實踐性教學方式在應用型本科市場營銷課程中的應用

褚笑清等

[摘 要]市場營銷學這一學科具有較強的應用性和實踐性，教師在市場營銷學的課堂教學中必須注重對學生的應用能力和實踐能力的培養。通過對實踐性教學模式的采用，組織和鼓勵學生在市場環境中進行調查，并對學生學習案例的合作編寫過程和市場營銷策劃的各階段流程進行指導。在必要條件下，還可以在市場營銷學的課堂上嵌入市場營銷競賽、創業大賽等較為成熟的創新教育模式，進而實現對學生思考能力、質疑精神和創造性的培養。

[關鍵詞]市場營銷；應用型本科；實踐性教學

10. 13939/j. cnki. zgsc. 2015. 28. 242

1 在應用型本科市場營銷課程中應用實踐性教學的必要性

1. 1 市場和社會的要求

市場營銷學這一課程的應用性和綜合性極強，在現如今社會主義市場經濟飛速發展的大背景下，各單位對于市場營銷領域的專門人才有著較高的需求量，同時對從業者的素質和綜合能力的要求也在一直提高，這一點在生產建設和服務管理等領域的一線初級、中級技術員工身上體現得尤為明顯。這也就要求學校必須將市場的需要作為自身發展的導向，將學生能否順利就業作為終極目標，大力推動實踐性教學的強化，從而探索培養能夠滿足市場和社會要求的人才的新途徑。

伴隨著社會主義市場經濟和科學技術水平的蓬勃發展，社會對于不同行業人才的判斷依據和價值觀念也在逐漸發生著巨大的變化，生產力的發展和提高以及科技的進步都對勞動者的綜合素養，尤其是動手能力提出了更加嚴格和苛刻的要求。單位對于員工的遴選和甄別的過程中，文憑所能起到的作用越來越低，而員工能否將自己所擁有的知識應用到生產實踐過程中，有沒有較強的動手能力，才是企業選人的關鍵。這就對應用型本科院校提出了培養學生更強的動手能力的要求，而實踐性教學恰恰能在這一點發揮出極大的作用。

1. 2 應用型本科教育的要求

作為一種將技能和知識相融合的職業教育，應用型本科教育要求我們在市場營銷學的課程中清醒地設置目標，意在培養出生產的管理者、技術的執行者、事故的處理者、個性化技術的實行者、創造性思維的踐行者。這些恰好都能夠通過實踐性教學得以實現。

1. 3 教學目的的要求

市場營銷學作為財經類應用型本科院校管理學科的基礎專業課程，同時也是工商類和管理類專業的核心課程，這一課程的基礎建立在行為科學、經濟科學以及現在管理理論的基礎上。這一課程的目的在于使學生對于市場營銷的基本理論、基本技能、基本方法有系統性的深入掌握，能夠學會在營銷管理活動中應用所學的營銷知識，同時獲得對營銷類問題進行識別、分析和針對性解決的能力。

1. 4 學生認知心理的要求

由于人類感悟和認識知識的過程是從感性逐步過渡到理性、從外在循序漸進延伸到內在的。應用型本科院校的學生一般具有相當強的求知欲，并不會僅滿足于被動的獲取和接受，樂于主動探求新的知識。由于大部分的應用型本科學生并不擅長理論學習，學校如果生搬硬套精英教育的方法和模式，在課堂中引入過多的理論，學生往往很難接受。相反，這類學生的實踐和社會活動能力相對較強，我們需要針對這一點進行深入挖掘，結合實際情況靈活調整教學手段，從學生身邊熟知的事物開始著手，引導他們在實踐的過程中接觸理論、運用理論和掌握理論。

2 實踐性教學方式的內涵

實踐性教學一般是指在教學過程中對學生的參與過程施加誘導，鼓勵他們進入實際情境，鍛煉和提高其綜合實踐能力的教學模式，通過各種類型的實踐教學提升學生的動手、思辨和運用知識的能力，從而培養出能不斷獲得提高的新型人才。

3 應用型本科市場營銷課程的注意事項

3. 1 層次性

在進行實踐目標和教學目標的具體制定時，應該著眼于學生在不同階段所應該掌握的理論性知識，同時結合專業的特點和課堂教學規律，圍繞課程主題來進行設置。在實踐教學的總目標和分階段目標的編制時，一定要注重可行性和合理性兩大原則。

3. 2 整體性

作為高等職業院校教學的重要環節之一，實踐教學必須在整個體系中貫穿始終，做到各項活動的開展都具有良好的目的性和計劃性。通過對實踐教學的時間、進度、內容的合理安排，可以有效地避免課堂教學和實踐教學這二者之間的沖突，從而確保教學總任務的順利完成。另外，要想將間斷性的實踐教學連續化，將局部性的實踐教學整體化，還需要在各個專業理論的教學過程中靈活穿插實踐性的教學任務。

3. 3 有效性

在實踐教學的過程中，必須確保計劃、布置、落實過程的有條不紊。所以，對于實踐教學而言，具體、明確的考核標準的建立勢在必行。學校可以采取逐步過關的分層次教學和具備可行性的量化考核方法，讓學生有動力學習、有目標實踐。

4 實踐性教學在應用型本科市場營銷課程中的具體應用手段

4. 1 演示教學

演示教學是指通過多媒體軟件來進行對理論知識的解說和演示的實踐性教學模式，這種模式往往與日常的課堂教學結合相當密切，能夠幫助學生建立與知識相應的感性認識，為進一步深入學習打下堅實基礎。根據課堂教學的任務安排，演示教學可以放在課堂之前、之中或者之后，能夠有效實現課堂教學容量的提升、課堂教學實踐的壓縮以及學生的學習興趣的增強，進而提升課堂教學內容的可理解性及直觀程度，最終實現教學效果的綜合提升。比如，教師可以適當運用教學軟件，為學生播放若干企業進行促銷活動的短視頻，并通過自己的針對性評析來幫助學生更加深入的了解“促銷策略”這一模塊的相關知識。

4. 2 模擬教學

作為將理論和實踐溝通起來的橋梁，模擬教學相當于教學對于社會要求進行針對性適應的先導。模擬教學強調和關注對于知識的傳授和能力的培養。比如，在進行營銷傳播策略的整合教學時，可以讓學生任意組成4人左右的小組進行模擬，并讓各小組在預先設定好的情境中進行買賣雙方交易過程的模擬。通過模擬教學這種方式，能夠有效深化學生對于人員推銷程序的認識和理解。教師在這個過程中也從教學的監督者和知識的傳授者轉變成了學習的協調者和指導者，這對于學生的取長補短和學習氛圍的活躍都有很大的幫助。

4. 3 案例教學

案例教學是指，學生在教學過程中圍繞著特定的案例，對所學到的知識和技能進行綜合運用，實現對問題的分析和推理，進而提出相應的解決方案，最后在老師和學生之間或者學生和學生之間形成探討和交流。這一教學模式的關鍵自然是相關案例的設計過程，案例必須來自于實際，同時教師還要進行專門的提煉和再次加工。作為優秀的案例，必須包含有盡可能全面的（包括確定和不確定、直接和間接等）各方面資料和信息，同時還擁有多元化的答案。對于學生接受知識的消極和被動局面，案例教學能夠起到非常明顯的作用，同時還能使學生進行問題的自主分析和自主解決，進而提升他們的獨立思考、自主分析以及創造性解決問題的綜合水平。例如，在進行目標市場的選擇和戰略定位這一課題的教學過程中，教師可以先提出相應的背景資料，讓學生擔任“營銷主管”，提出屬于他們自己的想法，之后再由學生討論，教師進行最終總結，通過這種方法能夠使學生的創新性思維和解決問題的能力得到極大促進和提高。

4. 4 實訓教學

實訓教學重點在于引導學生利用假期和課余時間進行多形式專題調查的開展，同時撰寫相應的專題性報告。調查報告多由學生按小組自主完成，教師的主要職責在于動員、組織、檢查、交流以及最終評價。例如，在進行市場營銷學調研和預測的教學環節時，可以要求學生自由組合，按預先設定好的課題進行實踐調查，并在調查之后獨立撰寫調查報告。實訓教學的應用能夠搭建起學生深度挖掘自身潛能和潛力的平臺，對于學生日后的發展意義非凡。

4. 5 專題活動教學

通過對這種教學模式的深度運用，能夠推動學生將相應課題的技能和理論知識有機結合，使學生將學到的最新知識創造性地運用于問題的解決過程中。例如模擬推銷、模擬談判、策劃商業慶典和市場營銷、CI策劃和新產品的市場定位等。

4. 6 自學式教學

通過對學生用自學的方式進行知識的探索，教師可以讓學生領會到自主學習的魅力和重要性。在教學進程中，教師可以安排學生對知識內容相對較為簡單的章節進行自學，讓學生在這個過程中提出問題、思考問題、解決問題，這對于學生實踐能力的提升也有很大的幫助。

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