石家莊樂城國際商貿城發展研究

李穩穩　崔一凡　董宇飛

[摘 要]京津冀協同發展為石家莊商貿業發展帶來新的機遇，而石家莊樂城國際商貿城建設項目正是石家莊抓住歷史機遇促進商貿業轉型與發展的重要行動，文章在分析消費者消費行為及商戶搬遷意愿基礎上，提出加快石家莊商貿業轉型及發展的措施。

[關鍵詞]石家莊樂城國際商貿城；消費行為；商戶；商貿業發展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.41.204

1 石家莊樂城國際商貿城項目背景及意義

京津冀協同發展在2014年已成為國家重要發展戰略，石家莊作為交通樞紐城市，連接全國十幾個省份，具有明顯的區域交通優勢。傳統零售批發業發展形成的商貿基礎使得石家莊在承接京津商貿業外遷上具有顯著優勢，牢牢抓住這一歷史機遇，加快石家莊樂城國際商貿城建設步伐，承接京津商業區轉移工作，必將促進石家莊經濟社會全面發展，使得石家莊成為京津冀的第三極力量和北方商貿物流中心。

2 消費者消費行為分析

為分析石家莊消費者消費行為，在石家莊萬達、東勝、新百三個廣場及南三條批發市場四地進行問卷調查，發放問卷200份，回收有效問卷195份，回收率高達97.5%。對問卷進行統計分析，得出以下結果。

2.1 消費周期與消費方式

調查發現不定期消費者約占四成，六成具有固定消費周期的消費者的消費周期多與職業有關，如教師消費周期一般為一個星期或一個月。將有固定消費周期的消費者按照周期長短分類，一兩天的為頻繁消費者占10%，一周到半個月的為經常消費者占47%，周期為一個月或以上的為偶爾消費者占5%。約六成消費者消費活躍，消費市場潛力巨大。此外七成的消費者傾向于大眾化消費方式，有三成的消費者傾向于個性化消費，可見商貿市場應逐步增加個性化設計，滿足不斷增加個性化消費需求。

2.2 影響消費的因素

產品質量與產品價格是影響消費的主要因素，調查發現對于產品質量的要求已遠遠超過對產品價格的要求，隨著綠色消費理念加強，人們對產品的質量要求不斷提升。新商貿區要注重產品質量，樹立優質品牌標桿。其次產品帶來的附加值（精神、文化需求等）也成為影響購物的因素，這也符合人們逐漸追求的精神、文化消費等消費理念。另一項數據表明便利的交通條件，良好的購物環境及一站式消費功能（零售、餐飲、服務、娛樂等）等都是吸引顧客到商貿城購物的因素，而品牌因素對當地消費者的影響并不大。

2.3 影響到國際商貿城購物因素

63%的被調查者表示期望去國際商貿城購物，37%表示可能不會去商貿城購物。通過交叉分析這37%的消費者發現，他們拒絕去商貿城購物的主要原因是居住地離商貿城太遠，交通不方便。由此看來，便利的交通條件是決定商貿城客流量的重要因素，而石家莊地鐵的修建將為商貿城發展創造優勢。

2.4 對國際商貿城的期望

調查顯示，40%的消費者希望通過國際商貿城項目建設帶動石家莊區域經濟發展，帶來更多的商機，從而提供更多的就業機會，另一項數據表明約有25%的被調查表示愿意到商貿城從事相關工作，60%被調查者表示可以考慮。另有三成的消費者希望國際商貿城項目能夠加快石家莊經濟轉型步伐，促進石家莊商貿業發展，提高地區環境質量。

3 商戶搬遷意愿分析

對石家莊國際商貿城進行實地調研訪談或電話采訪部分商戶，了解商戶搬遷意向及需求。

3.1 完善的配套服務

搬遷不是簡單將商鋪搬過來，遷入地將是商戶的新家園，因此影響日常生活的交通、休閑娛樂等基礎設施、子女教育等配套服務是商戶主要的關注點。在北京出臺產業轉移政策后，廊坊，保定等各地都臺相關規劃爭搶首都產業轉移，商戶對各地作了詳細調查、對比，基礎設施配套服務是否完善是影響商戶對該地區評價的重要因素，完善的基礎設施建設與配套服務將大幅度提升商戶對遷入地的認可程度，有利于商戶在遷入地長期發展，為遷入地的商貿業長期穩定發展打下堅實基礎。

3.2 區域未來發展趨勢

遷入地所在區域的地理位置、區域重要性也是影響商戶決定是否遷入的重要因素。城市重點規劃發展區域將會有非常優越的發展優勢，具有強有力的競爭力，交通、物流等對商業發展影響較大的基礎設施建設及技術水平都會得到完善發展與提高。基于這些因素，商戶傾向于發展趨勢良好的中心城市的重心發展區域。

3.3 成熟的經營理念

成熟的經營理念與從業經驗是維持市場持續運營的必要條件，尤其是在市場變化日新月異的現代，只有具有豐富的理論基礎與實踐經驗才能適應市場變化，并依據自身發展情況及時做出調整，制定準確的發展規劃。因此商圈發展是否形成一定的發展規模從而具有成熟的經營理念和豐富的從業經驗，是否能引導新市場的發展并借鑒市場發展規律發展區域商貿業是影響商戶選擇遷入地的另一重要因素。

3.4 當地消費理念和購買力

新市場主要消費群體仍是當地居民或者暫住人群，能獲得經濟利益是商戶選擇搬遷主要原因，居民的生活水平所影響的購買力及消費習慣都會影響商戶的經濟利益。消費理念也是影響消費的重要因素，理性消費重視商品的物美價廉、經久耐用；感覺消費重品牌、質量及創新型產品；感性消費是一種情感消費，消費者更注重商品能否帶來心靈滿足。當地居民的消費理念所處階段帶來的消費行為會直接影響商戶經濟收入。先進的消費理念和高強度的購買能力是促進一地商貿業發展的動力條件，是打造城市消費名片，提高商貿城知名度的有效途徑。

4 石家莊商貿業發展對策分析

4.1 捉住歷史機遇

京津冀協同發展戰略是石家莊商貿業發展的歷史性機遇。石家莊作為“火車拉來的城市”，在區域交通上具有顯著優勢，作為省會城市，能夠引領河北省經濟發展方向，帶動區域城市發展，符合京津冀協同發展戰略、北京商貿疏解政策及消費者商戶的期望。石家莊應加快樂城國際商貿城建設，完善承接京津商貿轉移應具備的功能。捉住歷史機遇，充分利用現有優勢資源，借鑒其他城市商貿業發展經驗，制定適合石家莊現代商貿業發展的相關策略，加快商貿業轉型步伐。

4.2 培育城市的精神文化底蘊

石家莊代表著河北省的經濟、文化發展，其環境建設檔次及品位仍處于中端水平，培育城市精神文化底蘊，打造一流省會城市將為石家莊商貿業發展注入新的活力，促進消費者消費理念的轉變，使其越來越傾向于精神消費，提升購買力，促進商貿經濟發展。隨著消費理念轉變具有精神內涵和文化底蘊的商貿區域會越來越能吸引消費者，擁有無限商機與經濟利益。

4.3 完善的設施建設

在消費者消費觀念不斷轉變的今天，購物已經逐漸轉變成休閑娛樂，緩解工作壓力的方式，舒適的休息聊天區域，種類繁多的餐飲區，便捷銀行支付系統，休閑娛樂場所，健身場館等都成為消費者希望的商貿城應具備的一站式消費功能。為滿足不斷提升的消費者的消費需求，開發商在規劃商貿區域時應建設目前所能提供的各種完善的基礎設施，并留有發展空間，根據市場變化提前做出相應調整，保證商貿區域的與時俱進。

4.4 優化發展環境

近幾年來石家莊空氣污染嚴重，與省會城市形象極度不符。評價現代經濟發展水平依靠經濟增長與生態環境可持續性發展的綜合評價。有良好生態環境的區域更易于吸引優秀人才和投資者。優化發展環境已成為區域經濟發展的首要任務，政府部門應該制定相關的法律法規，在一定程度上利用法律手段避免環境惡化，同時擴大宣傳力度，加強企業及居民的環境保護意識，從自身做起保護周邊環境。社會成員共同為商貿業發展，承接京津商貿轉移提供滿意的發展環境。

參考文獻：

[1]康廣.京津冀協同背景下石家莊戰略新興產業發展[N].石家莊職業技術學院學報，2015-06-03.

[2]周春榮，劉江茹.找準定位，協同戰略促發展——京津冀協同下的石家莊發展思考[J].教育教學論壇，2014（44）.