小小小星球：讓認知教育更生動

錢雯婷

項目簡介：

小小小星球是一個從3-6歲的嬰幼兒的系列認知類卡片、繪本入手，通過APP掃描功能將卡面畫面內容激活為可交互的動畫形式，讓認知教育更加立體，生動;而APP的社區平臺功能又可以提高用戶粉絲（幼兒父母）的粘稠度，以及活躍度;從而使得傳統的繪本，卡片跟線上平臺緊密結合起來的綜合互聯網教育產品。

王子文：我想先給大家講一下我創業的一個簡單過程，甚至是為什么我會最后選擇這樣一個項目來作為我的創業項目。之前，我們公司一直是做三維動畫，隨著整個環境的變化，三維動畫的變現能力并不是太好以及動畫人才流失到游戲那塊去，所以從去年年底到今年年初的時候，我們公司想做一款我們自己的產品。當時在設立產品的時候我們給自己定了最基本的底線：（1）我們做的一部動畫片至少要對孩子有益;（2）做出來的動畫片讓孩子愿意去看。在做動畫片的過程當中，當時我們選題是三百六十行，即介紹職業，每一集我們都會有一個特殊的職業去介紹，就比如說常見的警察、醫生，也會有一些裁縫、木工、木雕偏傳統文化的。當時在制作過程當中也發現一些問題，有朋友跟我說王子文你做的東西太高大上了，在影響孩子的價值觀，你還是要去解決孩子們的實際問題。那我就問孩子的實際問題是什么？他說比如說：“孩子不愿意來上幼兒園，你放一集動畫片孩子就愿意來上幼兒園了;孩子挑食，你放一集動畫片孩子挑食毛病沒有了。”他說這才是中國人民所需要的，我們后來就把內容歸整了一下主要想做以下的內容就比如說：對孩子切身有益的：動物植物認知、職業體驗、傳統文化、天文地理、情緒管理、習慣培養、場景認知等。在制作過程中發現其實做動畫的話周期還是太長，所以我們選用繪本。大家看到我這個項目的時候就說：“你可以先做繪本，然后配合你的app到有一定的用戶量積累后再去做動畫片去強化這個的品牌。”所以我產品的結構是繪本加一個app。繪本主要有兩方面：第一個是認知類的卡片，就是現在目前市場上所流行的花花草草、動物植物，它們不會說話，有app后，它可以講話有中英文以及有其他補充上去的內容。第二個是我的app，主要功能是：（1）掃一掃功能（2）社區平臺功能，里面包括一些新聞發布、話題發布，就比如說：你的孩子在幼兒園里面被人打了，作為家長你該怎么辦？作為孩子你該怎么辦？作為老師你該怎么辦？引發一些話題討論、增加一些用戶的粘性度。（3）在線支付功能，比如說我的卡片繪本以及一些其他衍生產品可以在上面售賣。（4）預留的接口，以后如果做動畫片可以放上去可以強化品牌。我們會有一個統一的卡通形象強化這個卡通形象在孩子們心目中的一個認知度。

我們解決了什么問題：

（1）在傳統繪本上改進了傳統認知卡片，繪本的形態單一性，枯燥乏味。

（2）在親子溝通上，建立了親子閱讀時孩子跟父母的情感溝通，互動橋梁。

（3）在孩子方面，讓孩子在閱讀的時候得到了更豐富的知識。

（4）在父母方面，社區解決了8090后年輕父母的育兒知識的貧乏，以及培養其綿長的耐心。

（5）在孩子玩手機PAD數碼產品這個問題上，我們的產品是寓教于樂的放心電子終端產品，可疏不是堵。

我們的市場：

（1）80后為主體年輕的父母群：新生父母中80后的比例，2010年只占27%，2011年卻猛增至48%，這個比例在2014年內會增至80%以上。據我國第五次人口普查統計結果，城鎮0到6歲嬰幼兒有約5200萬，第六次人口普查數據是 1億500萬人口，其中3～6歲的孩子數據為6000萬 。另外，隨著80后、90后進入生育潮，以及二胎政策放開，年輕的80，90后成為了3～6歲父母的主力軍。

（2）教育產品份額：2011年全球早教市場的營業額達2800-6200億美元，這幾年嬰幼兒早教市場更以7-8%的速度增。目前家庭消費比例中，孩子教育方面的消費占整體家庭消費40%，并且以連續增加的趨勢發展。孩子的教育和孩子教育投資成為家庭消費的主力軍。但是面對高昂的幼兒早教課程的費用，許多家庭都表示有點承受不起，這部分的家庭大多數都轉向了消費幼兒教育產品，回家自己早教。某些親子類教育產品開始成為幼兒早教的令一股發展趨勢。

（3）繪本市場份額：2013年，幼兒消費品市場中，繪本消費占總市場的 6～8% 。而 在幼兒教育消費市場來講，繪本占用整個教育消費市場的 40～50%份額。 且父母年輕化，這個比例繼續逐步上升。80后當中 78%的被調查者表示曾看過繪本類作品，54.0%的被調查者表示喜歡繪本，而明確表示不喜歡繪本的被調查者約8.0%，喜歡繪本的人群以女性為主，占被調查者中表示喜歡繪本總人數的63.9%。30%的家長選擇“把閱讀繪本作為教育孩子的一種手段”;54%的家長主要針對“故事大意的理解”進行指導，13.8%的家長利用繪本針對“知識和情感道德”進行教育。

我們的盈利模式：

（1）繪本產品本身： 繪本，卡片售賣。

（2）APP平臺上，3-6歲父母消費品接口。如：杭州樂園門票、其他幼兒活動等數據引流。

（3）周邊親子產品衍生品。

（4）教育實體產品。如：角色扮演場館，游樂中心。

（5）其他 ： 如育兒游戲開發，話劇制作等。

葉先友：現在市場上這么多繪本、幼教類App，你們的競爭力在哪？

王子文：（1）我們是一家有程序開發互聯網基因的動畫公司，從2010年公司成立以來，就對AR及其他虛擬現實相關技術，一直有開發跟關注，公司創始人本來就是程序出生。（2）內容制作上面，我們有穩定的團隊，以及豐富的制作經驗。曾經服務過各類國內外公司以及項目有：浙江博彩傳媒、米粒影業、中南卡通、杭州阿優文化創意有限公司、SONY PIC、《盒子世界》、《天玉傳奇》、《賽爾號》、《昆塔傳奇》、《龍之谷》《超速變型》等。公司2013年被《CGWORLD》藍皮書收入。（3）教育本身內容上面，我們有比較好的渠道，跟各類有幼兒園，早教機構都有保持聯系跟溝通，自身在幼兒動畫從業多年的經驗積累對能容的把控也有一定能力。（4）互聯網以及市場綜合經驗上面，我們在現有制作類型的公司也是極具競爭力。

俞澤臻：你們有沒有一些市場策略？

王子文：（1）通過卡片/繪本的售賣、直銷，積累粉絲量。 包含通過各類出版社 、幼兒園、少年宮的一些渠道。（2）和嬰幼兒教育相關社區，線下幼兒品牌商（如肯德基）合作，做派送活動，積累在線用戶粉絲量。（3）通過在線辣媽社區活動等相關手段積累粉絲量。（4）綁定微信公眾賬號做“內容+在線營銷”。

葉先友：你可以介紹一下你的團隊嗎？

王子文：我是項目的創始人，現主要負責公司團隊管理，以及產品方向。江佳，合伙人也是我的技術總監。張濤是動畫導演。因為他們都有非常豐富的經驗，那么我們團隊一開始的制作團隊也幫國內做過很多電視連續劇后及電影，像去年播出的龍之谷電影也有參與制作。我們有資深程序師，是復旦大學畢業的，也有11年經驗的動畫師，以及包括我們的育兒專家。

顧冰：繪本的內容的話是哪方面去提供給你的呢？

王子文：繪本的內容，我們找很多本身從事幼兒教育這塊的老師、幼兒園、青少年宮以及育兒專家，還有就是從國外的繪本中提取出來的，這些已經在全球十幾個國家發行過的那些繪本。

葉先友：你的融資的需求大概是怎么樣的？

王子文：我的融資需求額大概是在一百萬左右，正好能支撐我團隊半年的時間，時間正好夠我們把app的架構做出來，然后再做3～5套繪本出來。通過這些繪本我能積累到一定的粉絲量，那么到后續的到真正產品的內容上要做深一度開發的時候可能需要更多的資金。