蜜柚旅行：目的地小交通或成旅游創業新風口

張銘

越來越火的出境游市場吸引著創投圈人士的密切關注。

據了解，中國旅游研究院最新發布的《中國出境旅游發展年度報告2015》（以下簡稱《報告》）顯示，2014年，中國出境游市場首次過億，達到1.07億人次，已連續兩年成為世界排名第一的客源地，同時也是世界最大的出境游消費國。旅游業三大趨勢

持續增長的出境游人數規模也大大帶動了相關需求的增長，尤其是在目的地旅游方面仍有許多需求有待滿足，這也給有意于在線旅游創業的創業者們提供了多重機會。

縱觀當前在線旅游市場，攜程、去哪兒、同程、途牛、驢媽媽等早已巨頭云集，因此判斷好行業趨勢、選擇巨頭不占優勢或不擅長的細分領域對創業者而言十分重要。

據勢能資本合伙人黃俊介紹，當前旅游業呈現出三大顯著的趨勢，即：出境游、自由行、移動化。2015年出境游人群規模預計1.35億人次，未來五年將達到5億人次；同時，自由行成為主流旅行方式，比例超過60%：移動端將超過PC端，占比達到50%。

“2014年出境自助游超過7000萬人、人均花費達到8000元：其中目的地本地花費超過50%，是增長最快的千億級垂直市場。”黃俊告訴記者。

據了解，目前出境游市場競爭聚焦在“機票、酒店”等行前產品，而本地化的行中產品與服務還相當匱乏，用戶市場消費缺口巨大。

在目前無寡頭市場的市場中，目的地市場還未形成壟斷和寡頭，且競爭格局正在醞釀形成之中。

目的地小交通或成風口

在目的地創業入口中，本刊記者發現，目的地小交通很可能成為出境游相關創業的入口，且競爭并不激烈。目前在這一細分領域表現較為出色的是一個叫“蜜柚旅行”的移動互聯網創業項目，其核心創始人是來自百度國際業務部總監張彧浩和原百度日本執行董事陳海騰，后者從事出境游事業近二十年，是中國第一批境外導游。

“出行小交通是觀光的載體，處于漏斗頂部，將成為目的地市場的入口。在這個基礎需求之上的輻射需求還有玩樂、美食、購物等其他深度的需求。”張彧浩告訴記者，發現這一契機的張彧浩和陳海騰決定辭職，加入到浩浩蕩蕩的創業大潮中來，但與當前許多創業者不同的是，他們異常的低調。

據了解，蜜柚旅行于2014年9月正式上線，總部位于上海，定位是專注于境外目的地專車旅行服務的互聯網O2O平臺。

其具體運作模式是：蜜柚旅行通過甄選當地優秀的中文司機兼導游，為用戶提供優質價格和高品質的目的地旅行出行服務：同時，以此輻射吃、游、購、娛等全方位的本地特色項目，讓用戶享受到更加便捷的服務，更好體驗更具當地風情且更為隨性舒適的玩法。

目前，蜜柚旅行已經覆蓋全球主要目的地國家/區域的100多個城市，中文車導規模逾5000名。2015年6月訂單突破1.3萬人次，7月達到2.5萬人次；其中，日本市場滲透率將超過10%，已經占絕對領導地位。此外，從2015年年初至今，蜜柚旅行保持著月度70%的增長高速前行。

“蜜柚旅行倡導分享經濟的基本理念，通過直接對接終端服務者與用戶需求的P2P平臺，借助移動互聯網技術，不僅為用戶節省大量的時間、精力和成本：同時，也為優秀的終端服務提供者創造了實現差異化服務的舞臺，全面優化在線旅行與服務市場的資源配置和效率。”張彧浩表示。

據了解，蜜柚旅行目前已經在日本、泰國、韓國、美國等超百萬人次國家/區域建立了當地運營團隊或分公司，并把全球本地化運營作為蜜柚的核心競爭力之一。