實惠APP楊熙：精準導流模式，豎立社區020行業壁壘

孫暢

在互聯網時代，一個app想要獲得大眾的關注，社會化營銷少不了，前段時間微博上一個話題#比窮大會#就令一個APP成功引起了網友們的關注，同時也引起了《廣告主》雜志的關注，那就是實惠APP，為此，《廣告主》雜志特意采訪了實惠APPC00楊熙，請他談談實惠app的營銷心得。

善于抓住熱點，才能引起受眾關注

談到#比窮大會#，楊熙表示那其實是一個“巧合”，“實惠的微博微信團隊也時刻在關注網上的一些熱點，剛好看到這個小馬甲發的微博，某些方面有些共鳴，就進行了一下回復，沒想到小馬甲對我們進行了二次回復，于是就引發了我們的#比窮大會#話題。”而對于為何選擇#比窮大會#來進行話題營銷，對實惠來說也有著自己的考量，“一方面是網紅推動的偶然因素，另一方面“窮”一直是經久不衰的共鳴痛點，并且隨著越來越多的85、90后踏人社會，這個痛點被發泄得更加集中化和白嘲化。“窮”成了年輕人情緒的發泄口，這些喜歡自嘲窮的人群中，性別和興趣標簽，與我們現有的用戶數據特征是相符的。所以想利用“窮”的共鳴痛點，鼓動更多的人和實惠APP玩起來，并在這個過程中讓每個人都能通過實惠APP獲得自己想要的東西。”

就是這樣看似偶然的機會，被實惠app抓住后進行了有效的利用和傳播，導致#比窮大會#話題先后多次登上熱門話題榜，最佳位置是第三名，獲得—了上億次的曝光量，1926.8萬閱讀量，2.1萬討論，品牌得到了有效曝光。

反向020必不可少，線上線下結合最重要

從團購網站的興起到020的推行，讓更多的消費者能夠通過線上的憑證，在線下獲得優惠，然而楊熙卻認為反向020也同樣重要，線上線下相結合才能達到最好的營銷效果。“反向020必不可少，因此實惠會做大量的線下工作，實惠不像是滴滴打車那樣的APP，受眾比較集中，實惠的用戶商家比較分散，所以實惠APP的員工經常在周末的時候，全公司的人都會去做各種地推活動，通過我們線下的營銷推廣'使用戶在線上獲得優惠。同時實惠APP最重要的邏輯就是進入社區、寫字樓，這也是商家所想要所需要的，對實惠而言，實惠可以在線上幫商戶解決這個問題，同樣也不拋棄線下的活動，就是線上線下相結合，只有這樣，才能達到最好的營銷效果。”

精準導流方法，做到讓各方都滿意的020平臺

實惠擁有自己的核心商業模式：精準導流五步法，通過精準曝光、主動參與、深度體驗、高效導流和粉絲經濟，能夠快速高效的做到為用戶謀取更多福利，為商戶帶來更多精準用戶，為社區帶來更多服務資源，這些都是其他社區020平臺所做不到的。

“實惠可以針對商場需要覆蓋的目標人群，或者是跟他匹配的人群，通過在線上做一次活動，幫助商超把用戶引到線下來，引到商場里去。比如我們曾經在廣州新太陽商場做的案例，用戶通過在線上搖獎，然后到商場去領獎，我們與商場進行合作，互換資源，商場中的商家為我們提供福利，我們為商場帶來更多的消費力，同時通過線上線下的展示，為商家節省了許多廣告費，我們希望可以將商家，商超更方面整合起來，形成一個大的整合態勢。這樣的營銷傳播方式會更加精準，并且節省費用和時間。”

2015，積極擴張城市，豎立行業壁壘

面對激勵的市場競爭，實惠也在積極豎立自己的行業壁壘。楊熙表示：“2015年實惠會擴張更多城市，打算做到100個城市。因為實惠是偏本地生活服務化的，所以需要強大的線下隊伍，豎立自己的行業壁壘，并且逐漸從泛泛的社區寫字樓進一步深耕社區，和重點社區物業做更深入的合作。

由于實惠身份的特殊性（由易居中國、微博等聯合創立而成），今后實惠也會順應房地產發展趨勢，把人群和寫字樓進行分類，依據他所在的社區做貼近生活的服務，為社區的人提供更多服務。”