WE說之大地影院總經(jīng)理于欣：與其抵制電商不如好好合作

《綜藝報》：今年小鎮(zhèn)青年對推動電影票房增長功不可沒。你認為是什么促使他們發(fā)揮了這么大的力量？

于欣：這和影院建設深入到三四線城市密切相關。除了大地和少數(shù)院線之外，以前大多數(shù)影院投資公司都是從上往下走，從一二線走到三四線城市，這也是和中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向一致。小鎮(zhèn)青年這幾年逐漸培養(yǎng)起了看電影的習慣，也逐漸有了經(jīng)濟基礎。他們比大城市年輕人有時間，但消費項目比較少。影院數(shù)量的驅(qū)動、小鎮(zhèn)青年本身的消費能力以及消費習慣的培養(yǎng)，都是影院市場新的支撐力量。

《綜藝報》：你覺得今年觀影人次的增長是順理成章，還是由外力引起的突變？

于欣：應該說是這幾年的沉淀，從量變到質(zhì)變的過程。今年有很多優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)影片出現(xiàn)，觀眾就加多了頻次觀影。我認為最重要的因素還是優(yōu)秀的影片。《夏洛特煩惱》在北方爆場，每場都滿，南方也不錯。《大圣歸來》《戰(zhàn)狼》也都是“黑馬”。不過，中小城市和一線城市確實存在一定藝術品位的差距。

《綜藝報》：今年觀眾的影院消費習慣有沒有明顯變化？

于欣：最明顯就是互聯(lián)網(wǎng)售票。線上購票使觀眾在影院大堂停留的時間越來越短。票房上升了，影院賣品銷售卻受到很大的影響。我們正在想辦法，通過互聯(lián)網(wǎng)思維把賣品銷售做一個顛覆性的規(guī)劃。

《綜藝報》：你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)帶給影院的影響？

于欣：機遇和威脅并存。去年和今年票房增長都超過預期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)功不可沒。但他們通過補貼把線上售票壟斷到自己的渠道里，這對影院的會員經(jīng)營提出很大挑戰(zhàn)。

但我們還是很積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)。與其逆勢而為，還不如一起坐下來研究和策劃方案。我們并不擔心被沖擊，因為互聯(lián)網(wǎng)一定需要線下的力量。

《綜藝報》：已經(jīng)有了網(wǎng)絡售票平臺，但有一些影院還在做自己的APP售票平臺，大地也在做，這么做性價比高嗎？

于欣：這需要以會員基礎和影院數(shù)量為前提否則的確性價比不高，這也是互聯(lián)網(wǎng)電商服務平臺有市場的原因。萬達有4000萬會員，大地有1500萬會員，有這樣的基礎才值得去做APP。大地做APP不只是為了售票，我們要用“電影+”的戰(zhàn)略去深耕電影族群生態(tài)圈，“電影+創(chuàng)意零售”“電影+互聯(lián)網(wǎng)”，把餐點零售和影院會員全部打通，積分可以互相兌換，營銷平臺也打通。

《綜藝報》：全國大部分影院在三日五線城市迅速擴張，有盈利困難的地方嗎？

于欣：個別是有盈利困難，但并不局限在三四五線，一二線也會有。商業(yè)地產(chǎn)正在洗牌，過去幾年不理性的發(fā)展導致地區(qū)分布不平衡，影院必然一起受到牽連。大地是中央管制，總部排片，對一線人員要求沒那么高，因此可以快速復制營運人才。