開騎行驛站，萌妹子賺環保錢

王瑞紅

1988年，侯姝媛出生于湖北省荊州市。2013年，愛好自行車運動的她，參加重慶工商大學研究生入學考試后，決定到海南省海口市環島騎行。在這次騎行中，她認識了陳啟程。兩人相戀后，萌生了創業的想法。2月，他們在海口市租了一套廢舊別墅，花15萬元簡單裝修后，開了一家騎行驛站。600平方米的別墅共有7間房、40個床位，院子部分是戶外休息區，后院則用來當車棚。這家自行車驛站，成了海南省首家集租車、住宿于一體的騎行驛站。

讓侯姝媛想不到的是，騎行驛站開張一個月，生意十分冷清。遇此挫折，她有些沮喪，但通過分析找到了原因。原來，人們習慣在網上消費，很多游客出發之前便在網上預先訂好了自行車、住宿，而她的騎行驛站沒有進行網絡推廣，鮮有人知曉。而且，海南騎行淡旺季特別明顯，這時旺季已經過去，生意不好也跟這有關。

酒香也怕巷子深啊。意識到了危機的侯姝媛認為，騎行的淡季正是驛站韜光養晦的旺季，市場的淡季正是成長的旺季，可以利用淡季好好推廣騎行驛站，為下一個旺季打好基礎。之后，侯姝媛為騎行驛站在網上做推廣。她創建了騎行驛站網站，發布住宿和租車信息。她在流量較大的戶外論壇發帖，介紹騎行驛站，還發一些海南環島游的攻略。為了將生意做到微信“朋友圈”，她創建了驛站QQ群、微信群，并時常在群里發布推廣文章，讓“圈內人”來海南環島騎行時，知道為“騎友”服務的騎行驛站。

經過半年的推廣，很多“騎友”知道了侯姝媛的騎行驛站。2013年12月，海南的旅游旺季來臨時，很多“騎友”慕名而來。騎行驛站的房間基本每天爆滿，要提前3天才能訂上房間。院子里搭滿了游客的帳篷，最多的時候院子住了四五十個人。靠著“騎友”們的支持，騎行驛站賺到了第一桶金。之后，侯姝媛和陳啟程一邊經營，一邊再次裝修，漸漸走上了正軌。經過大家的口口相傳，騎行驛站名氣漸響。

2014年4月，見時機成熟，侯姝媛投資15萬元在海南省三亞市開了一家直營店。旺季來臨時，生意十分不錯。由于有了一年的積累，不僅入住過的“騎友”成了回頭客，而且更多的“騎友”也慕名前來。騎行驛站的名氣越來越大，人氣越來越旺，迎來井噴式的成長。旺季持續到2015年春節時，侯姝媛算了一筆賬。2014年，騎行驛站一年盈利30多萬元。今年2月到3月，兩家店每月客流量2000人左右，盈利8萬元。如今，她的加盟驛站布滿了環島騎行線路的東線。侯姝媛說，她未來5年會在環島騎行的中線和西線開5～10家騎行驛站，為大家提供一站式服務。

騎行驛站聲名遠揚，不僅吸引了大批來海南的顧客，還吸引了一些經營旅店業并有意于投資騎行驛站的老板。至今，海南省的文昌、博鰲、興隆縣的3家旅店老板找上門，成為騎行驛站加盟店。

縱觀她和戀人的創業歷程，他們的成功可以說是天時地利人和所造就的。項目選得好，營銷到位，是成功的關鍵。談到騎行驛站的發展前景，侯姝媛樂觀地說：“海南正在建設國際旅游島，而且它的旅游資源是獨一無二的，所以海南有讓我們創業的好背景。我相信只要是跟旅游相關的行業，都是大有可為的。租車和住宿是游客普遍關心的問題，騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當地還是首創。另外，異地還車也是區別其他驛站的一大亮點。”

打鐵還得自身硬。這對“80后”戀人的創業之路一路順風。現在，他們已注冊了公司。未來的打拼之路，他們要打破固有的模式，讓公司走上企業化和正規化的發展道路。

（題圖系文中主人公）