十年約，再戰(zhàn)！

唐瀟霖

2015年11月21日，周六、北京、小雪。合集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）董事長兼CEO古永鏘，與20多位創(chuàng)業(yè)時(shí)期加入的伙伴一起相約日游。他們從第一個(gè)辦公地點(diǎn)天恒大廈出發(fā)沿著優(yōu)酷土豆成長的軌跡，尋覓著創(chuàng)業(yè)十年的點(diǎn)滴回憶，別有一番滋味在心頭。這一天，恰逢合一集團(tuán)成立十周年。

這個(gè)在紐交所上市的第一家互聯(lián)網(wǎng)視頻公司，在經(jīng)歷了視頻網(wǎng)站-視頻平臺(tái)-文娛生態(tài)系統(tǒng)的不停進(jìn)階后，終于在發(fā)展的第十個(gè)年頭重新進(jìn)入私有化軌道，試圖打造文化娛樂生態(tài)和電子商務(wù)支付生態(tài)的聯(lián)動(dòng)。在三網(wǎng)合一、多屏合一的大勢面前，古永鏘向他的團(tuán)隊(duì)和員工發(fā)出了邀請：下個(gè)十年，約嗎？

合一集團(tuán)在下一盤大棋

從今年年初開始，合一集團(tuán)一直處在調(diào)整和變化中，動(dòng)作頻繁。

3月5日，合一集團(tuán)宣布，公司架構(gòu)從以往的優(yōu)酷、土豆雙平臺(tái)戰(zhàn)略，升級(jí)為六大事業(yè)部，并宣布成立九大中心。這樣，集團(tuán)旗下包含了優(yōu)酷、土豆、合一影業(yè)、云娛樂、合一文化、創(chuàng)新營銷6大BU，成立了電影、游戲、動(dòng)漫、音樂、教育5個(gè)產(chǎn)業(yè)中心，以及電視劇、綜藝、娛樂、資訊4個(gè)內(nèi)容中心。

8月6日，在優(yōu)酷土豆首屆開放生態(tài)大會(huì)上，古永鏘宣布優(yōu)酷土豆集團(tuán)更名為合一集團(tuán)?！半S著視頻純媒體時(shí)代的終結(jié)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)入以白頻道為中心的合一樂時(shí)代。未來三年，優(yōu)酷土豆將投入百億元現(xiàn)金和資源支持網(wǎng)生內(nèi)容，用于自頻道戰(zhàn)略?！?/p>

10月16日，阿里巴巴集團(tuán)對外宣布，向優(yōu)酷土豆公司董事會(huì)發(fā)出非約束性要約，擬以每ADS（美國存托憑證）26.60美元的價(jià)格，收購除阿里巴巴集團(tuán)已持有的優(yōu)酷土豆股份以外該公司剩余的全部流通股，并全部以現(xiàn)金交易完成。這意味著阿里集團(tuán)將用約45億美元現(xiàn)金將優(yōu)酷土豆收歸麾下。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)于2016年一季度完成。

就在愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等忙于大手筆豐富自制內(nèi)容、拓展付費(fèi)收看的新盈利模式時(shí)，優(yōu)酷土豆則在忙于宏大的文化娛樂生態(tài)布局。

合一集團(tuán)在下一盤怎樣的大棋？簡單概括可理解為：打造文化娛樂生態(tài)+電商生態(tài)的宏大藍(lán)圖，將網(wǎng)生視頻內(nèi)容與電子商務(wù)相結(jié)合，通過視頻內(nèi)容服務(wù)娛樂與網(wǎng)購，幫助小微企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，創(chuàng)造包括內(nèi)容投資、家庭娛樂、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)化售賣、視頻電商、甚至是互聯(lián)網(wǎng)金融和在線支付在內(nèi)的宏大生態(tài)。因此，古永鏘才有“優(yōu)酷土豆就是文化娛樂的淘寶、天貓”之說。

古永鏘對這一戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，是基于對未來社會(huì)生活的場景變化而定。今年7月，古永鏘在美國太陽谷、硅谷、好萊塢等地參觀了50多家公司，圍繞技術(shù)和內(nèi)容創(chuàng)新，古永鏘與包括蘋果CEO、迪士尼CEO在內(nèi)的眾多商界領(lǐng)袖進(jìn)行了深入交流。

他認(rèn)為，2015年已全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：2025年，我們將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全屏和無屏的時(shí)代，或許就像電影《阿凡達(dá)》中展現(xiàn)的，可能所有桌椅甚至墻壁都是屏，人們會(huì)處于一個(gè)“屏無所不在”的世界。那時(shí)，拍客也會(huì)無所不在每個(gè)人都會(huì)成為視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。目前，全球已經(jīng)有60億的可拍照手機(jī)，成為這一變革浪潮的有力佐證。

因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變遷，視頻企業(yè)的商業(yè)模式也將從用戶被動(dòng)觀看、編輯推薦、硬廣收入的純媒體時(shí)代，過渡到用戶參與互動(dòng)、以大數(shù)據(jù)和個(gè)性化推進(jìn)植入式廣告的新時(shí)代。因此，視頻企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)也將發(fā)生變化。在純媒體時(shí)代，視頻企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是流量和播放量；新媒體時(shí)代視頻企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)將變?yōu)橛脩舻闹艺\度、ARPU值（每用戶平均收入），以及對平臺(tái)品牌的依賴度。“現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式給我們帶來反思流量真的就是一切嗎？是不是高頻次的剛需才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來？我們認(rèn)為，用戶對你的品牌忠誠度、對業(yè)務(wù)的依賴度、他的活躍度、他所愿意付出的時(shí)間和金錢，才是視頻企業(yè)的核心價(jià)值?！焙弦患瘓F(tuán)高級(jí)副總裁李捷表示。

為了能在下一個(gè)風(fēng)口到來時(shí)領(lǐng)跑行業(yè)，合集團(tuán)目前已經(jīng)開始布局VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）的內(nèi)容制作。在2015土豆映像季上，VR360°全景拍攝技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用在不同的情境之下。從VR的角度來看未來甚至不需要屏幕，“以后用激光發(fā)射也好，用激光打到人眼里面也好，人只要坐在那里就可以看到面前展現(xiàn)的完全虛擬的影像?！惫庞犁I這樣描繪。

追逐世界變化的腳步

正是基于這樣的判斷，古永鏘在12月3日的第三屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，談及合一集團(tuán)與阿里集團(tuán)時(shí)表示，雙方的融合是文化娛樂生態(tài)和電子商務(wù)跟支付生態(tài)的聯(lián)動(dòng)。下一個(gè)十年，合一集團(tuán)會(huì)探索更多新的商業(yè)模式變革和創(chuàng)新。

“對合一集團(tuán)而言，自頻道戰(zhàn)略意味著收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整?！惫庞犁I稱。他認(rèn)為版權(quán)價(jià)值在逐漸衰落，未來更多的收入將來自傳統(tǒng)廣告模式之外。真正想要蛻變，必須在收入方式上做出改變，“自頻道時(shí)代已經(jīng)到來，未來三年，網(wǎng)生內(nèi)容和內(nèi)容營銷要超過現(xiàn)在幾十億的、兩位數(shù)增長的貼片廣告收入?！?/p>

目前，在優(yōu)酷、土豆平臺(tái)上以暴走漫畫、邏輯思維等為主的網(wǎng)生內(nèi)容，流量貢獻(xiàn)占比已達(dá)53%。過去1年間發(fā)布內(nèi)容的自頻道數(shù)超過1000萬。這些數(shù)據(jù)正以成倍的速度刷新和提升，自頻道的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)階段?！敖酉聛硐ＭW(wǎng)生內(nèi)容的總體時(shí)長也能超過視頻內(nèi)容總時(shí)長的50%。”合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官顧思斌表示。

為此，合一集團(tuán)將投入百億資源、打造三大計(jì)劃，用于自頻道戰(zhàn)略。三大計(jì)劃包括“新人計(jì)劃”“萬萬計(jì)劃”以及“颶風(fēng)計(jì)劃”。其中，“新人計(jì)劃”指產(chǎn)生1095個(gè)擁有千人粉絲團(tuán)的自頻道。合一集團(tuán)將通過一攬子扶持方案實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃，包括全新的流量啟動(dòng)計(jì)劃、視頻教學(xué)、粉絲訂閱和沉淀專項(xiàng)服務(wù)。此外，還會(huì)拿出5000萬元現(xiàn)金和5000萬推廣資源，針對新進(jìn)入的頻道主進(jìn)行扶持。所有獲獎(jiǎng)新人還可以直接進(jìn)入“萬萬候選人”計(jì)劃，并參與針對每個(gè)垂直分類的線下沙龍。

“萬萬計(jì)劃”是產(chǎn)生1萬個(gè)月收入過萬的白頻道。除了“新人計(jì)劃”中提到的扶持資源，頻道主還可享受萬萬優(yōu)推的扶持，所有參加“萬萬計(jì)劃”的候選人視頻都會(huì)打上特殊標(biāo)識(shí)，在搜索中優(yōu)先推薦。此外，平臺(tái)還會(huì)拿出100萬來懸賞行業(yè)“大拿”。跟優(yōu)酷土豆獨(dú)家合作的頻道主，只要?jiǎng)?chuàng)作達(dá)到一定目標(biāo)都會(huì)拿到保底工資。另外在音樂、游戲、美妝幾個(gè)核心品類中，每個(gè)品類要發(fā)展出超過500個(gè)月收入過萬的自頻道。

對于自頻道的黏性問題，顧思斌認(rèn)為，合一是網(wǎng)生平臺(tái)，自頻道是網(wǎng)狀的，用戶不會(huì)只對一個(gè)自頻道感興趣，平臺(tái)會(huì)通過交叉來保持用戶黏性?！皩τ讵?dú)家合作的白頻道，合一集團(tuán)會(huì)提供獨(dú)家的權(quán)益和內(nèi)容展出?！?/p>

創(chuàng)業(yè)十年，回歸初心

“十年前，我們從天恒出發(fā)，但起點(diǎn)不只有天恒，更重要的是那份合一夢想。合作第一、一人一口、在合適的時(shí)間做合適的事、和喜歡的人做喜歡的事”，古永鏘在公司創(chuàng)立十周年的當(dāng)天寫下這段話，在他看來，正是這一信念，鼓舞支持團(tuán)隊(duì)一路前行至今。

他把合一的創(chuàng)業(yè)初心歸納為三點(diǎn)?！耙暋?，合一集團(tuán)發(fā)展的源動(dòng)力來自于“我們愛視頻”，視頻是文化娛樂的核心，它的表現(xiàn)方式是最精彩動(dòng)人的，是可以分享快樂、智慧和感動(dòng)的一種媒介形式：“合”“視頻+”的原動(dòng)力就是合的力量三網(wǎng)合一、多屏合一、合作第一，是這個(gè)時(shí)代必須具有的精神：“態(tài)”，隨著合作規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)會(huì)進(jìn)入生態(tài)的時(shí)代。合一代表的是一種文娛生態(tài)，阿里巴巴的淘寶和天貓是電商生態(tài)這兩個(gè)生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

古永鏘闡述說，當(dāng)合一與阿里兩個(gè)集團(tuán)打造生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，會(huì)把內(nèi)容投資作為文化的核心，一起推動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的投資。雙方將在家庭娛樂，系統(tǒng)化售賣、大數(shù)據(jù)生態(tài)等方面升級(jí)雙方在視頻電商、在線支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面都擁有強(qiáng)大陣容，兩大生態(tài)之間展開聯(lián)動(dòng)可挖掘的潛力無限。

合一集團(tuán)高級(jí)副總裁李捷介紹了合一集團(tuán)生態(tài)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞：開放、分享、連接。開放，即采用與外部合作的方式，為用戶帶來更大的價(jià)值：分享，即建立類似UBER（提供私家車搭乘服務(wù)的應(yīng)用）模式的分享經(jīng)濟(jì)；連接，即搭建平臺(tái)，讓人與人之間發(fā)生互動(dòng)，發(fā)生商業(yè)的利益。

“合一搭建的生態(tài)，圍繞的是文化行業(yè)愛好者、從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)，是以人為核心根本的?！惫庞犁I表示，在這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，每一個(gè)合作方都是平等的，而每個(gè)合作也都應(yīng)該有明確的獲益模式，這樣的生態(tài)才會(huì)健康持久。