趣營(yíng)銷

Line：以萌賤表情在美國(guó)拓展廣告業(yè)務(wù)

擁有1.81億用戶的即時(shí)通訊工具Line，正在逐步打開美國(guó)市場(chǎng)。在2015年度巴塞羅納世界通信大會(huì)上，Line美國(guó)負(fù)責(zé)人Jeanie Han稱，Line的各種表情和貼紙?jiān)诿绹?guó)同樣大受歡迎，憑借這項(xiàng)特色，已在美國(guó)吸引了2500萬(wàn)用戶。

“現(xiàn)在很多公司都急切地想要與Line合作。比如可口可樂(lè)和肯德基這樣的世界100強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在都在跟我們談。之前我們與很多企業(yè)合作都取得了非常好的效果，為企業(yè)帶來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的收益。”Han說(shuō)。前段時(shí)間，Line才與奢侈品牌Burberry合作，不僅在軟件上對(duì)Burberry時(shí)裝秀進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，還推出了與Burberry相關(guān)的動(dòng)畫短片和聊天表情貼圖。

不僅是公司，很多明星也對(duì)和Line合作很感興趣，比如美國(guó)歌手Taylor Swift和Paul McCartney、樂(lè)隊(duì)Maroon 5。從2013年開始，Line借用明星形象和知名度開發(fā)手機(jī)應(yīng)用或者游戲，并把一部分收入分給明星。

此前，Line的這種合作模式在韓國(guó)已經(jīng)展開過(guò)，參與過(guò)的明星有少女時(shí)代、鳥叔（Psy）和G-dragon豆，

“很多明星跟我們談合作的時(shí)候告訴我們，他們之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這樣的合作方式和收益模式。雖然他們?cè)谄渌缃幻襟w上的粉絲數(shù)量非常巨大，但是都無(wú)法轉(zhuǎn)換成實(shí)際的收益，而在我們這里他們就可以。”Han說(shuō)。

不過(guò)這些成績(jī)?cè)贚ine看來(lái)，似乎還只是剛剛開始，因?yàn)樗麄冊(cè)诿绹?guó)這個(gè)極為重要的市場(chǎng)上還沒(méi)有正式宣傳。Line在美國(guó)市場(chǎng)上取得的成績(jī)大都來(lái)自于對(duì)西班牙語(yǔ)用戶的開發(fā)和“免費(fèi)通話功能”的推廣，而這些都算不上什么大動(dòng)作。現(xiàn)在有了這么高的詢問(wèn)度，深入開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)似乎已經(jīng)成熟。

另外，Line的成功也捧紅了“聊天表情”里面的卡通人物，很多聊天時(shí)常會(huì)用到卡通人物現(xiàn)在都成了明星。“我們生產(chǎn)了很多卡通人物的周邊產(chǎn)品，種類十分豐富，包括T恤衫和毛絨玩具等等，要什么有什么，而且在很多國(guó)家都能買到。”Han說(shuō)，“多虧了這些小明星們，我們很多創(chuàng)造這些聊天表情的藝術(shù)家也終于開始有錢賺了。”

Pepsi ：

百事營(yíng)銷回歸Pepsi Challenge

在可樂(lè)界，相比可口可樂(lè)，百事可樂(lè)的形象更像是一個(gè)挑戰(zhàn)者。40年前，為了沖破可口可樂(lè)的市場(chǎng)壟斷，這個(gè)品牌發(fā)起了一個(gè)叫做 Pepsi Challenge（百事挑戰(zhàn)）的營(yíng)銷活動(dòng)，采用了一種頗為大膽的方式對(duì)顧客的口感進(jìn)行試驗(yàn)：他們請(qǐng)消費(fèi)者品嘗各種沒(méi)有品牌標(biāo)志的飲料，然后說(shuō)出哪種口感最好，試驗(yàn)全過(guò)程通過(guò)電視現(xiàn)場(chǎng)直播。試驗(yàn)結(jié)果是，認(rèn)為百事可樂(lè)更好喝的人占大多數(shù)。這個(gè)活動(dòng)取得了不錯(cuò)的廣告效果，也被百事延續(xù)了下來(lái)。

順便說(shuō)個(gè)題外話，這個(gè)活動(dòng)后來(lái)成為一個(gè)營(yíng)銷典型案例，原因在于雖然多數(shù)人感覺(jué)百事可樂(lè)的口味更好，但他們?cè)趯?shí)際購(gòu)買時(shí)還是情愿選擇可口可樂(lè)這個(gè)品牌效應(yīng)更明顯的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這些都是過(guò)去的把戲了，在 Pepsi Challenge營(yíng)銷活動(dòng)舉辦40 周年之際，百事決定把這個(gè)活動(dòng)搞得聲勢(shì)更浩大一些：從 3 月 11 日起到今年年底，在全球范圍內(nèi)發(fā)起一輪全新的 Pepsi Challenge 活動(dòng)，并且也不再是簡(jiǎn)單的口味測(cè)試，而是在更多流行文化領(lǐng)域展開，包括科技、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)和設(shè)計(jì)。

這些挑戰(zhàn)包括，與在太空提供全球首個(gè)全彩色超高清視頻攝像機(jī)的 UrtheCast 進(jìn)行首次品牌合作;在世界上最大的音樂(lè)節(jié) Rock In Rio Brazil 上亮相;參與一系列非傳統(tǒng)全球運(yùn)動(dòng)賽事;為支持者提供設(shè)計(jì)百事產(chǎn)品外觀的機(jī)會(huì)等。

此外，百事還針對(duì)一些地區(qū)發(fā)起不同的挑戰(zhàn)活動(dòng)，例如在印度，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者創(chuàng)作百事廣告，并承諾有機(jī)會(huì)在 2015 年百事杯印度板球超級(jí)聯(lián)賽期間播放;在中東地區(qū)，包括沙特阿拉伯、埃及和黎巴嫩等國(guó)家，消費(fèi)者可以錄下他們身邊的一些聲音，類似水果商的叫賣聲、搭建樓房的鏗鏘聲，上傳到 Pepsi Challenge 網(wǎng)頁(yè)，而后會(huì)由一位知名制作人對(duì)這些聲音進(jìn)行編輯和創(chuàng)作。

可以想象，百事的營(yíng)銷好戲向來(lái)不缺明星，這一次也不例外。他們請(qǐng)來(lái)了歌手亞瑟小子（Usher）、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）、足球運(yùn)動(dòng)員詹姆斯·羅德里格斯（James Rodríguez）、田徑運(yùn)動(dòng)員尤塞恩·博爾特（Usain Bolt）、時(shí)裝設(shè)計(jì)師尼克拉·弗米切提（Nicola Formichetti）和Snapchat 紅人杰羅姆·雅爾（Jerome Jarre），擔(dān)任Pepsi Challenge全球大使，他們每個(gè)月都會(huì)通過(guò)社交媒體宣布一項(xiàng)挑戰(zhàn)項(xiàng)目。