格、禮品券甚至現(xiàn)金。更重要的是，團隊成員因此受到激勵，在健身館以外經(jīng)常碰面以形成支持體系，互相監(jiān)督，這樣就能保證他們的健身目標(biāo)不會在走出健身館之后半途而廢。

健康教育

“健身四小子”（Fitwize 4 Kids）對于孩子們來說可不僅僅只是一家健身館，而是“一個他們可以自己支配自己的地方”，一個“在非競爭性環(huán)境下抒發(fā)壓力”的地方，創(chuàng)辦者沃倫#8226;金德爾（Warren Gendel）這樣說。他在2005年開始進行特許經(jīng)營。

除了超越障礙訓(xùn)練場、敏捷性訓(xùn)練以及專為兒童設(shè)計的器械循環(huán)測試，“健身四小子”還提供了營養(yǎng)廚房，以推廣全面的健康生活方式，其中還包括營養(yǎng)學(xué)家庭作業(yè)，目的是讓孩子們的父母也參與其中。

這家健身中心還訓(xùn)練學(xué)員們以免受運動損傷。其目標(biāo)是：不僅要通過激勵計劃讓所有6歲半到15歲的孩子參與進來并盡情釋放，還提供關(guān)于健身和合理飲食等可以受益終身的教育課程，有些對成人同樣有效。 （譯／梁曉平）