陸婷婷：打造90后女性脫口秀

葉小果

“我們幾乎把全網的節目都看過了。只要你隨便說出網上的節目，我們團隊肯定都看過。”出生于1989年的陸婷婷算是一個準90后，她推出的互聯網視頻節目則主打真正的90后女性。她向《新營銷》記者介紹創業初期的情形：“我們的第一個樣片因為尺度問題而夭折，產品設計又回到原點，每天研究節目，中日韓所有的娛樂節目打在Word上滿滿的6大頁，看節目看到想吐，臺詞都能變成晚上的噩夢。”

畢業于浙江大學新聞系的陸婷婷，曾到美國留學和工作，2013年年初回國后創立上海蘭渡投資咨詢公司，核心團隊由85后組成。她喜歡看視頻和影視劇，尤其喜歡情感類題材，最喜歡的電影是《甜蜜蜜》。她知道美國有很多女性脫口秀節目，日韓也有很多女性美妝節目，國內有很多針對男性用戶的視頻，而女性網絡節目和網絡劇非常少。

相關數據表明，在中國女性移動互聯網用戶年齡結構中，19-35歲的用戶占到57%，這些用戶正是女性應用的主力軍，女性消費力持續受到熱捧。陸婷婷意識到，女性網絡節目需求沒有被相對滿足。看到這個需求空缺點，她將蘭渡定位為：專注于挖掘女性視頻內容與發行的互聯網自制劇公司。除了視頻，她還考慮未來推出一款女性社區類APP，但前期重心放在視頻端。目前，蘭渡已獲得老鷹基金和雷雨資本數百萬元天使投資。

“女性朋友圈，男性請靠邊”，這是蘭渡出品的第一檔節目“深夜蜜語”的口號，該節目是針對90后女性的網絡互動成長脫口秀，時長控制在10分鐘以內，頻率為周播，室內或戶外錄制，第一季共12期。節目主張真實，說人話，接地氣，不端不裝，必須表達觀點，在合理尺度之下言論自由。嘉賓要個性鮮明，敢于表達，觀點獨到，要有娛樂精神。每期由兩位人氣美女主持和神秘的第三者嘉賓講述90后女生最關心的女性私房話，聚集目前網絡上的人氣女神、校花學霸、情感專家。

“找場地，拍樣片，很辛苦。”陸婷婷想起第一次拍節目，至今記憶猶新。值得欣慰的是，“深夜蜜語”在優酷上線首日點擊突破百萬，自2014年11月19日節目上線，點擊量累計達到700萬。優酷對此節目的推薦為A級。

相較于只能“看”的視頻，“深夜蜜語”更希望讓用戶有參與感。因此，請來的女嘉賓和女主持人會像姐妹淘那樣在一起暢談來自微信朋友圈的女性私房話題，現場刷朋友圈，現場挑話題，有很大的隨機性。此外，“深夜蜜語”有一個互動環節是所有觀眾可以參與的，通過微信、微博，甚至電話都可以和場內交流。陸婷婷強調，這樣做的目的是為了營造一個更大的女性朋友圈，讓觀看者有強烈的參與感、歸屬感。

按照規劃，“深夜蜜語”并不僅僅是內容產出，還要借助視頻節目發展粉絲經濟，實現的方式則是社區。由于“深夜蜜語”的目標觀眾是年輕女性，她們有時間也有興趣，更有一顆“八卦的心”。而“深夜蜜語”只做視頻內容的話總有天花板，所以未來的目標是上線一款社區APP，通過雙向引流積攢更多的用戶。

當然，“好的內容是關鍵”。學新聞專業的陸婷婷強調自己對內容的重視。她表示國內粗制濫造的視頻節目很多，如果不是一些女性視頻節目做著做著就成了廣告，那么“深夜蜜語”就沒有機會嘗試新的表現形式。“現在是做網絡內容最好的時機，我抓住了女性視頻領域，我對自己特別有信心。”

隨著“深夜蜜語”陸續播出，陸婷婷發現了一個有趣的現象，雖然節目觀眾定位是年輕女性用戶，但由于優酷平臺的屬性，加之節目話題，觀眾中竟然有30%—40%的男性觀眾。

關于“深夜蜜語”如何盈利，目前已有不少針對女性的產品生產商找上門尋求合作，甚至有汽車廠商聞風而來。同時，“深夜蜜語”推出了衛衣、水杯、枕頭、手機殼、充電寶等衍生品。

陸婷婷介紹說，蘭渡的女性視頻還會細分，不會僅僅以一款產品打天下。除了現在的“深夜蜜語”，還有5檔針對女性的節目和網絡劇都采取同樣的模式。相應地，目標受眾框定為15歲到25歲的女性群體，未來會把年齡段向上延伸。