“終于等到你”

曾慧娟

3月30日，對很多開發商來說，是個極其甜蜜的日子。知名地產評論人楊紅旭說這是2008年后最大力度、最密集的穩樓市行動。

緊急開會，制定營銷策略，忙壞了又樂壞了從業者。

當天晚上之后的這一個月里，一大波地產營銷活動撲面而來，一大波樓盤日光、熱銷。隨后，樓市漸入平靜，回歸常態。

提振從業者信心

這天是周一，很多公司在這一天都有例行會議。中辰信地產董事總經理施加勝在高管例行開會時，收到了新政發布的消息。

“得知新政的消息，第一感覺，大家還是比較振奮，因為房地產市場低迷了很長時間，一直就希望政府能盡快有些舉措。”施加勝說。

也有很多公司5點下班，而新政出臺的時間恰好是5點，原本準備下班和朋友去吃飯不愿具名的某房地產公司營銷策劃經理李先生被通知留下來開會，會議從晚上5點半開始，一直開到7點半。

還有不少樓盤的營銷負責人剛開完總部的會，就緊急召開樓盤所有銷售人員大會。解讀新政，制定項目銷售對策，成為大部分公司開會的主要議題。

施加勝和同事們的主要議題是，要求公司市場部、策劃部，會同各項目負責人，盡快梳理并解讀新政內容，組織各個項目學習座談。

李先生的會議中，在要不要漲價的問題上，同事們之間產生了分歧。部分人贊成適當漲價，給客戶施壓。另一方則主張保持不變，靜觀其變。最終公司決定，新政確實給力，但效果還需市場檢驗，先暫定不漲價，保持原有優惠政策，但限定購買時間，觀察下客戶反應。

龍湖雙瓏原著則馬上組織培訓銷售人員，第一時間向客戶介紹講解項目。“給一線人員傳達公司的新政策，他們也第一時間去向客戶介紹講解，邀請客戶來看房。”龍湖雙瓏原著營銷負責人表示，廣告宣傳單也在當晚緊急趕出。借此提振大家、尤其是一線銷售人員對市場的信心。

各方反應迅速

當晚，很多從業者徹夜未眠。

新政發布后僅三個小時，當代MOMA宣布24小時不打烊、不漲價。萬科在北京、沈陽、青島、唐山、煙臺、大連等城市宣布不漲價，48小時不打烊。龍湖旗下滟瀾新宸、雙瓏原著、長城原著、好望山四個項目聯合推出“暖春行動”，并分別推出優惠措施。旭輝北京打出了“4月小長假延長銷售時間至晚九點”的活動。

在樓盤方面，位于通州馬駒橋的首開·國風美侖、位于亦莊的金茂悅等項目都打出了“不漲價”的宣言，還有樓盤推出了分期首付、貸款打折等優惠。

新政出臺后的第一天，售樓處拉開搶客大戰，除了上述企業的廣告外，各種以“通告”形式出現的售樓海報也充斥著各家媒介，政策利好用大號字體標出，加上坊間盛傳的房價要漲的消息，一個“過了這個村就沒了這個店”的絕佳入市窗口期立刻顯現了出來。

萬科在北京9個在售項目全力促銷，據北京萬科對媒體披露的數據，新政出臺后的第一天，萬科打出了“3月31日零點不漲價不打烊”活動，在京9個在售樓盤來訪共165組客戶，認購認籌54套，累計實現1.56億元的銷售總額。旭輝御錦一天簽約四套別墅，龍湖雙瓏原著簽約到夜里12點。

這一個月以來，“日光盤”頻現，4月底開盤的首開常青藤開盤僅1小時，8號樓所有房源售罄；合生悅上城在開盤當天實現日光，泰禾拾景園58套房源熱銷3億元；中國鐵建青秀尚城開盤半日房源也幾近售罄。

北京周邊項目銷售異常火爆。據施加勝介紹，旗下代理的京南永定河孔雀城英國宮項目，近期連續每周有效到訪客戶都達近千批，售樓部每天都人頭攢動堪稱火熱；位于京西南的三利中和城項目也接近清盤。

這么熱鬧的市場，對從業者來說，已經久違了。

從業十幾年以來，施加勝比較難忘的首先是2008年之前的房地產市場，當時正處于黃金十年的上升期，操盤項目，從每半年度調價、到每季度調價、到每月度調價、到每周調價、后來到每天調價、最后到每小時調價，基本都經歷過；千人排隊搶房、托關系買房等，也都見識過，市場的瘋狂讓人記憶猶新。

2008年的市場至今回想起來，施加勝也仍唏噓感慨。4萬億出臺前后，樓市冰火兩重天的表現前所未見。4萬億出臺之前，樓市萬馬齊喑、門可羅雀、從業人員或跳槽轉行、或呆坐售樓部無所事事，4萬億出臺之后、加之配套的一系列樓市新政，令房地產市場迅速回暖、火爆。

市場值得期待

伴隨著每一次政策的出臺，漲不漲價，都是從業者繞不過的坎。

“這年頭誰還漲價？趕緊去庫存啊。”電腦那頭，某著名房企的策劃經理劉女士向記者敲來了這句話，她說這也是公司開會后統一的認識。

施加勝也贊同。新政釋放的信號，讓大家對今年的房地產市場有著積極的預期。但在具體營銷推廣策略、價格策略層面，給開發商的建議還是偏謹慎的。因為作為從業人員，大家都能預感到，結合當前的經濟形勢和樓市態勢，政府的后續政策肯定還會有，還值得進一步期待。

北京及大北京市場的各開發商，以加大推盤放量、加快推盤節奏為主流思想，以期借新政東風去庫存；部分項目有漲價的沖動、甚至有意釋放漲價信號，但實際調整幅度有限，更多是一種營銷手段。

北京市住建委網站數據顯示，截止4月25日，北京期房住宅存量為40797套，現房住宅存量41012套。

亞豪機構統計數據顯示，4月，北京樓市新增了31個項目。這其中有10個純新盤。預計5月份北京樓市將有20個項目入市，其中有5個純新盤。

“新政出臺，都有滯后期，”藝苑地產副總經理王樹森表示，從以往經歷看，一般要3-4個月才能反映出來。這次也不例外，新政出臺，不會馬上調高價格。新政出臺后，北京市場已有項目降低了優惠幅度。

“3·30”新政后，合生創展在北京的項目隨即表示計劃上調價格。位于馬駒橋的合生創展悅上城宣布再推出128套優惠房源，單套房源折合優惠近20萬元，并且在項目開盤后取消優惠，價格上調3%-5%。

金第萬科金域東郡的項目銷售人員介紹，自4月7日起項目已經取消了總價減免20萬元的優惠，改為4月25日之前一次性交清首付減16萬元的優惠。

開發商、代理機構對市場預期都是向上的，因為這是一個強烈信號：這將是政府切實提振樓市行為的開始，后續，降穩、降息、降貸、限購松綁等配套組合政策，都是值得盼望，將從根本上改變市場預期、扭轉市場觀望氣氛，投資客將再次回歸，剛需型、改善型置業都將重歸活躍，房地產市場又會火一陣兒。

“個人預計，北京及大北京樓市，今年將實現量價齊升的溫暖局面。”施加勝表示，手頭上代理的多個項目最近的市場反響和業績變化更讓我堅定這一信心。