退讓是一種境界

程應峰

康熙年間，當朝宰相張英老家里的人在建造房屋時，為爭地基與鄰居發生了爭執。家人飛書京城求助，哪知道宰相并沒有仗著自己位高權重而出面擺平，只是回饋老家人一首詩：“一紙書來只為墻，讓他三尺又何妨？長城萬里今猶在，不見當年秦始皇。”家人見書信后感覺慚愧，立刻在爭執線上退讓了三尺，下壘建墻。而鄰居深受感動，也將墻腳主動退后了三尺，建造自己的府院。這樣一來，兩家的院墻之間就形成了六尺寬的巷道，成了有名的“六尺巷”。

無獨有偶。日本企業家鈴木太郎在與德國西門子公司就技術合作問題談判時陷入了困境：西門子公司堅持技術使用費提成率要占到銷售總額的9%，鈴木太郎不贊成這一提案。幾經反復，提成率最終降到5%。但西門子公司又提出了新的要求，要求把技術轉讓費定為60萬美元，并且要一次付清。當時，合同文本的主動權掌握在西門子公司手中，許多條款偏向西門子公司，尤其是違約和處罰條款的訂立，明顯有利于西門子公司。當時，鈴木電器公司的總資本不超過4億日元，而60萬美元的技術轉讓費相當于2億日元，這對于剛剛起步的鈴木公司來說是相當沉重的負擔。鈴木太郎一下子陷入了兩難選擇——如果答應，那么公司必將陷入財務危機;如果不答應，公司就會失去一次發展壯大的好時機。在形勢十分不利的情況下，鈴木太郎對公司員工說，懂得退讓才知進取。于是，他大膽接受了西門子公司的苛刻條約，目的是借人之手，發展壯大，先吃虧后賺錢。事實證明，鈴木太郎是這場沒有硝煙的戰爭中最大的贏家——適當的妥協和退讓，成就了一家具有國際地位的企業。

◎螢火小語：你退我讓，往往能將大事化小，小事化了。無疑，“六尺巷”的傳說是退讓隱忍的極好例證。一個人，擁有包容的胸襟，得意時淡定，失意時坦然，擁有的才是風平浪靜、海闊天空的快樂時光。

◎文題延伸：最大的贏家;包容;學會退讓……

（孟慶蛟摘自2015年1月15日《九江日報》）