應用型本科院校市場營銷專業實踐教學研究

劉鈺

【摘要】結合應用型本科對于市場營銷專業實踐教學的培養目標，指出當前應用型本科在市場營銷實踐教學中存在的問題，提出通過改革創新實踐教學模式，加強建設?“雙師型”教師團隊，建立校內模擬實訓實驗室、校外實訓基地，建立科學考評機制等對策來實現應用型本科院校市場營銷專業實踐教學目標，以更好的培養適應市場需要的人才。

【關鍵詞】應用型本科;市場營銷;實踐教學

市場營銷專業實踐性強，對營銷人才的需求越來越需要具有從事營銷實際工作的高素質和綜合職業能力，這要求應用型本科更應注重實踐教學，使學生不僅有營銷思維，而且具備較強的動手能力，就必須改變原有的教學模式、教學手段、教學方法和考核評價標準等一切常規，建立起與實踐教學相適應的配套改革措施。

一、應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的目標

以培養應用型人才為最終培養目標的應用型本科更多關注的是中等層次的市場營銷人才，突出應用性、實踐性和操作性，注重綜合性和素質性教育，其核心是將“教、學、做”有機地結合到一起，培養模式一定要做到理論與實踐有機結合[1]。以鄭州工業應用技術學院為例，在2012年的人才培養方案修訂中將市場營銷專業的培養目標修訂為：本專業致力于培養適應現代社會發展需要的，德、智、體、美全面發展的，掌握市場營銷新理念、市場營銷戰略規劃和實施等營銷活動流程，能夠在工商企業營銷管理等相關崗位從事市場營銷策劃、市場營銷管理、市場營銷戰略制定與戰術實施等方面工作的高級應用型人才。

二、當前應用型本科院校市場營銷專業實踐教學面臨的主要問題

（一）缺少創新性實踐教學模式

由于受傳統教學思維的束縛，多數高校的市場營銷專業實踐教學缺乏系統、全面的規劃，多以理論教學為主、實踐教學為輔，不少高校重視課堂理論教學，忽視實踐教學，造成應用型本科市場營銷專業的教育并未形成專業的特色與體系。而實踐教學環節多以案例講解、軟件模擬等方式進行，缺乏創新設計和改革，實踐教學手段陳舊，教學模式單一，造成實踐教學成效的下降，導致學生能力培養的缺失。

（二）缺乏豐富的實踐教學資源

目前，高校的實踐教學資源主要分為校內實踐教學資源和校外實踐教學資源兩部分。從校內實踐教學資源來看，許多高校通過電腦軟件模擬企業營銷實踐工作，對于熟悉營銷理論知識起到了一定的補充和鞏固作用，但并不能很好地達到培養學生的實踐動手能力和解決問題能力的教學目的。而對于校外的實訓基地，作為民辦高校，追求利益最大化的企業性質導致對于校外實訓基地的建設力度小、投入少，因為無法為實訓企業帶來直接利益，致使企業缺乏合作興趣，造成校外實訓困難大，實踐教學資源的匱乏，成為了市場營銷實踐教學道路上的絆腳石。

（三）專業教師實踐教學能力弱

要培養實踐能力比較強的學生，要求專業教師不但要理論功底深厚，還要有專業實踐背景，動手能力也要強，但是應用型本科師資力量比較薄弱，教師隊伍不穩定，流動性大，很多院校多采取專職和兼職教師結合的方式，學校選擇專職教師一般只關注學歷和職稱，很少關注專業實踐背景，大多是從學校畢業直接從事教學工作，幾乎沒有任何工作經驗，缺乏實踐積累，很難指導學生進行有效的實踐學習，而兼職教師的選擇，因投入不足，很難聘請到水平較高、能夠適應實踐教學要求的老師，導致民辦高校教師資源匱乏，實踐教學能力弱，這使得市場營銷專業師資現狀和培養應用型人才的培養目標相距較遠[2]。

（四）校外實踐教學效果不理想

校外實踐教學通常采用校企合作的形式，但是由于實訓時間段，很多的校外實訓是參觀實習，學生無法真正參與到實踐中來，無法獲取有關的實戰經驗。而且，有些企業并不愿意和高校建立長期的合作關系，因為在競爭激烈的市場環境下，企業有著越來越多的商業機密，一般不會讓學生接觸核心部門或有關的管理事務，學生也很難在實戰中得到系統全面的指導，這與學校把企業作為實訓基地培養學生營銷技能的出發點完全不同[3]。另外，學校與企業的溝通協調也不到位，高校學生普遍自覺性差、不能吃苦耐勞、缺乏敬業精神，企業對與學校對建立長期合作關系失去興趣，這一系列原因使得校外實踐教學效果收效甚微，常流于形式。

（五）缺乏有效的實踐教學考評機制

多數高校側重理論教學，不重視對實踐能力的考查，對學生的考核重點放在教材知識點的掌握上，通常“一張試卷”定成敗，無法考核學生的實踐水平。市場營銷專業實踐教學過程的評價標準不易量化，所采用的指標體系與職業崗位的能力要求不協調，考核目標不夠明確，考核措施不規范，考核力度低。學生對實踐也沒用足夠重視，實習時間短，不能真正參與到實際工作中來，學生對于實踐課程的學習缺乏積極性，有的實習雖然周期長，但由于學生大都是自主聯系單位，實踐效果難以監控，這大大影響營銷專業實訓、實習的質量，這些因素導致無法對學生的實踐教學效果進行科學準確的測評，使得實踐效果缺乏有效性。

三、加強應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的對策

（一）改革創新實踐教學模式

改善實踐教學就要增加實踐教學環節的學時，培養學生具備專業理論知識的同時，提升學生的實踐動手能力，以及解決實際問題的能力。除了充分利用校內、校外教學資源，可以聯系當地企業在全校范圍內，組織營銷技能大賽，由企業提供實物，由學院牽頭將企業商品引入校園，鼓勵學生積極參與，營造“營銷周”，形成校園文化，全方位考查學生的實際動手能力，團隊協作與組織能力，將所學轉化為實戰。還可以在實踐教學中開展團隊活動，讓學生進行自由成組，選擇切實可行的產品或項目，研究產品的4P營銷策略，可以加強學生對理論的應用能力。通過創新教學模式，不僅可以提高學生學習的積極性和主動性，還可以整合更多的資源和平臺，提升學生的專業素養和實踐能力。

（二）加強建設“雙師型”教師團隊

為了實現對學生能力的培養，提高學生各方面的能力，就必須有一支適應應用性本科教育的“雙師型”教師隊伍，這里的“雙師型教師”不僅要擁有職業資格證書，還要有實際工作經驗，可以指導學生進行實踐，逐步建立和健全教師培訓制度，努力營造教師成長的良好環境，提高教師的整體素質和創新能力，努力適應現代市場營銷教學的要求。因此，對于應用型本科市場營銷專業教師的選擇應要求教師不僅具有扎實的基礎理論知識，還要具備深厚的專業從業背景，一方面，要加強對現有教師的專門培訓，使教師到更高層次的院校進修，另一方面應鼓勵教師深入企業進行實踐，如利用假期到企業掛職工作或到企業做培訓，與企業一線人員進行溝通學習，更新教師的知識結構，提高實踐教學能力。

（三）建立校內模擬實訓實驗室

要有效提高學生的實訓水平，就要充分利用學校的資源，一方面可以在校內建立各種仿真模擬實驗室，把企業搬到學校，比如投資實體便利店實驗室，并裝備一些必要的設備，供營銷專業的學生現場運營，以小組團隊的作業形式，讓學生分批擔任店長、理貨員、銷售員等實際職務，指導學生將所學知識實際運用，鍛煉學生分析判斷問題和解決問題的能力，以營業額作為考評依據，提高學生的實戰能力。另一方面可以建立沙盤操作實驗室，形成虛擬營銷市場，以小組為單位形成虛擬公司，塑造虛擬營銷角色，營造情境，虛擬角色活動，讓其完成采購、談判、投資、生產、管理、銷售等環節，以企業最終的利潤額作為考評依據，考查學生的營銷管理能力、資源配置能力和團隊協作能力。

（四）建立校外實訓基地，加強校企合作

為了提高市場營銷實踐性教學的實效，除了讓學生在校內進行必要的實訓外，還要建立穩定的校外實訓基地，為了避免校外實訓基地流于形式，學校應與社會、企業保持緊密聯系，可以采取“走出去，請進來”的方式[4]，一方面讓學生深入到企業進行實踐，依靠企業的實訓條件、實戰性技術指導力量、職業工作氛圍，使學生的基本技能和綜合能力得到訓練，這種教學過程貼近市場，使專業教學充滿了生機和活力。另一方面可以吸納企業一線專業技能人員到校內進行兼職任教工作，應選擇市場研究、渠道管理以及市場策略等各個業務背景的人員任教，讓學生聆聽來自一線的市場營銷經驗，增加其真切感受，強化實踐環節，加快學校與企業的合作并加強工學結合。

（五）建立科學考評機制

要改變這種“一張試卷”的單一的考核形式，就要根據企業和市場的需求變化，明確專業培養目標，根據企業對營銷人才的能力要求，建立合理的量化評價指標體系，按規定的標準對實踐教學各階段的過程和結果進行評價，使學生可以根據評估標準，確立自己的學習目標，明確作業要求，規范學習行為，在每次實踐結束時就能給出每一階段的評價結果，課程結束時綜合所有實踐，評價學生對專業技能和應用能力的掌握情況，以真正實現對學生在營銷策劃等實操方面能力上的培養，以滿足市場和企業對人才的要求。考評過程還要做好效果反饋與調整工作，在市場營銷專業的實踐教學過程中既要注重收集學生參與實訓中所表現出的問題，并給出解決預案，切實提高學生的實踐能力。

四、結論

實踐教學環節不同于傳統的教學模式，要使學生成為主體，教師作為配角，讓學生在實踐中充分發揮主觀能動性，提高學生學習的積極性，培養和加強學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。應用型本科只有運用新的教育理念，深入探索實踐教學模式、教學資源及教學手段的改革，改進實踐教學模式，豐富教學資源，強化師資隊伍，與時俱進、不斷創新，從實踐教學環節的設置更多地體現出企業的需求方向，才能在人才培養上滿足市場的需要。

參考文獻：

[1]杜瑋楊帆.高職院校市場營銷實踐教學思考[J].現代商貿工業，2012（8）：157-158

[2]王瑩，任洪娟，駱佼.市場營銷專業實踐教學模式研究[A].第5屆教育教學改革與管理工程學術年會論文集[C].2012

[3]王冬青.探討高職院校市場營銷實踐教學的創新[J].時代教育，2014（3）：23

[4]郭學慧.高職市場營銷專業實踐教學研究[J].學園，2013（13）：55-56