胡振宇：從“炸藥小子”到“火箭少年”

馮見女

今年的目標是至少發射兩枚火箭上天。

姓名：胡振宇

職務：翎客航天創始人兼CEO

所在地：江西 九江

生日：1993年2月23日

星座：雙魚座

大學：華南理工大學

愛好：鋼琴，網球

今年1月，胡振宇創立的“翎客航天”剛滿一周年。這家國內首家私人宇航公司致力于提供探空火箭發射服務。

事實上，胡振宇撕下“大學生”標簽不過半年時間。而造火箭也并非他做過最大膽的事——中學時期，偏科化學的胡振宇愛搗鼓“炸藥”，一度被懷疑“炸學校”。

為了替“翎客航天”尋找天使投資，胡振宇開出一億元估值。在胡振宇最初的規劃里，他的火箭將以低三分之一的價格與國企展開直接競爭，而研發出這枚自己理想的探空火箭需要三年——支撐“翎客航天”這段時間的研發和人員開支需要1600萬元。

之后，他在國內創業融資服務平臺天使匯上獲得515萬元融資認購，并獲得天使投資人楊寧領投300萬元。最近，他透露，為了提高投資人信心，“翎客航天”已將三年規劃周期調整為一年到一年半，會先開發出一個符合市場需求的產品，“雖然不是我們最想要的”。

這枚火箭現在研發進度如何？“已經在出樣，今年6月份肯定會飛上天的”。盡管臉上稚氣未脫，胡振宇充滿信心。

要的是顛覆性而非競爭力

三年是我們原先的規劃，也是一個較為完善的產品周期；現在一年半的（產品），是市場所需要的，但可能不是我最想要的產品。我們最想要的是一個具有足夠的市場顛覆性的產品，已經不是是否具有競爭力的問題了。

打個簡單的比方，現在的火箭就像打出租車一樣，車到達目的地后就報廢了。而顛覆之后，到達目的的車可能只是油用完了，加上油又可以重新上路。

這個技術可行性是行業公認的，有一定難度。現在國際上唯一一家取得階段性成功的就是Space X，還不能做到完全重復性地去使用。我個人認為，這個（研發進程）會非常快，半年之內就可以達到這個目標。

所以在運載火箭這個行業，一旦這個成功，整個運載火箭行業的規則就完全都被顛覆了，將會有一大批專門搞商業衛星發射的企業會面臨一次血本無歸，甚至徹底倒閉。因為這個（成果）所導致的價值利潤已經不是一個數量級，而是兩個數量級的。可能我以前要花100塊錢發一個火箭，我現在只要花1毛錢就可以。

雖然技術上有一定難度，但我個人認為，這不是一個技術上的瓶頸問題，它是可以被實現的，而且現在已經有這樣的企業印證了它是可以被實現的。

另外就是，從技術上，火箭有很多細分市場，比如運載火箭、氣象火箭、探空火箭，每一個細分市場各個技術的應用點是不一樣的。我們前期會專注在探空火箭這一塊，因為（這一塊）國內的起步比較晚，而國際上的整個模式、產品、設計理念是相對比較老舊，我覺得可以帶入一些新的元素進來。

我們現在自己有兩條線，一條線是開發自己產品，另一條線就是做合作研發。現在合作研發做的就是客戶訂單，主要就是一些國企、研究院。

目標只取決于所處階段

任何一家優秀的企業都不會說他的最終目標是什么。我們是“吃螃蟹的人”，但這應該叫“時效性優勢”。等到以后行業活躍起來、國家放寬政策之后，大量的民營企業做（火箭），我覺得這個優勢就不復存在了。

而本質優勢是團隊架構——你的團隊是怎么樣的高度集成的架構——才可以把那么復雜的一個事情通過一小撮人把這個事情做成了。這是我們最突出的優點，也是比較難被別人copy的。

這并不是有技術的人，或者有這樣經歷的人就可以做這樣的事。關鍵的，還是（你的）細節、架構、模式，如何通過跟現代科研體制完全不一樣的體制，怎么讓他們到一起去研發、交流，參與到每個環節，這是我們不一樣的地方。

在上升到系統集成階段，這個行業里基本沒有民營公司。而客戶事實上都是隱藏起來的，他們是在嚴密的保護體系之下，不能對市場進行完全能透明的公開招標……這當中涉及到很多資質認證問題。

國內對硬件創業太保守

國內目前對硬件創業，尤其是技術集成程度比較高的創業不是那么看好，總體態度是保守的。

過去一年，我們看到的都是互聯網的投資熱潮；投資互聯網創業很典型的特征是，只要模式是正確的，基本上就沒有問題。而且哪怕一分錢不賺，估值、倍率增長都非常快。如果投資人在一到兩年內就要求回報，而不是看長期發展、放長線等公司去上市，就會傾向于投互聯網。

而對于一個做實業的、做傳統行業的創業者來說，這樣的一股風潮會讓投資人對他們的包容程度很低。

我身邊的朋友都是硬件創業居多，他們的估值相比純互聯網創業偏劣勢。所以現在投我們的人，要么就是他有這方面的行業經歷，他覺得這個事情哪怕市場利潤不是很大，但作為基礎科學對整個社會來講都是很有意義的事情。

十問90后

01.你最欽慕的企業是？

Space X

02.BAT三大掌門，打個分

（假定100是滿分）

他們都很牛，馬云70分，李彥宏60分，馬化騰80分。

03.愿意和你的（未來）伴侶分享你的創業得失嗎？

當然愿意。

04.對同齡人說一句話

不要看別人的臉色去做事。

05.你最珍惜的財產是什么？

時間。

06.你（認為）最奢侈的是什么？

自己可以支配的時間。

07.你最喜歡的職業是什么？

科學家。

08.什么值得買？

好吃的。

09.覺得自己最有底氣、最自豪的能力是？

站在舞臺上不怯場。

10.2015年的目標是？

至少發射兩枚火箭上天。