中介的盛宴

張佳竹 曾慧娟

二手房市場相當于樓市的“睛雨表”，市場一有風吹草動，就先有所行動的往往是在各小區門前扎堆的中介及買家、賣家們。3·30新政滿月，有人慶賀、有人冷眼旁觀、有人無奈嘆息。這就是北京二手房市場上，各種人的臉譜，也是他們內心的真實反映。

價格實際降了

對于方政來說，“3·30新政”對他有影響，但并不大。

今年35歲的方政，在北京生活了近17年，去年，他和妻子決定賣掉房子，離開北京去蘇州生活。

“決定走了以后就把房子掛出去了，110平米左右的大兩居，520萬元。”方政的房子位于南二環與南三環之間的安樂林路上，距離地鐵5號線蒲黃榆站非常近，房子戶型通透、小區環境好、周邊配套也成熟。在方政看來，這樣的房子肯定不愁賣。

但結果卻出乎方政的預料。從7月房子掛出來到2月過年前，來看房的人少得一只手都能數過來。

“我知道去年二手房市場不是很好，但是并沒想到會差成這樣。”方政說，好多人一聽沒有太多議價的空間就直接放棄了，有對年輕夫妻最高心理價位只有480萬元，一開口就跟他們砍價50萬元。

“我們的最低心理價位是498萬，大不了慢慢買，市場總不可能永遠不好吧。”方政告訴自己，一開始遇到這樣的情況還挺生氣的，這么好房子，賤賣太可惜。

不過“3·30新政”出臺后，方政的想法變了。

讓他轉變想法的是看房人也是房屋最終的購買人——孫博。

“這個小伙子是4月初來看的房，之后一連好幾天，天天跟我約，天天來找我談，看得出來非常有誠意（買房）。”方政說從跟孫博的聊天中了解到，這位小伙子趕著結婚，而姑娘家不愿委屈了女兒，催著買婚房。

孫博告訴方政，這幾個月他跑了許多地方看房，但都不盡如人意，比如遠洋沁山水的環境位置不錯，但戶型設計不合理，利用率太低，價格也高；和平里、體育館路、龍潭湖附近的小區都太舊，重新裝修時間太長，來不及；角門附近的房子倒是新，但是距兩人上班都比較遠。

“他本來是沒考慮過我套的，因為價格太高，首付六七成得300多萬元，這樣婚后的生活質量就會下降，小伙子還婚后帶家人出國玩。”方政說，新政后孫博的擔憂完全消失了。方政的房子雖然是2005年買的，但裝修、保養都非常好，不需要二次裝修，而且110平米的大兩居可以改成小三居，完全滿足孫博的需求。

“本來我們是低于498萬不賣的，尤其是聽說新政后很多二手房還都漲價了，就不愿賣。但跟懂行的朋友了解后，我們還是決定賣了。”方政告訴記者，新政后雖然一些二手房的報價是比以前高了一點，但是并沒有成交量，而且很多之前觀望的賣房人都把房子掛出來了，房源比以前多了不少，購房人的可選擇性增多，他們的房子就沒那么奇貨可居了。

最終，方政的房子以493萬元的價格成交。

理性判斷市場，再等等

“（新政前后）差別特別明顯，3月以前基本沒接到過中介的電話，4月開始，一天好幾個，上來就是‘姐你還有購房意向嗎。” 4月一開始，王麗珍就被中介的電話輪番轟炸著。

王麗珍和老公在北京有兩套住房，一套在西四環，86平米的兩居，她和老公孩子住著；一套在通州金隅花石匠，也是80多平的小兩居。

“通州的房子是為父母以后來北京居住準備的。”王麗珍回憶說， 2012年、2013年時，北京的房價漲得嚇人，周圍的朋友都說專家的降價論不靠譜，說降肯定是要漲。王麗珍的朋友更現身說法，他2011年以380多萬元左右買入的一套位于望京的住宅，而今同樣的戶型面積價格已經超過了420萬元。擔心房價繼續上漲，王麗珍果斷在通州給父母買了套房。

“我們當然希望父母住得離我們近一些，當時選在通州買房也是迫不得已。”王麗珍告訴記者，當時他們所在的小區，房價4萬多元，周邊的小區也都不便宜，而已經有了一套住房的王麗珍，再想買房首付得七成，所以不得已選在價格便宜的通州買房。

“給父母換套離自己近一些的房子”這樣的念頭一直盤旋在王麗珍的腦海。“3·30新政”讓她覺得換房的機會來了。

不過王麗珍并沒有打算立刻出手，在她看來，新政對買賣雙方都有利好，賣方可能會因此惜售、漲價，但相應的，有一些賣家會覺得市場回暖而入市。房源更多了，買方的選擇性大，首付低了，可考慮的范圍也更廣。

“我覺得現在也沒必要太著急，感覺現在房價基數已經很高了，即使繼續上漲，空間和幅度也不會像以前那么大了。”在王麗珍看來，今年政府對樓市的控制松綁明顯，說不定以后還有更優惠的政策，也許就放開限購了。

“反正已經錯過了最佳的入市時間，不如就再等等看，新政也是剛剛出臺，誰知道市場究竟會怎么變呢？”王麗珍還是決定理性一點，而在她身邊與她抱同樣想法的朋友并不在少數。

中介展開全面攻勢

“3·30新政可以說是中介的狂歡。”北京海淀區五道口附近一家房產中介門店里，中介王濤用這兩個字形容新政對二手房市場的影響。

和其他中介一樣，王濤最近都頻繁把“新政”兩個字掛在嘴上，催促客戶在房價上漲前趕緊出手。

3·30新政被業內解讀為“寬松組合拳”，除了調控態度轉向的標志性意義，也將一定程度上釋放“買一賣一”的換房改善需求。

新政一出，嗅覺敏銳的北京中介便對換房客戶展開“猛攻”。

鏈家地產潘家園店的小李告訴記者，新政出臺的當天晚上8點，店經理給店里所有的同事開會，開了一個半小時，分析了政策，以及教大家如何給客戶解答政策。下午政策出臺后到晚上十點，給有意向的客戶、業主發短信，告知新政發布了，問問是否還有買賣房屋的想法。

第二天早上8點半，同事們提前半個小時到達店里，店經理給大家開會，各自匯報了手中客戶業主的情況，一個小時會議結束后，上午的工作主要是繼續和客戶業主電話溝通，約訪面談。

芍藥居區域的一家二手房中介經紀人表示最近很忙，因為出臺的利好政策，清明小長假的成交量迅速上漲，“成交量與之前相比都快翻番了。”

據記者了解，芍藥居區域二手房均價約在4.5萬元/平方米，而近一段時間以來總價在250萬元左右的房源在市場上炙手可熱，“購房意愿在提升，咨詢量也加大了。”經紀人表示“這部分房源漲5萬-10萬元的情況都有，畢竟相應的稅費減少了，價格較原來更有競爭力，所以報價稍微提升也屬正常，購房者也能接受。”

上述中介告訴記者， 3.30新政之后，新增房源中滿2年未滿5年的房源數量明顯增加，關注度也在上升。